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1、商品推销计划书：真空压缩缩袋推销销计划书书一、 产品市场场前期考考察1、 考察时间间：20011年年12月月20号号2、 考察地点点：海经经贸周边边商店、超超市3、 考察类容容：周边边商店卖卖的真空空压缩袋袋什么价价格、什什么材料料、销售售情况通过考察察和对购购买消费费者行为为分析，我我们发现现了以下下几点。一、 大多数消消费者需需要买真真空压缩缩袋，但但他们并并不知道道外面的的商店有有真空压压缩袋卖卖。二、外面面商店卖卖的真空空压缩袋袋价格较较高，收收受情况况也不好好。三、他们们卖的压压缩袋材材料是PPE+PPET的的袋子，这这是目前前市面上上最长见见的材料料。产品介绍绍与分析析：简单单点说
2、，真真空压缩缩袋，主主要用于于装棉被被和各种种衣服类类的一种种袋子。它它的工作作原理是是把棉被被衣物内内部的空空气抽走走从而使使体积得得到缩小小,利用用大气压压把本来来膨胀的的棉被等等物品压压扁，隔隔离外界界空气，以以节约空空间，达达到防尘尘，防霉霉，防潮潮，防虫虫的作用用但是是虽为真真空压缩缩袋，却却又不是是绝对真真空的，现现在的产产品一般般是运用用吸尘器器或是手手动抽气气泵来抽抽掉袋内内的空气气,是现现在收纳纳家族的的一个新新成员 真空空压缩袋袋具有防防潮、防防霉、防防蛀、防防异味等等功能，利利用抽气气工具抽抽掉压缩缩袋及衣衣物棉被被内的空空气，从从而达到到减小体体积，增增加收纳纳空间的的
3、效果！ 压缩袋的的材质PE+PPET的的袋子：粘合性性比较好好，但是是这种真真空压缩缩袋的缺缺点是比比较脆。MOPEE的压缩缩袋：这种材材质的袋袋子粘合合性不好好，比较较容易漏漏气，他他特别柔柔软，感感觉上比比其它的的袋好些些。PA+PPE的压缩袋袋：这种材材质的袋袋子柔韧韧性比较较好，粘粘合度也也较高，不不容易漏漏气，因因此成本本也较高高。分析：通通过调查查我们决决定在大大学城卖卖PE+PETT的压缩缩袋，选选择它的的原因有有以下几几种。一一、市面面上多数数用的都都是这一一种，因因为它的的进价便便宜。学学生在买买这种差差不多是是一次性性商品时时，他们们并不是是看的是是质量而而是价格格。二、选
4、选择这种种商品我我们的利利润更高高。而且且相比与与MOPPE的容容易漏气气，我们们觉得脆脆这个缺缺点是可可以接受受的。市场导向向：通过过我们的的调查我我们发现现，我们们的产品品在大学学城是很很有市场场前景。所所有的大大学城的的学生都都是我们们的目标标客户。他们要回家过年，被子衣物等不方便拿回家。而假期这么长时间，被子和衣服又容易受潮，放在柜子里也容易出现蟑螂。而这时候如果我们向他们推销我们的真空压缩袋，这既能满足他们的需求，也能让我们自己盈利。推销方案案设计选择推销销地点：富香小小站前面面的街道道。推销人员员要求：给人一一种看上上去老实实、诚恳恳，富有有亲和力力。推销时需需要注意意的事项项：1
5、、了解解产品特特性一、推销销员要明明白自己己产品的的特性。二、推销销员要尽尽量简明明扼要的的将自己己所掌握握的有关关信息迅迅速传递递给顾客客，以帮帮助客户户尽快认认识和了了解推销销品的特特性及其其所能带带来的利利益，增增强顾客客对推销销品以及及生产企企业的好好感，诱诱发顾客客的购买买兴趣，为为顾客进进行购买买决策提提供信息息依据。2、准确确把握顾顾客需求求从营销学学的角度度讲，只只要能够够发现人人们的购购买需求求和动机机，就可可以预测测和引导导人们的的购买行行为。我我们可以以通过交交谈来发发现他们们的需求求。让顾顾客有了了购买欲欲望，那那么我们们的交易易就成交交了一半半。3、恰当当处理顾顾客的
