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1、河南省杜甫机械制造有限公司网络营销现状分析与策划方案院系名称： 管理学院 专业班级： 电商0701班 学生姓名： 李振喃 学 号： 项目调研情况（15）专业知识应用情况（30）方案的实用性和可操作性（30）方案的创新性（10）写作及排版的规范性（15）分数总分2010年01月13日目 录一、河南省杜甫机械制造有限公司概况1（一）公司基本情况1（二）公司主要产品1（三）公司荣誉与证书2二、河南省杜甫机械制造有限公司网站易用性诊断3（一）网站易用性规划分析3（二）网站结构分析4（三）网站导航与链接5（四）网站内容分析6（五）网站可信度分析8（六）网站功能与服务分析10（七）网站优化分析10（八）同
2、业竞争性网站比较分析12（九）诊断总结13三、河南省杜甫机械制造有限公司网站SEO诊断15（一）网站SEO基本情况15（二）网站SEO基本情况分析16（三）SEO技术分析17（四）SEO优化建议20四、河南省杜甫机械制造有限公司社区营销方案23（一）社区营销概述23（二）公司网站社区营销基本情况23（三）论坛营销24（四）病毒式营销24（五）博客营销26（六）其他的社区营销方案27五、河南省杜甫机械制造有限公司网络广告方案27（一）网络广告策划的实体因素27（二）网络广告的主要形式28（三）网络广告资源29（四）网络广告的选择原则29（五）网络广告效果的评价方法30一、河南省杜甫机械制造有限公
3、司概况（一）公司基本情况 河南省杜甫机械制造有限公司成立于1985年，注册资金500万，占地面积20余亩公司自1998年开始，投入巨资用于压力型焦和新型墙体材料系列设备的研制和开发。吸收和借鉴国内外成功经验和先进技术，成功地开发出了压力型焦成套生产设备、破碎筛分成套设备、电子配料、搅拌成套设备、混凝土加气砌块成套设备和全自动免烧砖成套设备。 2000 年投放市场以来，已为数十家型焦企业提供了压力成型设备 , 并免费提供了工艺方案 . 为百余家大中新型墙体材料生产企业提供了理想的生产设备。千锤百炼、百炼成钢。目前，本公司生产的全自动液压压块机和免烧压砖机成套生产线设备处于国内领先水平和国际先进水
4、平。杜甫机械以一流的产品质量和完善的售后服务赢得了全国各地客户的高度赞誉，产品畅销全国各地和东南亚。因质量可靠、信誉保证，2005年被国家中轻产品质量保障中心确定为“质量、信誉双保证示范单位和重点推广单位”。2008公司通过了iso9001质量体系认证，并成为中华人民共和国进出口企业。 建厂时，杜甫人镶刻在厂房上，二十年来杜甫人时刻铭记在心中的誓是：“拼搏创新，诚信务实！”诚信务实，拼搏创新是杜甫人的经营之本，杜甫人将依靠雄厚的技术力量，精良的生产检测设备，严细规范的现代企业管理，制造一流产品，塑造杜甫名牌。杜甫人愿与您携手共进 ，创造美好的明天！（二）公司主要产品 1. 粉煤灰蒸压砖生产线（
5、1）液压压砖机（2）上压式液压压砖机（3）双面加压液压压砖机（4）蒸压釜（5）码垛机2.免烧砖设备（1）化学石膏制砖技术（2）液压压砖机（3）液压振动砌块砖机3.液压机械（1）压块机（2）压球机（3）金属屑块机（4）焦煤末压块机（5）海绵铁压块机4.液压型焦设备（1）型焦设备5.加气砌块（1）切割机（2）蒸压釜（3）球磨机6.选矿设备（1）破碎机（2）球磨机（3）振动筛7.真空挤出机系列（1）真空挤出机8.大型刨铣床悬臂刨床（三）公司荣誉与证书2005年被国家中轻产品质量保障中心确定为“质量、信誉双保证示范单位和重点推广单位”。2008公司通过了iso9001质量体系认证，并成为中华人民共和国
