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1、农副产品销售工作总结报告_年农业服务中心在工作人员团结协作，勤奋工作，积极完成了上级相关部门的各项工作，现将全乡农业方面工作总结如下。一、狠抓了全乡农业种植业。1、继续搞好了农业产业结构调整。适度稳定了水稻、玉米、小麦等粮食作物面积，增大了油菜种植面积，通过提高复种指数，增大了豆类作物种植面积和特色经济作物种植面积。全乡水稻有_亩、玉米_亩、红苕_亩。2、继续搞好了以大春“两瓜一椒”为重点的特色经济作物种植技术的宣传推广。今年全乡种植西瓜_亩、南瓜_亩、海椒_亩，特色经济作物产值近_万元。3、狠抓了农作物生产技术培训和推广。继续搞好了大春旱育秧种植技术、春玉米种植技术、测土配方施肥技术、緑色防
2、控技术、病虫综合防治技术、农机化示范推广技术、免耕栽培技术、秸秆禁烧及秸秆综合利用技术的培训和推广应用，全乡春玉米种植全面推广、旱育秧技术面积扩大、测土配方施肥面积明显增大、病虫综合防治面积普遍，农民对农机化示范推广、免耕栽培、秸秆综合利用意识增强。4、搞好了农业生产数据的统计上报工作。做到了各类农情信息定期上报。二、狠抓了现代畜牧业工作。搞好了畜牧业生产技术宣传、培训、资料发放、肉产品及养殖饲料的安全监管、春季防疫工作。全乡上半年生猪出栏_头、人平出栏_._头，山羊出栏_只，家禽家畜出栏_只；生猪存栏_头，母猪存栏_头，家禽家畜存栏_只。三、狠抓了全乡农业服务性工作。1、积极搞好了全乡_个社
3、、_户、_亩退耕还林管护工作和农村户用沼气池安全资料发放、安全检查工作。2、继续搞好了全乡_个社、_户、_亩国家级公益林生态效益补偿金_._元的造册、公示、卡号更正以及上卡直发工作，和全乡_个社、_户、_亩“支持耕地地力保护补贴”的造册、录入、核查、公示、卡号更正、上卡直发工作。3、搞好了“黄华占”水稻新品种_._亩示范工作。_个村、_户农户发放“黄华占”小香米种子_._斤。4、搞好了全乡农作物绿色防控工作。安置太阳能杀虫灯_盏，在全乡安置性诱剂生物农药_套，挂放_枚赤眼蜂生物导弹。5、继续搞好了全乡农村小额团体意外保险工作。全乡于_月_日前收费上缴、资料录入_人，并做好了咨询、理赔工作。6、
4、搞好了全乡秸秆禁烧及综合利用工作。通过动员及培训、宣传标语、宣传车、下发资料等方式，在全乡开展了夏收室外秸秆禁烧及农作物秸秆综合利用工作。农副产品销售工作总结报告（二）双阳支行按照总、省行发展总“稳中求进、快中求好”的基调，坚持从实际出发，正确认识和分析把握当前面临的形势谋划全年工作。进一步解放思想，坚持发展不动摇;强化信贷服务支农力度，提升服务理念，着力风险防控，抓好“两基”建设，队伍建设,稳步推进经营强行建设，各项工作取得较好成绩。一、经营指标完成情况（一）损益情况截止_月末，我行各项收入为10,_万元，同比增加_万元，增幅10.61%，比上月增加6,_万元，增幅218.46%;各项支出为
5、5,_万元（数据来源于项电），同比增加_万元，增幅3.86%，比上月增加1,_万元，增幅38.84%;收支相抵账面盈利4,_万元,比上年增加_万元，增幅20.99%，比上月增加5,_万元。（二）收息情况截止_月末，应计利息为10,_万元，实际收回利息为10,_万元，剔除康润公司_万元的应计利息，贷款应计利息为10,_万元，贷款综合利息收回率为97.92%，（政策指导性贷款及自营性贷款利息收回率为100%）同比增加6.78%，比上月增加65.08%。二、加大营销力度强化信贷服务防范信贷风险。促进经营有效发展（一）加大客户营销力度，确定向一类行迈进经营目标。年初以来，双阳支行结合当地客户资源匮乏实
