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1、电玩城创业计划书学院：经管学院专业：工商管理团队：创业小组第七小组指导老师：钟飞目录一总论4(一)春风主题电玩城概述：4(二)电玩城选址：4(三)电玩城市场机会：5(四)营销策略5 （五） 投资与财务7 （六） 团队介绍8二可行性分析分析8(一)政策分析8(二)项目背景9(三)产业发展现状分析11 （四） 项目发展前景13 （五） 项目优点15三市场分析与预测16(一)市场宏观分析161.市场描述162.SWOT分析183.对应需求分析（市场调查）19四项目运作分析27 （一） 营销计划27(二)价格策略29(三)广告策略29(四)公共关系策略29(五)服务策略30五战略与管理30(一)发展战
2、略30(二)组织结构34(三)人力资源配置35六投资预算与资金筹措36(一)股本规模及资金构成36(二)资金来源及应用37(三)融资方案分析37七财务分析38(一)财务预测的假设38(二)利润表39(三)现金流量表39(四)资产负债表40(五)投资回报41八风险与对策41(一)行业风险42(二)市场风险42(三)经营风险42(四)管理风险43(五)财务风险43(六)政策风险43(七)技术风险43(八)破产风险44九公司的风险对策44一总论(一) 春风主题电玩城概述：春风主题电玩城是一家由学生创业团队发起，申请学生创业基金，向社会各方筹资的集娱乐、休闲一体化，多种经营方式的电娱公司。公司设在西南
3、科技大学新区珍好一条街上、阳光力量健身旁，投资资本为100万元。其中西南科技大学提供创业基金，加速电玩城的建成与运营，促进电玩城多种经营方式的共同实现。电玩城依托西南科技大学为巨大的市场背景，同时兼顾青羊村的居民。饮茶，电玩，机麻等多面面满足消费者的需求，选址得当，方便消费者前往；且装修中档，迎合了现在大学生以及居民对物质生活与精神生活的向往，极大的丰富了消费者的内心需求。同时，电玩城的存在，也拉动了青羊村的经济发展，将经济进一步发展的具有活力与生机。(二) 电玩城选址：公司设在西南科技大学新区珍好一条街上、阳光力量健身旁，面积约500平米。这样的选择主要出于以下七点理由：1) 躲避了繁华区，
4、房租较低2) 在此处可租的大面积的商业门面3) 离市场较近4) 创业软环境佳5) 产业基础良好6) 有早期的阳光力量健身的宣传，消费者易进入7) 市场准入门槛低(三) 电玩城市场机会：1）国家对游戏行业的扶持力度越来越大，政策上给予行业很大支持。随着人们生活水平的提高，消费发展不断升级，更多人喜欢到电玩城消费。当前游戏机技术 含量越来越高，科技成分让它逐渐与高科技企业相融合。行业人士不断地改变着给人们留下的“游戏厅就是博彩”的印象，逐渐有更多人认可和接受了电玩城。游戏 行业在国内是一个新兴的行业，是朝阳产业，存在许多潜在的扩张机会。2）西科大有着在校生以及青羊居民等一系列巨大的市场，且周围娱乐
5、休闲会所较小，或者缺乏经营特色。在西南科技大学开设一家电玩城无疑是对人们精神生活的一种极好的丰富方式。 (四) 营销策略1） 品牌化发展需要企业做大，而且要有自己的特色。电玩行业未来将秉着品牌化、管理精细化、经营新思维、技术新应用、利润多元化的营销策略发展。在同样的大环境下，能够比对手跑得更快一点，就可以让自己立于不败之地。那么如何比对手做得好，跑得更快？这就需要差异化的竞争，形成自己的特色。品牌效应好，采购供应链完整，对机台的消化能力也更强。另外，很多场地发展到一定程度后发现场地的管理跟不上，这就需要对管理团队进行明确分工，同时采用新思维，运用新的管理软件，让场地有条不紊地经营。市面上出了很