6、进出口企业。该公司获得的证书如图1，图2所示： 图1 100强私营企业 质量管理达标企业 质量信誉双保障示范单位图2 企业法人营业执照 质量达标证书二、河南省杜甫机械制造有限公司网站易用性诊断 （一）网站易用性规划分析1.网站建设（1）网站建设的目标方面：网站建设的目标明确，但网站首页为用户展示的信息量太少，容易使用户产生烦躁与不耐烦，失去去网站的兴趣，公司的核心产品不明确，没有突出的表现，网站没有明确的网站推广迹象，网站只有一级菜单，没有下拉菜单，不过可以为用户提供详细的产品信息，有在线价格咨询服务功能。（2）网站的整体规划方面：网站的整体规划基本合理，满足一个企业网站的基本要素，网站有中文
7、版式，英文版式，具体细节中不足有“产品展示”，“杜甫文化”栏目打开后的主题目却是“公司简介”与“公司介绍”栏目的主题目相重合。还有，中文版式和英文版式的导航条内容不一致，菜单栏有所变动，网站没有网站地图。（3）网站的服务信息方面：服务信息没有单一的导航。只有一个“价格咨询”的广告；企业形象方面：还行，包括公司荣誉的展示，有专门的政策法规。产品信息方面：产品分类比较详细，介绍全面，与图片相结合（二）网站结构分析1.网站结构采用的是框架结构，网站条幅采用的是动静结合的效果，网站的首页超简单，其实不适合中小企业做网站推广的。除网站的首页外，网站的其他任何一个页面打开后，左边都是“产品列表”的内容。如
8、图3所示： 图3 公司网站的基本框架结构2.页面没有针对不同的显示器分辨率做相应的优化。在19寸宽屏液晶显示器上，相对于17寸宽屏，19寸宽屏字体更加清晰；图片更加明晰；而17寸普屏显示器，字体太小了，看着很费力，而且图片的清晰度不高，企业也没有针对这个做些相应的调整，整体的效果在17寸宽屏上不是太好，也没有进行相应的优化，不及19寸宽屏液晶显示器。3.主辅菜单的清晰性：河南省杜甫机械制造有限公司的企业网站只有一级菜单，没有二级菜单，网站结构采用框架结构，除了首页，网站的任何一个栏目的左边永远都是“产品列表”，在“产品列表”下又有不同的分类，包括“粉煤灰蒸压砖生产线”，“免烧砖设备”，“液压机
9、械”，“液压型焦设备”，“加气设备”，“选矿设备”，“真空机出击系列”，“大型刨铣床悬臂刨床”等，每个分类下又包含具体的设备与产品，点击之后可以详细了解各个产品的配置与性能，所以主辅菜单还是比较清晰的。4.网站栏目方面：河南省杜甫机械制造有限公司的网站共有8个一级栏目，一级栏目的内容有：公司简介，产品展示，杜甫文化，视频展示，政策法规，联系我们，公司荣誉8个栏目。一级栏目的内容涵盖了公司的概况，产品的具体信息，公司文化，还有联系方式，但缺少销售方面的介绍。没有二级栏目。5栏目设置的重叠性：网站栏目的设置没有重叠，但在菜单栏“产品展示”，“杜甫文化”的头条题目却是“公司简介，和菜单栏的”公司简介
10、“；想重叠，即网页内部的重叠。6栏目名称意义：栏目名称的意义基本明确，但也有些易于照成混淆，例如：栏目“产品展示“和栏目“产品知识”都是介绍产品的，产品展示网页的内容是产品知识中内容的一部分。容易使客户点击时产生混淆，不能很快的找到自己所需要的信息。这样也会降低公司网站的访问量。7真正用户关心的信息在首页的情况：河南省杜甫机械制造有限公司网站的首页极为简单，只有一级栏目，和一张公司的图片，客户进入网站后不能立即找到自己所需要的信息，只有通过一级栏目才能进入企业产品的内容，虽然也不需要多次的点击，在任何一个栏目都可以进入其他的栏目，但客户却不能从网站的首页获取一些有用的信息，而且返回首页要通过网
