《热门销售述职模板汇总六篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《热门销售述职模板汇总六篇（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_热门销售述职模板汇总六篇 市场分析 我负责的是湖北市场，在湖北将近两年。在这边主要负责的是xx地区、随州地区及天门市。实际上的客户只有两个,应城市和汉川市。应城相对做的比较好。主要是以批发为主,汉川批发兼零售。 市场概述：湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地企业。宣传力度大，单xx年在湖北的销售额都高达。5亿。其他的品牌也众多。由此可见市场潜力是相当大。做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰。他们相对在湖北做的比较早。有一定的基础。像我负责的区域。xx地区主要以金牛为主，因为是武汉周边地区。随州相对于来说就好些。卖的品牌很
2、多,但这个区域有个特点,他虽然是地级市,但下面所管辖的都是直属镇。总共才两个县。主要都是大的乡镇。乡镇都比较大。所以乡镇价格都操作的比较低。都是地级市直供。所以说地级经销商尤为重要， 市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌。经销商在卖货这块不需要费任何口舌。这是他唯一的优势。而劣势可分为二点,其一：市场泛滥。串货。其二；价格透明。经销商利润低。同样,联塑在湖北市场做的比较早。相对根基比较好。但是他也和金牛存在一样的问题。然而经销商永远是以追求利润为前提。在这前提下。我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势；一个地方设独家经销商。价格是由我们操控的。这是他们没法比拟
3、的。 市场特点及市场竞争状况；金牛在湖北省占有比较大的一个份额，但是因为他的弊端,他们价格定位也比较高。所以的老百姓都追求物美价廉。对于这些,经销商更多的是无奈,但他们追求的是利益。像现在很多二线品牌。在质量能够保证。价格相对金牛有优势的情况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大。现在市面上见到很多2的热水管价格定位0块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开。这相对我们来说也是个趋势,而我们公司有我们独特操作理念。公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥。价格操控等。这都我们能够给经销商做到实处的。我们找的合作经销商也尤为重要。像找主要以零售家装这块为主。当然具备兼批发能力的那是最好。以中等
4、客户为主。这就包含了两点，第一；开发时，中等客户开发时间相对会比较快点，各方面提出的条件相对大户没那么苛刻。我们要以快速开发市场为前提。当然也要保证其质量。第二；现在我们人员相对还不是很完善。后期维护工作相对不会那么沉重。 以上就是我对湖北市场的个人分析，当然其中有很多了解不足，希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导。 销售述职 篇2 回顾过往这个月的工作,其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部分同事的协力帮助和支持下，与部分职员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，依照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作,在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质
5、为重点，工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理因俱乐部在短时间内，内部管理职员及员工不断更新,每位管理者都有在原本的基础上不断完善和创新，员工在随着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态,结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足的地方,具体有: 1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制, 2、完善接包处、动身台、练习场岗位制度及流程, 、健全管理职员岗位职责, 4、完善xx室、车库卫生清洁标准,二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式,一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个
6、人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会,每个月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出题目并及时解决题目。 三、抓培训落实,提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并依照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式,而是结合实际工作中的经验不足的地方加以强化，举事例及摹拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导,广泛搜集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强,在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的进步。 四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部分资产，建立了部分物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做
7、到每个月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则,制定了客人及内部员工物品赔偿规定, 五、储备多元化人才 根据现状为公司尽可能减少招聘难的题目,我们坚持以一人多能,一人顶多岗的方式培养人才,以展开部分岗位职员11人进行兼职球童培训，以球童为主部份人已参与车库、接包员、动身台岗位培训工作。 销售述职 篇3 尊敬的各位领导、各位同事：大家好！ 202年即将过去一半,在这半年的时间里通过努力的工作,销售额对比去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心
8、也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售总监做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下: 1、市场任务完成情况。 我负责XX等局部地区的销售工作,该地区去年销售签约台，实际发货6台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访量也有所突破。 、重新捋顺销售客户。 在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下,逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾
9、产品的信心。、设备汇款情况。 做好X等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困难:a、朝旭b、道康、光驰、常盛，其他客户回款正常。虽然X等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题:、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。 2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降,特别是鑫燕物质设备,一年多都处于调整阶段,该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其
10、影响的达到了6家以上！感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善,但仍需一段时间，来完善消除此次影响。结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。2、健全营销网络。 完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。 3、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相
11、配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 22年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。 销售述职篇4 尊敬的各位领导、同志们： 你们好！ 我被任命X公司销售主管以有一段时间了，此刻我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和提议。 说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验,但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块能够
12、说是零,怎样带动这个团队，怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。 有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮忙下化压力为动力,加上以往的工作经验结合在一齐。首先根据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排,严格要求自我，按照公司的要求,较好地完成了自我的本职工作。在工作中有不足之处，所以每一天都给自我在创新,发现问题，解决问题。此刻差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训,实际也是在给自我巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展。此刻售楼部各人员述职时间、
13、行销经历参差不一样,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验，可是应对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情景下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。 当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情
14、景下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要异常注意的。此刻的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原先的不懂到此刻的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自我也有了必须的认知。从当时的无所适从到此刻的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么资料,每一天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做,可此刻的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。 此致敬礼！述职人:xx 2
15、02X年x月x日 销售述职篇5 回顾xx年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观,现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下: x年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发,制定了销售部管理制度手册。结合xx年项目进程,为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作,通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员招聘及培训计划执行方案与x年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。 一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质）,也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册,此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基
