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1、普通职工的一个季度工作总结范文 时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了，回首这段不平凡的时间,有欢笑，有泪水，有成长，有不足,为此要做好工作总结。下面我给大家带来普通职工的一个季度工作总结范文，希望大家喜欢! 普通职工的一个季度工作总结范文1 一、第_季度工作简略总结 _度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体,以农业增效、农牧民增收为落脚点,统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作: (一)加强棉花田管, 技术员季度工作总结。于6月底7月初,乡政府及时组织召开了棉花田间管理现场会，认真总结了各村棉花科学田管的经验和不足，明确提出了棉花后期管理的具体要求和注意事项,并聘
2、请农业技术人员,深入田间地头,加强了技术跟踪服务指导,取得了明显效果。 (二)加强了农业用水管理。在指派专人,积极与石河子玛管处协调，请求增加水量的基础上，一是根据生产实际,及时成立乡水、电管理站，加强了农业生产用水调配管理，结束了乡生产用水无专人管理的历史，提高了水的利用率；二是动员各村党员、干部，24小时巡逻,查看水口,组织农户进行棉花浇水,既减少了水源浪费，又推进了棉花浇水进度。据检查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好基矗 （三)积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地情况,为年底人均收入的测算打好基础
3、,从8月底开始，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深入各村,对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产。据统计,今年全乡棉花实际耕种总面积9300亩,平均单产270公斤,按5.0元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元。 (四）认真搞好夏收工作。乡政府及早动手,于8月初就对夏收生产、安全做了详细的安排部署。夏收期间，又组织人员,深入各小麦种植户,进行认真的检查落实。由于组织得力，措施到位,夏收工作进行顺利，没有发生任何不安全事故,共收小麦余吨,超额完成了上级下达的夏粮收购任务。 (五)加强“三秋”工作管理，确保正常运行。一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主
4、任为成员的“三秋”工作领导小组,明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导；二是组织专人,对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的安全检查,发现问题，责令进行了及时整改，确保了整个秋收工作的安全；三是建立健全了周例会制度,并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置,两不耽误，工作总结。 (六)做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府根据棉花生产需求,派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了
5、群众普遍赞扬。眼下，根据棉花采摘工作需要,政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队,即日即将到位,以打好棉花采摘的突击战;二是动员组织各村有生产能力的低保户，开展劳务输出,拾花创收活动,既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开辟了一条勤劳致富的新路；三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛,对拾花状元进行表彰奖励，以调动季节工的积极性,加快拾花进度;四是关心拾花工的生活,在榆树村专门开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题,受到了尼勒克县领导及拾花工的一致好评;与区文体局联系,每周巡回在各村放映一次电影,活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕,政府又为拾花工
6、每人送去了月饼、水果等节日慰问品,尤其是对有病的拾花工,政府、村领导给予了极大的关怀，带领就医、送水送药,使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了以乡派出所警员为主的社会治安管理小组,加强了对各村社会治安巡查和外来人员安全管理,到目前为止，全乡未发生1起外来人员违反-社-会治安案件和不安全事故，社会稳定,生产秩序良好。由于措施有力，管理加强,全乡棉花采收工作进展顺利,截止9月26日，共收棉花1500余吨,完成计划量的54。 (七)乡农技站建设进展顺利，月中旬破土动工,现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工。 (八)_村防护林建设项目己完成80%的工作量
7、。 (九）经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步。 (十)顺利完成了“四五”普法先进乡创建工作,并通过了自治区检查验收。 (十一)以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机,提高了乡农机耕作效果。 (十二)先教工作取得显著效果。通过广泛的学习教教育,党员的宗旨意识、服务意识明显增强。据不完全统计,两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件,真正达到了党员受教育，群众得实惠之目的。按照区先教办的安排,现乡先教工作己转入党性分析、征求意见阶段。 二、第_季度工作计划安排 （一）采取有效措施,继续抓好棉花采收、销售及生产安全等项工作,
8、确保农牧民收入不受影响。 (二)通过上级有关部门的支持，完成万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目。 （三)组织群众,于1月中旬前力争完成500亩棉田秋翻、冬灌任务，为来年生产打好基矗 (四)组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作。 (五)采取措施,加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行,增强企业活力，提高企业经营效益。 (六)积极做好大拐苇湖冬季安全生产督促检查工作,杜绝火灾事故发生,保证人员、生产安全。 (七)认真搞好农技站、农户抗震房及_村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入使用。 普通职工的一个季度工作总结范文 不知不
9、觉中，看着公司飞越发展的年的上半年已经过去,充满希望的_年的下半年终于来临。回首半年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这上半年的主要工作总结如下: 一、销售拓展 来公司已经工作二年了，想到这里,受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏,实践经验不足等各类工作上的不足。如何快速提高自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,
10、取长补短,不断提高自身素质修养及业务技能。在公司领导和同仁的关怀与支持下,明确了自己的工作职能，迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。 二、工作情况 销售方面:(1)参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。(2)参与大伙房水泥的投标和考察工作。（3）努力挖掘目标客户和潜在客户。(4)努力开拓非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展，以身作则,起到了很好的表率作用。(5)推行项目小组，合理分配及协调公司部门工作。(6)积极的做好客户的商务关系。()明确项目管理和部门管理职能,
11、较大项目公司高层直接参与项目小组。 在公司项目执行方面:（1）通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解。 (2)客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察，安排做好接待工作。（)发现客户需求后，努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满足客户要求。 ()现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通。在这一季度的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任。(5)每天我坚持详细的安排当天工作计划,下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和
12、成功的经验大家一起分享,想办法、找点子去解决。(6)在具体工作中,我努力的做好领导给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时,按量的完成任务。 三、存在不足 1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比较死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握。 .由于学习新知识和掌握新东西不够,独立工作能力不足，工作中不够大胆，个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强。 对公司的销售能力还需进一步加强。由于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力,有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。 4.对销售工作方面努力还不足。存在观念陈
13、旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。 四、工作计划 在这一个季度的工作中，经过我的努力,取得了一些宝贵的销售经验,但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我计划如下: 1、努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的专业知识。 、完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销售办法，和奖励措施。 销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提高提成和奖励措施,可以对工作有高度的责任心,可以提高销售人员的主人翁意识。
14、、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高,业务能力提高到一个新的档次。 4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天,来完成各个时间段的销售任务。 我认为公司发展是与员工综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,可
15、以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知识，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己的本职工作，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进,争取做的更好，争取为_公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献! 普通职工的一个季度工作总结范文3 随着工作的深入,我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他