6、际情况，针对稳建经营，业务发展向一类行迈进定为主要工作目标。对上向上级行协调请示汇报，对辖内向政府及有关部门协调沟通营销客户。经过不懈努力，通过营业部领导的高端营销和有关部门的支持，将中粮粮油吉林有限公司营销到我行贷款，通过旺季年度粮食收购工作银企双方达到共赢，为双阳支行创收_万元;树立“发展是根、服务是本”理念，积极支持中粮粮油吉林有限公司经营，我们主要突出“创新思维、用心服务”，在营业部的亲自指导下，本着一企一策、量身定制、实行个性化服务，对企业制定了服务方案，派出优质的信贷服务小组，对企业在办理业务过程中票据交换、贷款审批等，行长、主管行长亲临靠前服务，并派出专人负责进行全程服务。减少企
7、业单位不在属地窒碍，通过一个年度粮食收购企业非常满意，_月_日银企双方召开了联谊会，得到了营业部党委领导及有关部门的领导支持并亲临参加会议，在会上对双阳支行的信贷服务做法给予肯定，并对双阳支行提出要转变传统观念，提升服务理念支持好企业是农发行发展需要，也是农发行生存需要的更高要求。（二）强化服务理念，提高基础工作管理。蕴真情与管理、寓管理于服务。管理是服务前提、服务是管理保。为了维护好各类客户，针对不同客户群，因企制宜，逐企业研究制定差异化客户维护方案;根据客户不同等级和性质分类排队，设置不同贷款条件和信贷监管措施，实行个性化服务。针对中粮粮油吉林有限公司，双阳支行成立了由四人组成的信贷服务小
8、组，由主管行长牵头，管户信贷员设置ab角，a角信贷员在省行营业部，负责该公司办理发放贷款手续以及贷后各项工作记录等资料，b角在行内负责档案管理，粮食库存的监管;另外，会计结算部出专人负责到中粮公司传递结算票据，还专门开通了账户资金信息反馈，为企业提供了方便和快捷的服务。对粮食购销全过程进行监管，按照上级行要求定期到企业查看收购资金使用、库存、销售情况，严格履行贷款落实条件，与企业制定合理销售计划，提高合同履约率。（三）提高防范风险意识能力，处理好发展与风险的关系。教育员工树立正确经营理念，不要认为发展不发展于己无关思想，贷与不贷一个样，发展有风险不发展是最大风险。在发展同时要求员工树立正确防范
9、意识和职业操守，严格按照规章制度办事，解决防患意识和发展关系。客户经理定期核查粮食库存，主管行长和业务主管经常组织信贷人员调片检查和临时抽查，及时了解企业库存变化情况和企业财务状况。同时做好尽职记录，在检查记录签署检查意见，明确下步工作意见。管户信贷员做到发现问题及时解决问题，遇到疑难问题做到及时报告。加强对中长期贷款到期的管理，_两个开发区的农业基础设施贷款，按照贷款合同约定在_月份偿还4,_万元，由于两个开发区_月份税收较少，该税收主要集中在年底_至_月份缴纳;另外，_区政府也无资金垫付该到期贷款。经过行领导与区政府及开发区领导多次协调磋商，信贷员多次催收，两个开发区在_月份偿还了到期贷款
10、。（四）加强贷款质量管理提高资金使用效益。严格执行贷款风险五级分类管理办法，准确管理贷款形态。建立了不良贷款报告制度和严格责任追究制度。加强风险预警工作，信贷人员按预警办法的要求定期对企业的风险状况进行测评，及时掌握企业的风险状况，在企业出现重大风险信号要及时向上级行进行风险预警。做到发现问题及时处理，重大问题及时上报。树立统筹经营的管理观念，编报借款计划和信贷计划乃至贷款项目审批密切衔接，结合企业用款计划和存款组织情况科学编制借款计划，搞好预测和安排，做好收购资金供应管理工作。三、强化会计基础工作确保工作方圆有序提高会计结算水平，注重会计人员素质的培养提高。加强业务知识的学习，及时开展业务操
11、作考核，促进财会人员的学习积极性，目前我结算部共有员工8名，全部接收会计业务培训，强化了内控制度落实工作，从印押证（机）分管、综合业务系统ic卡管理、银企账务核对、保证了日常业务的顺利进行，工作质量也有较大幅度的提高。坚持每周学习不低于五小时。在上半年，我行通过竞聘配齐了会计坐班主任，并且由坐班主任参加了省行组织的会计实用型人才培训班，取得了良好的成绩和效果。四、发挥综合职能作用保障各项工作运营发挥办公室综合职能作用，确保完成全行工作保驾护航。一是加大纪检监察工作力度，有效推进反腐倡廉和党风廉政建设，重新层层签订党风廉政建设责任书加大行风建设和行务公开。深入开展了“四无”创建活动。确保各项工作
