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1、创业失败的五大原因马云说，100 个创业者只有 1个能成功。作为成功的百 分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求 高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回 杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁 员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今 无 当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等?用他 的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且， 曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最 容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。1.人不对最 容易导致创业失败的因素就是人。首先是创始人。徐小平 在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学
2、习 力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没 有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能 迅速成长。滴滴打车从 80万元起步，做到今天百亿美元的 规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人 程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张 磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常 之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”其 次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常 多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或 者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的 创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数 的合伙人。这是
3、非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没 错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。再次是团队成 员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场 没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是 因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇 用的人开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核 心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。2.目标不对野 心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的 目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而 是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在 哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些 资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚
4、至红海。原 因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想 法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的 新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个 市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功 能，解决一个实实在在的消费者需求。3.产品不对面对充分 竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心 理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。如果不良 产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积， 这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太 短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的风险，一旦企业的应 对不及时或操作无力，企业会迅速陷入困境；如果你的产 品或服务没能解决消
5、费者的特定需求，就无法获得投资者 的青睐，不管你的技术或创新多么令人惊喜。4.资金不足创 业者最缺的是什么？相当一部分人给出的答案会是，钱。 的确如此，如果创业者低估了财务上的需要，财务预算有 缺失，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创 造利润。启动需要钱，要撑下去更需要钱。用马云的话 说，创业者失败的两大原因是，没开始和没坚持。而坚持 的前提是，有充足的资金。许多人在创业之初并没有考虑 到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提 下就贸然创业。殊不知，很多人在创业后经营不是很顺利 的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金 而不得不提前放弃。如果创业者在创业时没有充足
6、的流动 资金以维持半年以上的运作，最好不要轻易去创业。5.缺乏 执行力对初创企业来说，好点子固然很重要，但好的执行 更为重要。好点子很容易被他人复制，你无法阻止追随者 的脚步，只能不断加快自己的脚步。强有力的、可持续的 执行力是企业前进的重要动力。好的执行力既包括将既定 计划落地，也包括在市场和消费者需求发生变化时快速反 应并作出应对，其实，不必太在意你起初的计划。很多成 功公司在中途完全改变了创业的初衷，开启了新的商业计 划。大多数情况下，调整的方向是由你所服务的消费者决 定的。缺乏执行力的结果是，好的 Idea 变成产品后打了 折，产品被推向市场时打了折，消费者拿到产品后的体验 又打了折，售后服务也打了折?折到最后，不仅折损了消费 者的信心，也彻底折损了初创企业的生命力。
