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1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 有效开发经销商的流程不包括：A维护好市场秩序B调查市场C确定对象D设计开发策略正确答案：A2. 开发经销商的策略和方法不包括：A勤于拜访，动之以情B宣传优势，晓之以理C抓住机会，整合资源D讲解政策，诱之以利正确答案：C3. 选择经销商时要做的调查不包括：A经营状况B管理者的资质C区域和客户构成D经营策略正确答案：B4. 在权衡经销商的优势和劣势时，开发经销商的正确做法是：A找到匹配的经销商，再加以培养和扶持B选择规模较大的经销商，直接授权C对经销商进行培养，再选择最合适的D选
2、择直接嫁接的经销商，再培养其忠诚度正确答案：A5. 企业选择经销商的标准不包括：A信守合同，及时回款B经营理念要与区域市场有区别C有一定的规模、资金实力和市场影响力D有较完善的销售网络和配送能力正确答案：B6. 经销商的利润来源不包括：A所销产品的差价B厂里的返利C厂里的年终奖D销售分红正确答案：D7. 在谈合同时，经销商关注的窜货保护、质量退货问题，属于：A风险问题B支持性问题C权利保障问题D盈利问题正确答案：C8. 关于区域经理对经销商进行的巩固与管理，下列表述错误的是：A适当扶持，严惩不贷B产品答谢，政策让利C巩固下线，倾斜政策D勤于回访，跟踪服务正确答案：A9. 对于逐渐成熟的市场而言
3、，区域市场运作的主要问题是：A产品推销B队伍建设C渠道开发D窜货乱价正确答案：D10. 区域经理对经销商的日常管理不包括：A提高经销商的敏感度B积极引导并参与市场运作C对经销商进行教育引导D预防渠道冲突，处理意外事件正确答案：A11. 经销商遗留的历史问题不包括：A有证据证明的问题B必须能解决的问题C肯定不能解决的问题D可解决可不解决的问题正确答案：B判断题12. 经销商在没有谈合同、返利、政策之前，一定要看产品能否盈利。此种说法：正确错误正确答案：错误13. 企业在发展的成熟期，可以将经销商当成物流商。此种说法：正确错误正确答案：错误14. 区域经理对市场的管理力度越大，经销商就会越有信心，对企业的认同度越高。此种说法：正确错误正确答案：正确15. 经销商一定要与企业匹配，规模越大越好。此种说法：正确错误正确答案：错误
