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1、精选优质文档-倾情为你奉上对于润滑油经销商来说,招聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享.广州XX公司业务员管理制度一、 上午8：30到公司报到，向公司报告本日的工作安排，如有前日下午没回公司的还得把前一日的客户记录交到公司，并汇报前一天的工作情况。二、 下午5：30后回到公司汇报一天的工作情况，并上交当日的客户拜访记录，如因工作上的原因不能回公司的，要提前向公司打电话说明原因征得公司同意，客户记录在下一个工作日早上报到时必须交上来，同时汇报前日的工作情况。、三、 一周的工作时间是六天（周一至周六），周日如公司
2、没有其它安排可以休息一天。在正常的工作时间内不得迟到早退旷工，如迟到或早退一次扣10元，如无故旷工一天扣除当日工资。四、 每天到市场拜访客户后要按公司要求填写详细的客户拜访记录，每天拜访的客户数量原则上不得少于5家。五、 业务员的工资分两个阶段：1） 试用期：业务员工资底薪800元，无其它补助，在试用期内的业绩按公司试用期提成制度提成，试用期为13个月，视各业务员具体工作情况而定。2） 转为正式员工后：底薪为500元，每月有100元的电话补贴，100元的交通补贴，如使用自己摩托车到市场工作的，交通补贴为200元，业绩按公司的提成制度提成，每月有一个基本的任务量，完不成的视当月情况扣除部分或全部
3、补助。六、 提成制度分两个阶段：1） 试用期提成为当月回款的4%；2） 转正后提成分成两块：A、 中桶都按当月回款的3%提成；B、 小包装柴机油按当月回款的5%提成，汽机油及其它按当月回款的8%-10%提成。七、 奖惩办法：1） 每月的结款比率达到当月应结款70%的在原提成点基础上加提一个点，如达不到40%的减一个提成点。2） 每一笔现结款都可以加提一个点，不是现结款的，应有一个结款日期，到期能收到款的按原提成点提成，如逾期三天还没收回款的本笔结款的提成减少一个点。3） 每月小包装的销量必须达到本月本人销量的60%，如达到60%-70%的奖励100元，达到70%以上的奖励200元；达不到50%
4、的扣50元，达不到40%的扣100元。（此条奖惩政策只适用于完成当月基本任务的业务员。八、 各业务员一定要做好客户的跟踪服务工作，原则上三天必须一个电话问候，一个星期内必须上门拜访一次；对有未付款的客户一星期至少上门两次以上，预防跑单情况的发生，如有跑单的情况，经查实是由于业务员踊跃不及时造成的，全部由业务员赔偿。九、 如业务员有辞职的，应提前10报告公司，并做好客户的交接工作，还帐扣除当月工资和提成；如有未付款的应先收回款才能领取当月工资和提成。十、 工资提成和以上奖惩方案一月核算一次，当月结清。以上规章制度望各业务员认真执行，公司将严加考核。 广州XX贸易有限公司 对于润滑油经销商来说,招
5、聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享.广州XX润滑油经营部业务员管理制?BR一、 业务人员主要负责产品的销售、推广及售后服务，依据其业绩获得相应收益并承担相应的责任。业务人员必须遵守本守则，并按照要求的程序和规范工作。二、 原则上业务人员销售及推广的地域范围为广州地区范围内，主要产品为公布的价格表所列的产品，超范围的另行安排。三、 工作规范：1、 积极认真地做好产品的销售、推广及售后服务，尤其是业务人员自己的或公司安排指定的客户的服务工作。2、 认真做好客户走访记录，对每一个客户的经营作深入细致的了解，根据客
6、户的实际及时解决客户的要求，并每周上交一次客户走访记录和各周工作总结及每周工作计划，每延误或未上交客户记录或周总结周计划及月总结月计划一次扣50元（客户走访记录、周工作总结及周计划和月总结及月计划，每周周一及每月月初二日内上交）四、 待遇：1、 月底薪为600元，每周走访客户数不能少于20家，其中新客户不能少于10家，每少1家扣10元。目标销售额为50000元。2、 奖金：以目标销售额50000元为基数，每超额5000元相应奖励50元，不足5000元不计。公司指定客户代管的或执行低于C价（不含C价）的销售，不计入目标销售额及奖金基数。3、 奖励：参照如下办法及具体提成条件奖励：1） 精品系列产
7、品的提成幅度为15%-2%之间。月结的每提前1天回笼货款提成递增0。2%，但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟1天回笼货款提成扣减0。5%，直至全部扣减，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的1%扣减工资。超过两个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付货款加付0。5%滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。代销货款的回笼周期为一个月，但一个月内结清的可按月结核算，超过二个月，每延迟一天回笼货款提成扣减0。5%，直至全部扣完，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由
