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1、2023年虎年转正工作总结虎年转正工作总结1时间一晃而过，转瞬间三个月试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里领导和同事们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，也体会到了移动公司为我们员工供应的广袤的发展空间。在对领导和同事们肃然起敬的同时，也为我有机会成为镇江移动的一份子而惊喜万分。虽然从事通信工作已有五年，但对移动公司的了解还仅限表面，因此如何理解并认同移动企业文化、如何相识、了解自己所从事的岗位便成了我的当务之急。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均有了肯定的进
2、步，同时也有许多感想，现将我这三个月所做所思向领导汇报如下。在这三个月里，我在领导的支配下先后到公司it中心、集团大客户中心等部门实习，然后正式到集团数据中心工作，主要负责烟草和卫生行业移动信息化项目推动工作。由于此前对移动业务不是太熟识，刚起先接手时有点找不着头绪，因此这里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础在这段时间内，我仔细学习了集团数据业务产品手册，了解各产品优劣势。在同事们的帮助下，我组织策划了集团业务产品推介会，向镇江社会各届推介我们的三项集团业务-移动总机、集团彩铃和无线宽带；走访了烟草公司相关信息化主管人员，编写了烟草行业信息化汇报材
3、料并于4月初向镇江烟草公司领导进行汇报，拉开移动烟草信息化推动序幕；梳理卫生行业相关资料，找寻移动信息化卫生行业应用的切入点。但同时我自身还有许多不足，比如有时有点急燥心情，策划一些大型活动阅历不足等。XX年对于镇江移动来说是关键的一年，是镇江移动全面赶超电信最重要的一年，对我个人来说是进入移动公司的第一个年头，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力：1、提高自己的学习实力，学无止镜，如今是一个信息时代，社会的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异，我将坚持不懈地努力学习移动集团数据业务学问，提高自己的工作实力。2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力
4、，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。3、加强思想建设，严格要求自己，多向身边的同志学习，不断提高自我，严格要求自己。虎年转正工作总结2当我忙的时候，时间总是过得很快。不知不觉，我在公司做办公室文员的试用期就要结束了。在这段劳碌的时间里，这是我中学毕业到高校以来第一次觉得自己的生活如此充溢。这种生活在高校里很少见，也符合我当时找这份工作的预期。一切都按安排顺当进行，一段时间以来始终稳步前进。现在觉得很满意，很华蜜。回顾这几天的工作，感觉自己正在渐渐从一个学生走向一个预期的工作者。现在即将成为正式员工，我想写下这段试用期总结，记录下我在这段时间的工作和评论。我的试
5、用期工作总结如下：刚到的时候很兴奋，做了一个审判办公室文员。我最终成为了我梦寐以求的工作者，实现了我“做一个独立的成年人”的夙愿。然而，我还是太天真了。当我真正起先工作的时候，我意识到我只是一个初出茅庐的“孩子”，要学的东西太多了。我每天都在学习，但每次我学到新学问，我都会很快乐，因为这代表我获得了新的阅历。我的工作从每天给面前的绿色植物浇水起先，然后我会起先整理我的办公环境。假如我来得早，我会顺便打扫一下四周的地方，充分的劳动会帮助我培育一天的精神。然后就起先了每天的基础工作。由于我还在实习期，基本上是由领导我的前辈给我安排任务，但我自己精通之后，我会主动申请任务。虽然刚起先因为不熟识常常惹
6、许多麻烦，但是现在已经娴熟了。每天归档之类的.工作都变得像例行公事。在这段试用期里，我每天都在努力学习，但还是不能像其他前辈那样坚决流畅地完成工作，对自己的推断总是迟疑不决。这样的问题导致我每天都会遇上一些须要请教别人的地方，这可能就是阅历方面的差距吧。但我不会气馁，这是正常的，没有阅历我就去累积阅历，现在还做不来我总有一天会胜利！我会在之后的工作中不断的精进自己的实力，信任有一天我也能像他们一样的精彩！虎年转正工作总结3自从x月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：（1）公司的销售额xxxxx左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看
7、，却处于下滑的势态；（2）从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于xx之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，
8、利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则
9、，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票
10、，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg），而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨
11、都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是xxx系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在
12、主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为xxx元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。
13、没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣
14、多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。虎年转正工作总结4自从20xx年x月xx日幸运地成为公司人力资源部的一员后，转瞬之间，我在人力资源部已经工作三个月了。在这惊慌而又劳碌的三个月里，我得到了公司领导及同事们特别热忱的帮助。我边工作，边学习，虽然我还有专业学问上的一些不足，但在工作方法和工作实力等方面都有了肯定的提高，而且也较快地融入公司的文化氛围。在此我特别感谢领导和同事们对我的关怀和帮助。现在就这三个月的工作，我做出如下整理和总结，请领导予以批阅：一、初期的学习1、我主动仔细的学习公司的规章制度、熟识公司组织架构、企业文化。让自己快速的进入角色，打好开展工作的基础。2、仔细
15、学习人事规章制度及业务流程，为自己尽快的进入工作角色，能够独立担当完成公司员工关系的相关工作打下坚实的基础。3、对日常聘请岗位进行帮助分析，包括：岗位工作内容、任职资格、适合岗位的人才群体。在对这些入职条件进行分析后，依据岗位的状况，帮助同事选择相应的聘请渠道，找到合适的人员进行面试及录用等。4、在进入司不到一个月内，我在同事的帮助下，逐步的梳理完成如何处理员工关系对外人事流程的相关事宜，比如录工、退工、退休及申领失业金等对外人事经办流程。二、角色工作1、员工的录工、存档我入职以后，首先完成了对自己在开发区相关录工手续，并完成存档工作。经过这次人事业务办理，使我很快的娴熟驾驭三个公司的录工手续
16、，从而进一步完成了多名员工的录工存档业务，在办理录工时，要留意，录工是有时限的，在员工入司30日内办理，同时办理录工时还必需留意，员工是属于集团内哪个公司的，这些是在录工是都是须要留意的问题。2、员工的退工、退档退工及退档工作是比较困难的工作。首先，退工须要打算许多材料，而且依据三个公司注册地不一样，打算的材料也是有区分的，所以在办理退工时理清须要打算的材料。其次退档，要依据员工的户籍地不同，退到员工的户口所在地。退工及退档工作也是有时限的，所以必需在规定的时限内完成退工及退档工作。3、退休退休在人事对外业务中是比较重要的一项工作，涉及员工退休后申领退休金及退休后医疗的问题。3月份亚拓物业名下的一名保洁员到了退休年龄，我带着打算好的材料
