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1、课程整体教学设计方案黑龙江建筑职业技术学院市场营销学课程整体教学设计课程信息课程名称：市场营销学 课程代码： 负责人: 张慧修订人:批准人:版次：时间：课程性质学分:4学时：76授课对象：市场营销专业一年级学生性质:专业基础课先修课:商品学、营销法规后续课：市场营销策划、推销及谈判、国际贸易、广告理论及实务、市场调查及预料、销售管理等课程设计1、课程目标设计总体目标：以培育高素养、高技能应用型人才为目标，通过以情境化、项目化为特色的实践教学，将本课程专业学问系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业须要解决的实际项目,把上述学习情境中的一个个
2、项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培育学生独立及协作工作的实力,提升学生自主学习的爱好,熬炼学生通过自主学习驾驭工作思路及方法的实力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素养。专业实力目标：（1）能够运用现代营销理论对经营行为的进行基础推断分析,提出符合现代营销理念的看法建议;()能够运用市场营销行业环境分析理论,企业环境分析理论学问进行企业(产品）市场营销的SWT分析（)能从事市场细分、目标市场选择及市场定位工作（4)能够运用市场营销策略及策略组合等理论学问进行产品、价格、渠道、促销的综合分析。学问目标：(1)了解营销的基本要素和基本过程,企业的经营理念(）驾驭市场营销
3、环境分析及营销战略的有关理论及市场信息的有关学问（)驾驭市场细分、目标市场选择及市场定位的有关学问；（4)驾驭营销组合策略学问社会和方法实力目标:（1）通过对营销现象的视察和分析增加信息收集处理及解决问题实力（2)通过完成课外阅读、资料查找和分析任务提高自我学习实力(3)通过完成整体项目作业增加沟通及团队协作实力，提升学生自主学习的爱好（4)通过完成整体项目作业熬炼学生通过自主学习驾驭工作思路及方法的实力,切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素养。2、课程内容设计:序号项目课程内容工作任务学时1相识营销营销理念营销及推销任务1：识别不同企业营销理念0市场基本要素任务1：市场规模的测算2找
4、寻市场机会顾客调查 任务：设计调查问卷。任务2：实施调查。营销环境分析任务1:背景企业营销环境分析消费者分析任务1：以学生为主要购买群体进行分析SWOT分析方法任务1:运用SOT方法分析自己的就业形式3选择市场市场细分任务1：依据地理因素细分背景行业消费者任务2:依据人口细分背景行业消费者任务3：依据心理细分背景行业消费者任务4:依据行为细分背景行业消费者目标顾客选择任务1:评估细分市场任务2：选择背景行业目标市场市场定位任务1：背景行业主要目标市场分析任务2：确定各项目组选择产品的定位任务：确定背景企业定位策略制定营销策略产品策略任务：背景企业产品品牌策划任务:背景企业产品包装策划任务3：背
5、景企业新产品开发创意8价格策略任务1:制定背景企业产品定价策略任务：为背景企业的产品定价渠道策略任务1：设计背景企业产品渠道方案任务:评估及确定背景企业渠道方案任务3：选择及评估背景企业渠道成员广告促销任务：背景企业广告内容创意任务:背景企业广告媒体选择任务:背景企业广告效果评价营业推广任务:为背景企业选择营业推广方法任务2:制定和实施营业推广公共关系任务:为背景企业设计公关促销方案任务2：实施及评估公关促销方案5综合实训整体营销方案的制定任务1：能对指定产品完成营销整体方案的制定163、项目设计：编号项目名称工作任务名称拟实现的实力目标相关支撑学问训练方式手段及步骤结果（可展示)1相识营销营
6、销理念的识别要求学生能了解各种不同企业营销理念，会分析各种理念的优劣及在不同企业的表现并能区分营销及推销营销理念以及营销及推销的概念1、说出种企业营销理念并能分析不同理念指导下的企业营销案例。2、通过收集日常生活中的企业营销案例,推断哪些属于推销行为，哪些是营销活动。案例分析报告市场规模的测算能测算指定产品的市场容量营销的基本要素和基本过程以一项真实任务引导进行情境模拟，以胜利案例进行对比,填写营销的相关要素及流程表。营销要素及流程表2找寻市场机会顾客调查能开展市场调研工作市场调查的内容、方法,调查问卷的设计1:制定调查方案。以项目小组为单位,为模拟公司拟开展的市场调查活动设计调查方案。:设计
7、调查问卷。驾驭调查问卷设计的方法，如确定调查主题、撰写导语、设计问题等。:实施调查。运用一种市场调查方法,由项目团队共同实施市场调查活动。市场调查方案营销环境分析能分析由于环境改变给企业带来的机会威逼人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化环境及主要内容、调查家用电器行业所面临的外部环境的改变因素并分析带来的影响企业分析报告消费者分析能驾驭消费者购买决策过程影响消费者购买行为的因素及消费者购买决策过程在学校四周超市视察顾客购买商品的过程,分析消费者购买心理、影响购买决策因素及购买决策过程消费者分析报告企业(产品）分析能对指定企业或（产品）进行SOT分析企业内部优劣的主要要素；SWT理论运用S