6、多管理软件，其中城市英雄的管理软件比较适合场地的管理。同时，除了电玩城依靠的售币盈利以外，尽可能寻找其他盈利方式，多元化的盈利方式可以帮助场地更大程度上盈利。2） 此外重要的还是做好门店的经营管理。门店的经营包含门店零售、活动促销、渠道拓展三个方面，从提高客户数量、提升每个币的价格、增加玩家重复消费、增加连带消费四个方面提升电玩城的销售。对满足一定条件的玩家开设会员服务，并对他们的资料进行统一搜集和管理，会员享受新品通知、活动通知、积分礼品、生日礼品、专场活动、沙龙俱乐部交往圈、培训提升、企业文化宣传等服务，同时，向他们灌输VIP的作用，让他们重视自身的会员资格，培养他们对门店的品牌信任度和黏
7、合度。门店的管理包含形象管理、环境管理、销售管理、客户管理、人员管理、现场管理、设备管理、服务控制八个方面，其中形象、环境管理是重点，要做到门店整洁，环境舒适，装饰新颖又有变化，要能够吸引玩家。服务人员态度要好，采购玩家喜爱的机台并且及时更新机台。建议用5S指导店面形象管理，分别是 Seiri （整理）、seiton（整顿）、seiso（清扫）、 seiketsu（清洁）、shitsuke（习惯）。对店内大小事件明确责任分工，随时检查发现和解决问题，并且长期坚持，让它成为一种习惯。3）开展电玩城促销活动电玩城促销需要从产品与服务、顾客分析、优惠方式、宣传方式、竞争者这五个方面去分析。电玩城除了
8、游戏机新颖、好玩且品质稳定以外，可以提供附加的食品和饮料等，除此外还可为其提供存包、培训教练、舒适座椅等。其中优惠方式可以使用管理系统采用预付优惠锁定玩家群，或是买币送币，最好不要打折，因为打折以后价格很难恢复。采用会员积分的方式可以增加玩家的黏性，为玩家提供更多体验其他机台的机会。（五）投资与财务电玩城总面积为600平米，年租预算为12万元，店面装修费用预计20万元，年用总水电费预计5000*12=6万元，设备购置及安装费用预计100万元，基本人员工资年预计：1800*4*12=86400（服务人员），2000*2*12=48000（安保人员）。合计151.44万元。本电玩城预算投资200万
9、元，在此次电玩城项目全部投资资金中，长期资金占80，其中，长期资金中包括长期借款和实收资本，各占总资金的30和50；短期资金占20，主要是短期借款。在本电玩城的资金来源中，自有资金来自于每个股东的出资；借入资金来自于债务融资（长短期借款）。（六）团队介绍电玩城创业团队主要来自西南科技大学经济管理学院的学生，其中七人均为工商管理专业。成员间密切交流，各司其职，都具有相关的专业知识与运作经验，也不断与其他学院的同学学习相关知识与经验，进而形成优势互补。同时，团队还邀请了西南科技大学经济管理院的钟飞老师担任公司经营顾问。本团队成员专业实践技能强，工作责任心强，团队意识强。以“精彩努力，开创多元多化新
10、生活”为口号，为了共同的目标，奋斗到底！二可行性分析分析(一) 政策分析 自2014年以来，大众创新，万众创业席卷了整个中国，创业潮持续升温，而大学生创业在其中更为突出，国家对于大学生创业给出了很多的优惠和鼓励政策，如实施工商注册优惠政策，加大创业资助力度，落实税费优惠政策，完善创业服务工作的等。搞笑响应国家的号召，也大力支持学生创业，对于可行的创业项目还给予了资金等方面的支持。 早在2013年初，在国务院娱乐场所管理条例的基础上，文化部结合近年来的管理实际于2013年初出台了娱乐场所管理办法，进一步对娱乐场所的设立条件、审批流程、服务监督等等明确和调整，并于2013年月11日起施行。新政策的