11、页的最下面的“返回首页”才可以返回首页，在菜单栏里却不可以，或者选择一次次的点击“后退”按钮。8无用的栏目在本网站中并没有特别的明显，只是有些内容是可以合二为一的，就比如“杜甫文化”，其实它的内容是在介绍杜甫的故里，河南省杜甫机械制造有限公司就坐落于杜甫故里笔架山下。可以把这部分内容合并在菜单栏“公司简介”里的。这样也可以提高客户浏览网页时的有效性。（三）网站导航与链接1网站导航的设置不太合理，在中文版里，用户打开任何一个页面都不可以回到首页，各个栏目之间还有链接关系，可以跳转到相应的页面。2. 首页只有公司的简单介绍，公司杜甫人的誓言，通过三次点击，不可以通过首页达到任何一个内容页面，因为返
12、回首页比较麻烦，只有点击“后退”按钮，导航条里没有直接返回首页的快捷方式；点击三次内，在网站的页面里，可以通过点击导航，到达站内其他任何的一个网页，只有在“产品展示”栏目里，通过产品列表可以详细了解各个产品的信息，但可以在任何一个页面内，可以返回首页，因为每个页面的最下角都有个“返回首页”的链接。3.企业网站没有网站地图。4.网站没有智能导航或搜索引擎，内容也不是过多的，可以通过左边的“产品列表”来查找自己所需的产品信息。5.该网站没有无效链接。6.该网站没有交换连接，有外部连接答：外部连接：巩义企业网，邮箱入口，51.la，。如图4所示： 图4 网页的链接情况（四）网站内容分析1.网站首页的
13、内容：网站的首页并不繁杂，首页的左上角并没有放置企业的LOGO,其实企业就没有LOGO这一项的。也没有根据“网页黄金三角”理论来排放信息，不符合1.62理论。2.网站内容的全面性：网站的内容不是太全面，没有售后服务栏目，也没有营销方面的内容，对于用户想了解本公司的销售情况，或什么时候有促销活动，都是一无所知的，因此该网站并没有提供用户所关心和需要的信息。3.网站上企业基本信息的完整性：企业的基本信息比较完整，涵盖的有企业介绍，联系方式，和产品介绍。4.产品方面：产品名称没有不规范的名称缩写，都符合用户对产品的称呼，符合机械方面器材的专业名称；产品介绍是采用文字与产品图片相结合的宣传方式，每件产
14、品都有详细的文字介绍，包括配置，零件结构，型号，使用方法及用途；产品的分类合理，用户可以方便的找到相应的产品信息，因为产品列表内的产品名称已经分好类，而且每类下的产品名称都有连接的网页，点击进入都可以找到详细的产品信息，但没有提供搜索引擎；产品没有给出价格，但有询价方式，通过“价格咨询”服务器。5.该网站的促销信息：企业网站没有要与用户产生互动的促销信息，没有进行网络广告的投放，没有促销方面的信息，也就不会涉及有奖竞答，有奖征文，下载优惠券，免费试用，在线调查等方面的促销信息，这样不利于企业产品的销售与推广，也会减少客户对网站以及产品的兴趣，对客户的吸引力不大，达不到最大化。6. 该网站信息的
15、有效性：网站的一级菜单栏“产品知识”，“政策法规”都是较长时间才更新一次，甚至好几个月没有更新的现象都是有的，不够及时，也没有及时清理无效的信息。具体情况如图5所示： 图5 产品知识”网面信息的更新7.网站更新的及时性：网站更新不及时，如下图，网站的“行业前景”部分：一直保持在2009-6-18补充的信息，已经将近半年没有更新了。8.关键字设置方面：META标签没有关键字和描述。如下图所示，每个网页的META标签都是一样的，没有keywrods，也没有description，关键字的设置好的话，被搜索引擎收入的概率就比较大的，也就有助于网站产品信息的推广，但该网站关键字优化方面做的很不好。9.网页标题方面：网页首页，各栏目首页以及各个内容页面都分别有能反映网页核心内容的网页标题，整个网站都用的是一个网页标题。10.网站并没有运用大量的动态网页，也没有太多的动态效果，首