8、WO方法分析自己的就业形式分析报告3选择市场细分顾客能够依据地理因素、人口、心理、行为等细分因素对消费者市场进行细分市场细分标准；市场细分的步骤;市场细分的原则；1、依据地理因素细分背景行业消费者。将背景行业的市场依据国家、地区、城市等因素划分成不同的地理区域单位。、依据人口细分背景行业消费者。将背景行业的市场依据人口年龄结构、性别、收入等因素划分，再将两种以上的细分因素组合起来，划分市场。3、依据心理细分背景行业消费者。将背景行业的市场依据所处社会阶层、特性和生活方式等划分。4、依据行为细分背景行业消费者。将背景行业的市场依据消费者进入市场的程度、运用频率、对品牌的偏好强度等划分。市场细分表
9、目标市场选择能评估细分市场,并对进入哪些市场和多少个细分市场做出决策。选择目标市场的条件；目标市场的进入方式；1、评估背景行业细分市场。评估背景行业细分市场的规模、市场发展状况、市场结构、企业目标及资源等。、选择背景行业目标市场。在驾驭细分市场选择的5种模式的基础上,为背景企业选择一种模式进入细分市场。细分市场评估报告市场定位能为企业制定定位策略目标市场定位的依据、策略和方法1、背景行业主要目标市场分析。列出各项目组的背景行业的主要目标市场,并分析各主要目标市场的特征。2、确定各项目组选择产品的定位。依据详细目标市场的特征,确定产品定位。、确定背景企业定位策略。依据背景企业在目标市场中的地位,
10、选择市场领导者策略、市场挑战者策略、市场追随者策略、市场补缺者策略等其中一种定位策略。市场定位报告产品策略制定能为背景企业设计产品品牌及包装等策略，进行新产品创意活动。产品整体概念;产品组合；产品市场生命周期；产品品牌名称设计;产品包装设计；新产品开发程序1、背景企业产品品牌策划。为背景企业选择品牌化决策、品牌运用者决策、家族品牌决策、品牌扩展决策、多品牌决策、新品牌决策、品脾再定位决策等其中一种产品品牌策略。、背景企业产品包装策划。确定背景企业产品包装的主要功能，确定包装定位，选择包装策略。3、背景企业新产品开发创意。在驾驭新产品构思方法的基础上,为背景企业进行新产品开发创意。产品策划方案价
11、格策略制定能为产品确定合适的价格并依据须要调整价格影响定价因素;定价目标；定价程序；定价方法；定价策略；1、制定背景企业产品定价策略。依据背景行业及企业资料，制定产品定价策略。分别按成本导向、需求导向、竞争导向确定合理价格，并设计具有吸引力的价格策略。、为背景企业的产品定价。在选择定价目标、估计企业成本、分析竞争者价格和产品以及影响定价的要素基础上，选择定价方法,确定背景企业产品的价格。定价策划方案渠道策略制定要求学生能了解企业分销渠道的种类、中间商的特点、功能和主要类型，能为背景企业产品选择合适的分销渠道影响渠道设计的因素；分销渠道类型;中间商的特点、功能；分销渠道策略、设计背景企业产品渠道
12、方案。分析渠道设计的影响因素，确立渠道设计的目标。2、评估及确定背景企业渠道方案。为背景企业选定渠道方案，主要确定中间商类型及数目,并从经济、可控性、适应性三个标准评估渠道方案。3、选择及评估背景企业渠道成员。选择背景企业分销渠道成员,并按销售业绩、库存保持水平、销售实力、看法、持有的竞争性产品、增长潜力等标准评估渠道成员。渠道策划方案广告促销学生能为企业制定广告促销方案广告媒体选择的依据;广告宣扬的特点；广告效果的测定；、背景企业广告内容创意。依据肯定的广告表现形式及主题，为背景企业创作广告脚本。2、背景企业广告媒体选择。在评价各种媒体的特性基础上，确定背景企业广告的媒体组合以及传播时序。3
13、、背景企业广告效果评价。评价背景企业广告的沟通效果及销售效果。广告策划方案营业推广要求学生能为企业设计一份有效的促销方案营业推广的形式;进行营业推广应考虑的因素、为背景企业选择营业推广方法。确定背景企业营业推广的目标，选择营业推广方法。、制定和实施营业推广。制定背景企业的营业推广安排,并模拟实施安排，评价推广效果。营业推广策划方案公共关系能合理运用公关手段宣扬企业公共关系的方式;公关目标1、为背景企业设计公关促销方案。确定背景企业公关目标，选择公共关系促销工具。2、实施及评估公关促销方案。模拟实施背景企业公关促销方案,并依据肯定指标评估公关促销效果。公关促销策划方案制定营销方案能为企业制定完整
14、的营销方案市场营销的基本原理能对指定产品完成营销整体方案制定整体营销方案、授课安排表设计(以2节课为最小单元）周次学时教学目标和主要内容项目编号单元标题实力目标学问目标主要内容及说明21营销理念的识别了解各种不同企业营销理念，并能分析各种理念的优劣及在不同企业的表现。驾驭营销的理念、学习个案例,分析每个案例中企业胜利或失败的缘由。2区分营销及推销能区分营销及推销。驾驭营销的理念、收集案例推断哪些属于营销行为，哪些属于推销行为。23市场规模的测算1、熟识市场容量(或潜量)的测算方法2、熟识市场各要素的常用信息收集方法和途径、娴熟操作网络信息的收集驾驭营销的基本要素1、从校内超市角度,测算全校学生有关食品、日用品、文具用品的消费支出。2、选择一种消费品，估算该消费品的全国需求总量或地区需求总量24设计调查问卷能够设计顾客调查问卷 驾驭市场调研的方案和调查问卷的设计方法。各项目组为指定企业进行顾客调查问卷设计25顾客调查依据肯定的调查方法实施顾客调查驾驭调查方法
