《服装店营销心得范文五篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店营销心得范文五篇（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、服装店营销心得范文五篇 服装店营销心得范文1 作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流,你就可以做好。 具体归纳为以下几点: 1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作,团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 、通过各种渠道了解同
2、业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼，心中有数,有的放矢，使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛
3、熟练的业务治理好我们华东店。 面对明年的工作,我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质; 3树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符,发挥员工的工作热情,逐步成为一个秀的团队。 服装店营销心得范文2 时间飞逝,转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏
4、实的一年。 去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作,虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨,有紧张，有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。 第一关，面对问题要冷静而不应该急躁,先要分析原因,再提出解决方案。在刚进营运部时,在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店,有一次在我们中午1点多达到门店后,前面的架子已经空了许多却无人补货,而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我（表情有点不高兴)就比较着急,直接叫了导购和我一起把货补了，而当时
5、差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到,首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责,再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。 第二关:学会了与人沟通我是一个北方人，在以前说话比较直接,常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受,没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习,我学会了简单的与人沟通的技巧,首先明确我要沟通的人和同事关系以及
6、要沟通的内容，其次知道其性格选,根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。 第三关：授之以渔，而非授之以鱼在月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作,而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后,我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后,我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情,让他承担起一些责任,而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。 第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近一年的学习
7、，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情,从这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果,如果错误，该怎么来改正,等等,让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。 最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同事们共同努力加油! 齐心协力,努力把工作做得更好。 服装店营销心得范文3 做服装销售生意看起来很简单,好像谁都可以来做,其实,事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过
8、程,而这里关系到很多学问,比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。 具体来讲，要做好服装销售工作,你需要做好以下八个方面。 .选择好方向。是经营男装还是经营女装,你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场,看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。 2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装,还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如：你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列
9、的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心,这就是你的财富。另外，观察来进货的人,都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,看他是怎么样经营的,怎么样销售的,这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解,这对你开店有很大的帮助。 .进货。如果你是第一次进货,在和经销商谈价格时,也要装着熟客的样子,因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。 4.依托进货。当你第一次去进货
10、时,千万不要看到别人抢购,你也跟着去抢购，因为第一次进货,你看不出真假，所以,在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看，如果卖的好,就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。 5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意,店的整体效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 6.掌握市场行
11、情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了,你也要马上调整你的价格,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好。 .做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品,还是有很多人喜欢贪小便宜的,可以抓住这样一部分人的心理,做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有_利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品,买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样,你店的生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。
12、8做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中,即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人感觉到你店的生意很好。 服装店营销心得范文4 今年，我有幸到商城服装部实习,在将近x个半月的实习期里，我初步接触并了解了一个销售部门的情况,积累了一定的社会经验。 一、实习简介 实习单位：商城。 实习部门:服装部。 实习岗位:导购、店助。 实习时间：20_(请自填)年x月x日20_(请自填）年x月日。 二、实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节
13、，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。 实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。 三、实习内容
14、 我被安排在服装市场部实习,负责指导我的是x店长,考虑到我社会经验较少,因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的了解市场信息。 刚到单位时先是熟悉部门环境，了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购,主要是熟悉货品,熟悉仓库的库存货位,学习服装商品陈列知识,每天的工作大体上都是接待顾客。 一次,在顾客要一件中号的衬衣时,由于我对业务还不是很熟悉,不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置,在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我衬衣S号是小号,M号是中号,号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我
15、上了宝贵的一课。 四、企业营销问题分析和建议 1.品牌知名度对销售的影响 通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错,但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。_的服装因其质量好，信誉高,同类服装中价格便宜,因而受到广大基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观,顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。 品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明：在同类产品中,知名度的品牌往往是市场上的品牌,即市场占有率的品牌。可以说,的一个特性就是具有极高的品牌知名度。 正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了