11、出台就是让我们健康娱乐，健康发展。 娱乐场所管理办法现已在全国发布实施，尽管部分业内人士对一些规定表示异议，但是对政策的施行还是支持的。办法出台是在向游艺娱乐行业市场释放了一些积极的信号： （1）国家正进一步加强娱乐场所引导和管理，加大执法力度，规范娱乐业经营秩序，净化娱乐市场环境。 （2）在国家政策的指引下，正在进一步优化市场，鼓励娱乐场所实行连锁化、品牌化经营，提升市场和发展娱乐的质量。 （3）国家鼓励中外合资经营或中外合作经营娱乐场所的设立，推进调整优化娱乐场所结构，鼓励娱乐企业连锁经营，推动娱乐场所品牌建设，增强中国娱乐业在国内外市场的吸引力。 从总体来看我们会发现，其实电玩娱乐行业一
12、直备受国家关注和政策的扶植。从来就没有什么关于打压行业，限制行业发展的政策出台，行业发展是好的，我们的电玩城创业计划在政策上是可行的。(二) 项目背景电玩城早期俗称电子游戏机室，其发展的源头是70年代日本等发达国家生产的个人游戏机的引入诸如红白机。然而在当时的中国，这种算是奢侈消费品，于是有商家自己出资购买多台同款游戏机，并向公众开放，赚取使用游戏机的费用，造成了80年代的游戏厅风靡状态。经过后来几年的严格控制，游戏厅日趋惨淡，新的公众娱乐形式出现了-电玩城，集多种游戏设备不同游戏种类于同一场地，消费者投币形式消费，适用于不同年龄不同种类人群。电玩城一般是指以营利为目的，并向公众开放、消费者自
13、娱自乐的电子游艺场所。电玩城中都是以投币的方式来玩的，游戏机的下面会有个投币口投进去就可以了。如今随着动漫产业的发展，电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支，所以，很多电玩城也开始有了时髦的称呼，动漫城(其实是动漫游戏城)。其中的设备已不再是当初的老虎机、跳舞机等，而是融合了很多动漫元素的新型游戏设备，比如抓抓乐、卡丁车等等，不再是当初我们认为的再昏暗的游戏厅打到满眼血丝的颓靡情景，而是一种休闲聚会的新形式。更为人性化的是，现在的电玩城已经有了更为人性化的服务体系，有的是配有餐饮购物服务的，有的与电影院联合，有的增加了益智游戏，因此消费者也不再局限于游戏成瘾的青少年覆盖情侣、白领、同事聚会等多种场
14、合。随着社会的发展与进步，人们对于娱乐生活的追求更加突出，作为大学生的更是我们更是如此，我们有大量的空余时间，并且总喜欢在周末进行一些娱乐活动，组织一些聚会，男生大多喜欢打网游，但是有太单调，无法兼顾女朋友，女生偏向于购物，但不是每个人都支付得起，电影院KTV，一进去就得耗上一晚还会在沉默的场景里越来越憋屈，到底哪里才是便宜、方便、多样、气氛活跃又能及时进退的好去处。由于大家对一般的娱乐方式已经很是麻木我们选择了一个新兴行业-电玩娱乐城。它兼顾了男生女生的爱好，是一个非常适合聚会娱乐的地方。(三) 产业发展现状分析 目前，动漫游戏产业（包括游戏生产业和游戏场所经营）各领域的发展和经营状况参差不
15、齐，对行业的发展造成了很大的困扰和阻碍。主要体现在以下方面： (1)游戏市场缺乏精品，动漫游戏管理人才缺乏。 时至今日，可以发现，短短几年，动漫游戏产业基地犹如雨后春笋般发展起来，我国在国内多个省份已经建立起大型的动漫电玩）产业基地，大连，南京，上海，广州等地建有大型动漫产业基地，越来越多的产业基地还在规划当中。国内市场被外国产品占领，它根本原因不是国产动漫的数量不足，而是在于质量不高。我们应该有更多高水准的原创精品。 游戏是一个及创意、制作、运管、推广于一身的产品，因此需要一大批懂设计，懂技术，运营的复合型人才，从2012年游戏行业的实际情况来看，人才问题正在成为行业发展的瓶颈， 高端人才稀缺的问题尤为突出，不仅给企业的产品开发和行业的营运带来困难，也极易引发企业间的恶性竞争。所以培养动漫游戏人才也将是行业持续发展的重中之重！ （2）游戏行业自律性不强，恶性竞争。 游艺娱乐经营场地的发展之所以屡遭挫折，