8、业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付货款加付0。5%的滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。2） 精品系列以外的产品提成幅度为5%-1%之间。月结的每提前一天回笼货款提成递增0。035%，但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟一天回笼货款提成扣减0。125%，直至全部扣减，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的0。3%扣减工资。超过两个月仍未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担货款的责任，且每延迟一天支付0。5%滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。代销货款的回笼周期为一个月，但一个月内结清的可按月结核算。每延迟1天回笼货款提成扣减0。
9、1%，直至全部扣减，超过二个月如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付加付0。5%的滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。4、 新客户：每一个月完成的销售精品再奖3%，其它奖1%；三个月内免予扣罚但不给予奖励。5、 时间周期：以出货单日期计为该批货结算起始日期，以每笔货款回笼日期分别计算该批货提成比例，以该批货货款最终全部回笼日期计为领取工资及提成所在月。（工资及提成为月领，即每月的8日领取上个月的收入）五、 续用：有以下情况的可以不再续用1、 试用三个月后，连续两个月未完成目标
10、责任销售额的；2、 连续三个月销售额月递增少于20%的；3、 货款回笼不利的。六、 除公司特殊需要外，业务人员不采取坐班制，依业务的实际需要开展工作。七、 所销售产品的结算方式可以为代销、批结、月结、现付，但结算周期均要求在一个月以内；不限制客户的类型，但代销、批结的，根据客户的实际情况，限量发货。八、 因业务人员造成的损失及货款能收回，由业务人员自行全责承担。九、 除公司授权的业务外，业务人员其个人行为不代表任何本合同的第二方。十、 公司统一安排送货、结算，未经授权，业务人员无权自行操作。十一、 违约责任：违约方承担全部责任。十二、 提成办法为本责任书的附件。、十三、 以上合同内容在平等自愿
11、的基础上，双方均已认可。对于润滑油经销商来说,招聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享. 统一润滑油业务员管理制度概要1、 要求销售代表每月有计划、总结、同时要有周计划、总结，同基本工资800元挂钩，500元为基本任务一万元的考核，100元为计划、总结的考核，200元为月出差25天的考核。2、 奖励的原则要同公司的利益同步奖励，利润高的高奖励，利润低的低奖励，鼓励向高端方向发展：经典系列按5%奖励精品第列按4%奖励磁性第列按3%奖励CF、SG级以上的通用产品按2。5%奖励、CE以下中桶系列按1%奖励特价产品按0
12、。5%奖励3、 设立新客户开发奖，调动销售代表的积极性（需100%回款）一次性进货5件奖励10元一次性进货10件奖励20元一次性进货20件奖励50元一次性进货30件奖励100元一次性进货50件以上奖励200元4、按以上的奖励政策执行三个月后工资可降为600元，根据三个月的发展定月任务考核，任务达标为400元，动态考核为200元。 大区经理谈(一)大区经理如何做月度分析报告？月度分析报告变味了5月底的最后几天，是各大区经理的月度工作汇报时间。力乐啤酒公司的销售总监朱骏一边按下电话，一边气恼地说：“费用，费用，就知道要费用，就知道诉苦”话音未落，铃声又起，这次是中南大区经理赵刚打来的：“朱总，本月
13、我们区域按公司的要求，把夏季销售政策一一落实下去。公司经予销售商的旺季进货政策奖励政策，我们也一一传达至每一位经销商处，不过，离公司要求的出货量还有一截差距。主要原因是这样的，我们的对手抢在了我们前面，以同样的政策把货给经销商压了不少我们做了不少工作，可是，经销商要求，如果多进货，就必须再给一些比对手优厚的搭赠政策可是，按照预算做计划，本月的费用已全部用完湖北是我们公司的重要市场，怎么办？能不能再给我们一些额外的费用支持？” 放下电话，朱骏的脑子乱哄哄的。为了做好今年的旺季销售，朱骏要求每个大区经理在月末都要认真做月度分析报告，力求达到了解和分析市场情况，进而检验各区域的销售、费用、投入及产出
14、等。考虑到旺季的工作量，不要求一定以书面形式提交，可以电话汇报。实施两个月来，朱骏不但没能从这些大区经理的月度汇报中了解到各区的销售情况，达到管理的目的，却反倒成了“财政厅”、“问题处理中心”，要钱的不断，诉苦的不断。 旺季在即，下一步该怎么办？ 朱骏是为钱苦恼吗大区经理每月向公司领导汇报当月的销售情况，并对市场进行分析，这是每个大区经理每月的必修课。 当然，每个公司的汇报方法可能不同，但是，绝大多数公司可能采用的是情况汇报，而较少情况分析。也就是说，只是来到领导的办公室或是通过电话，将情况全盘托给领导，然后加上一句：市场情况非常严峻，不得不加大投入，否则在这种情况下，没有详尽的分析，往往让领导做出的决策并不能真正达到想解决的目标；同时由于没有针对性，也使投入极大浪费。所以，在掌握一定的情况下，对市场进行分析，是一个大区经理不断提高自己的一个过程，也是公司整体营销能力提升的必由之路。 既然已经提前要求了大区经理做月度分析报告，他们又是各自市场的管理者，对市场肯定很熟悉，那么，为什么向朱骏汇报之后，朱骏却不以为“乐”，反倒苦恼呢？朱骏之所以苦恼，力乐公司的大区经理月度报告在现实中之所以还存在很多其他问题，是因为： 1.每个大区经理的汇报程序都不一样，造成经常的避重就轻，该说的问题没说，不应该说的问题却在浪费时间；太多情况下只报喜不报忧。 2.很多问题根本就