12、责任到岗、到人。二是严格按照上级颁发的公文处理办法，提高办文质量。保证公文运转高质高效。三是加强信息宣传力度，及时上报有关情况，截止到_月份，累计向上级行报送每日情况70篇，各种调研材料20篇。除每日情况全部被采用外，调研材料先后被国家级媒体、上级行、省级媒体及其他媒体采用_篇，其中新华网采用3篇，吉林日报采用信息报道3篇，中国农村信用合作报采用1篇，上级行各类信息采用6篇。四是加强考勤管理工作，实行了严格的考勤制度、请销假制度，实行奖惩措施，狠抓落实，全行形成了严谨积极的好风气。五是加强安全保卫工作力度，维护全行安全稳定。强化安全意识，层层签订安全责任书，修订了各类突发事件预案。开展经常性的
13、安全检查工作，特别加大车辆、库房、食堂等的管理力度，预防重大安全责任事故发生。五、存在的问题一是采取有效措施清收企业欠息。_市圣泽养殖有限公司在_中，几乎每月都拖欠贷款利息，都是在经我行多次催收，要求企业落实还息计划的前提下偿还贷款利息。由于该公司的经营规模不大资金短缺造成的，在_月_日农发行依据法院的调解书等条件，为该公司办理了三年的展期。二是落实到期贷款还款来源，力争到期贷款收回率实现100%。农业基础设施贷款按照贷款合同约期每年在_月份偿还贷款4,_万元，该贷款属于政府融资平台贷款。由于开发区_月份税收较少，该税收主要集中在年底_至_月份缴纳;另外，_区政府也无资金垫付该到期贷款。导致在
14、贷款到期时不能按时偿还。三是做好粮食促销工作，偿还粮食收购逾期贷款。由于今年市场行情的不稳定，促使吉林省良友集团有限公司在粮食销售上决策出现了失误，使后期销售的玉米形成了倒挂。经过企业和银行多协商想办法，在良友公司认可情况下，我行协调中粮粮油公司帮助销粮，双方签订合同按照目前市场价格销售粮食，把良友公司的损失降到了最低点。预计该公司在年末前能够销售完，年末可达到贷款本息“双结零”。五、_主要工作思路一是持续抓好存贷款营销。根据总、省行和营业部要求，积极做好专项授信或专项贷款;同时，根据我行年初制定的存贷款营销方案，积极做好重点项目的营销工作，今年我行营销了符合我行贷款条件的长春鼎兴米业有限公司
15、在我行开户，并且力争今年对其发放粮食收购贷款。二是防范信贷风险。风险防范是永恒的话题，加大检查整改力度，规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款风险，全力清收两个开发区到期贷款，化解康润公司不良贷款，努力提高信贷资产质量。三是加强内部管理。完善各项制度，规范操作程序，深入开展执行力建设;建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理和绩效考核;加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工作安全运营。四是深入推进企业文化。继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感，营造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为本促和谐。五是针对稳建经营，业务发展向一类行迈进定为主要工作目标。树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控制费用支出，进一步加大收息力度，努力提高经营效益，保证全面均衡完成各项任务目标。第2页共2页
