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1、实用的销售实习日记4篇销售实习日记 篇1 今天早上来到药店我先是去清扫一下卫生，再把货架上的药品整理一下。陈药师来了跟我说从今天开场我可以渐渐尝试着跟顾客介绍一下他们所需要的药品。我心里既紧张又开心，紧张的是今天自己真正一个人要学会如何面对顾客介绍他们所需要的药品怕出错，开心的是我终于可以将课堂上学习到的知识运用到理论中去。中午的时候有个老奶奶想来买一些清热的凉茶，刚好她需要的那个牌子没有货了，这是我就介绍另一种给她，但是老奶奶却不要就只要她说的那种凉茶。还没有等我把话说完老奶奶就走了，这时陈药师走过来对我说，没有关系老人家是这样的了，他们一般只会买自己理解并一直用的牌子，所以我们不要太勉强他
2、们，越是说他们会觉得我们实在忽悠她。原来真正理论起来还是有很多与课堂上不同的，但是我会继续努力的。销售实习日记 篇2 X月4日 星期一 阴作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开场的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了宏大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有
3、人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察才能和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个出名世界的赌城，经常光临的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察才能和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接承受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的才能所在。销售实习日记 篇3 今天上午的时间是实习以来最为充实的一段时间， 期待着下午的 工作，我们的激情需要被点燃，我们的做事思想需要被锤炼，乃至完 成从
4、学生到职业人的完美转变。 陈威拿了本经销商手册给我，让我打 给这些客户联络感情， 理解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客 户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做 宣传的时候， 他们的经理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的销售。” 话外之意就是我在交流沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够 洪亮，没有那么一种自信，那一种的气势。 拿起 ， 不断的思虑着要怎么说， 要怎么去说服。 想了好一会， 还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散 沙，再也凝聚不到一起。冷静、冷静，自信一点，英勇一点，不断的 催眠着自己，终于拨出了第一个号码。在店里实习了
5、一个星期了了,最大的收获就是理解了做为一个销 售员最根本的要素. 第一,要有比拟多的专业知识.只有有了足够多的专业知识以后,我 们才能把一样东西给顾客介绍清楚.第二,要有足够多的耐心.因为装 一台电脑通常要花上几千块,顾客在购置的时候都会精挑细选.所以要 有足够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购置我们的 产品.第三,要有一定的销售技巧.有些人可能今天不买电脑,但他们会 来电脑城问价格.对于这些人我们可以给他们打底价或者打亏价,然后 等他们要买的时候给他们换东西. 这些天的学习我具备了一些装机的根本技能， 理解了计算机内部各部 件及如何装机等方面的内容， 还有对电脑城的整体运行情况有了
6、一个 大致的理解。但是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件 却对技术方面的要求很高， 而我们对于这些硬件的详细指标与性能的 理解却不是非常的精细。这还要感谢副经理的指导了，她对销售的手 段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝。在她 的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。销售实习日记 篇4 7月10日 星期日今天我学到的主要是如何接近顾客，这里面原来是大有学问啊。接近顾客的首先看选准时机，不要顾客一进来就一直跟着顾客的屁股后面走，废话连篇，这样只会让顾客感觉到反感，不理由销售产品。那么我们如何选准最正确时机呢，这里我总结了几点：1.当顾客看着某件衣服
7、(表示有爱好)。2.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)。3.当顾客仔细地打量某件衣服(表示有需求，欲购置)。4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好，想知道品牌、价格、产品成分)。5.当顾客看着衣服又四处张看(表示欲寻求导购的帮助)。6.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或先容)。7.当顾客对某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反复犹豫不决时。当然接近顾客后，可以与之进展交谈，以致达成交易。这个有以下几种方法：1、提问接近法您好，有什么可以帮您的吗?这件衣服很合适您!您的目光真好，这是我店很热销的产品。2、先容接近法。看到顾客对某件商品有爱好时上前先容产品。产品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、颜色等)。(2)、优点(大方、庄重、时尚等)。(3)、好处(舒适、吸汗、凉快等)。3、赞美接近法，即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进展赞美，接近顾客。您的包很特别，在那里买的?您今天真精神。小朋友，长的好得意!(带小孩的顾客)4、示范接近法。利用产品示范展示展示产品的成效，并结合一定的语言先容，来帮助顾客理解产品，熟悉产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据说明，68%的顾客试穿后会成交。第 页 共 页