6、异异议顾客异议议处理不不好或不不排除，就就很难说说服顾客客达成交交易。所所以，处处理顾客客异议是是推销洽洽谈的关关键任务务。产生生顾客异异议的根根源有两两方面：一是推推销人员员所发出出的信息息本身不不全面，顾顾客因信信息不全全面而提提出异议议；二是是顾客对对推销品品知识的的不了解解或欠缺缺。作为销售售真空压压缩袋的的推销员员，首先先我们要要了解自自己的产产品。在在遇到异异议时，对对待客户户我们的的语气要要诚恳耐耐心。尽尽量别和和顾客发发生争吵吵。我们们有六种种方法来来处理顾顾客异议议。一、忽视视法。当当发现顾顾客的问问题很难难缠时，我我们不想想回答时时。可以以使用忽忽视法。例例如：当我们们在销
7、售售真空袋袋时，有有一个人人像我们们问你的的进货在在哪里，进进货价是是多少。这这时如果果有其他他人购买买产品，我我们可以以马上与与其他人人交谈。二、补偿偿法。例例当顾客客对我们们的质量量有异议议时，我我们可以以使用补补偿法，如如果你发发现你买买我们的的东西有有质量问问题，我我们马上上给你换换一件。三、太极极法。例例当顾客客对我们们的产品品形状有有意见时时，我们们可以直直接推给给厂家。说说没办法法啊，现现在市面面上都是是这个样样，我们们也想要要有其他他的形状状，但是是拿不到到货啊。四、询问问法。例例当顾客客对我们们的价格格有异议议时，我我们可以以先询问问他那您您觉得该该要什么么价格呢呢？如果果价
8、格合合理就成成交，太太低再接接着讨价价还价。五、是的的、如如果、法法。在与与顾客有有异议时时，我们们不一定定要直接接否定顾顾客。在在尊重客客户的面面子的同同时，我我们再接接着将自自己的观观点说出出来。例例是的您您说的用用樟脑丸丸也有道道理。如如果你用用真空压压缩袋的的效果会会更好些些，这样样既可以以防潮也也可以防防虫。而而且樟脑脑丸用多多了对身身体也不不好。您您觉得呢呢？六、直接接反驳法法。本着着对事不不对人的的原则我我们可以以对客户户的异议议直接反反驳，但但是要注注意恰当当用词。给给客户留留面子。4、促使使交易成成功在于目标标客户洽洽谈中，我我们要准准确的把把握目标标客户在在购买决决策前的的
9、心理冲冲突，利利用各种种理智情情感的手手段去促促使目标标客户作作出购买买决定。所以，作为推销人员我们可以采用各种方式说服顾客，强调顾客购买推销品所能得到的利益，满足顾客的特殊要求，给予顾客一些优惠，提供优质的服务，强化顾客的购买欲望，为顾客最终做出购买决定而努力。5、 售后服务务与后续续发展在推销过过程中售售后服务务也是一一种促销销手段。这这不仅能能保证我我们的信信誉同时时，这也也能给我我们拉来来更多的的客户。在在客户购购买我们们的产品品之后，我我们会要要求他们们加上我我们的电电话号码码。如果果他们买买回去之之后发现现出现有有质量问问题，我我们可以以无条件件为他更更换。同同时如果果他们有有其他的的朋友，想想要购买买我们的的产品，可可以拨打打我们的的电话，我我们可以以送货上上门。9.17.202207:4607:46:3322.9.d7时46分7时46分33秒Sep. 17, 2217 September 20227:46:33 PM07:46:332022年9月17日星期六07:46:33
