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1、如何利用博客推广手绘产品策划书 电子科技大学中山学院 团队：独领E时代 指导老师：杨国明 目录一 团队介绍.3 1.1成员及其分工.3 1.2团队宣言.3二 选题经过.4三 方案简介.53.简介.5 3.2方案创新亮点5四 宏观环境分析.7 4.1市场需求分析7 4.2消费者行为分析9 4.3行业发展及现状分析.12 4.4营销分析.14五 网络营销及其推广策略155.1博客及其网店建设内容.155.2博客及网店推广策略.165.3销售策略.205.4售后服务.22六 实施过程及其成果展示23 6.1 回顾.23 6.2成果展示图.24七 网络营销优化28八 进度控制29 附录一30 附录二
2、.36一、团队介绍：我们团队第一次参加这次大赛，而且团队成员都是来自电子科技大学中山学院08电子商务班的。我们彼此都拥有这共同的梦想，怀着共同的信念而走到一起的。虽然我们没有什么经验，但是我们相信：只要我们肯努力，那么风雨过后的彩虹一定里我们不远的。成员及其分工：李嫦清（队长）：学习、工作态度严谨，认真负责，注重发挥个人及群体的智慧与力量。负责项目的总体策划，及对资料的汇总，与合作商家具体的联系与沟通。同时参与到博客的制作与市场调查。协调和分配组内成员工作。陈楚红：有很强的组织能力、管理、协调能力，眼光敏锐独特，逻辑思维严密；工作认真负责，办事态度严谨。主要负责资料的整理与收集，手绘工艺品的市
3、场调查与分析。吴思睿：工作认真、踏实，对于设计、广告有所研究，社会实践经验丰富，社交能力强。主要负责方案相关视频的制作，品牌形象的建立和宣传，博客人气的提升。胡权威：学习上有钻研精神，办事态度严谨稳重、考虑周到，逻辑思维严密，具有较强洞察力，创新思路独特。负责CtoC方案的策划实施及淘宝店铺经营。陈刚：工作认真、踏实，逻辑思维严密，对于设计、广告和博客有所研究。主要负责博客的推广，且针对访客提出的问题给予反馈。团队宣言是：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。二、选题经过：2009年12月，怀着同样梦想的我们走到了一起。作为电子商务专业的学生，我们都希望籍本次大赛提供的机会和平台，锻炼一下我们电子商
4、务的应用能力。在确定产品方面，我们就花了不少时间，也经过很多讨论。因为刚报名参加比赛时正籍中山小榄的菊花展，所以我们把目光投向了小榄的特产菊花仁和荼薇蛋卷。经过我们“实地考察”和深入考察，我们发现小榄的特产受季节性影响较大，不利于我们长期营销。因此，我们放弃了这个想法。后来经一位师兄介绍，到了祥子手绘工作室了解情况，觉得这个挺适合我们这个比赛的。 因为随着电子商务的越来越广泛应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，属于传统行业中的服装行业也逐渐的改变以往的销售模式，开始把重心转移到新兴的营销模式-网络营销。而且随着社会的发展，市场也从卖方市场改为买方市场，产品种类极大的丰富，普通的产品已不能满足
5、消费者的需要了，消费者更趋于个性化的回归。就是说传统营销已经不能满足消费者的需求。同时近几年来，手绘作为一门新兴艺术，以其非凡的个性、随意的绘画风格，在大陆迅速牵起了一股“手绘风潮”，深受广大民众喜爱，手绘图案从当初简单的花鸟虫儿到复杂的漫画卡通图案，加上手工钉珠片等各种增值服务来满足人们的审美要求。从脚上穿的手绘鞋，头上戴的手绘帽子，身上穿的手绘T恤、手绘服饰，手上拿的手绘精品饰物，肩上挎的手绘包包等等一系手绘产品给消费者的生活增色不少。随之，手绘产品也由现在的领域延伸到更为广泛的生活领域。例如：客厅用品、厨房用品、婚庆用品、办公用品、床上用品而祥子手绘工作室正正满足了这些追求个性的消费者的
6、需求。它是中山市一家手绘从事手绘产品专营店，目前从事手绘情侣装、手绘家庭装、手绘帆布鞋、手绘墙、T恤烫、印团队服制作和人体彩绘等业务。“祥子手绘”的理念是高品质的手绘产品和不断创新、积极向上，充分满足了消费者的需求心理，深受年轻人的喜爱。而且现在的年轻人比较有个性、另类、大胆追求自己想要的、追求时尚。祥子手绘工作室就抓住了这一点，他们卖的就是创意，他们设计一些另类的、新颖的图案描绘在物品上，小到衣服、鞋子，大到家具。而他们主要的卖的产品是情侣装与家庭装，而且款式比较新颖多样，适合在博客营销。 所以我们团队决定与祥子手绘工作室建立合作关系，并且设计一套如何利用博客营销手绘产品的方案。三、方案简介
7、3.1、简介随着信息时代的到来，如何才能在手绘产品与电子商务平台中寻找一个很好的切合点呢？如何才能为手绘产品提供一个新的销售渠道和销售机会呢？我们团队认为从博客推广到CtoC营销，均可给手绘产品行业带来新的商机与挑战。通过我们团队的分析和研究，我们认识到网络营销需要将传统商务活动中的物流、资金流与信息流的传递方式利用网络技术来整合。因此我们的策划将会是一整套的网络营销推广策划，它包括CtoC销售、博客推广与营销、安全的网上支付包括中国建设银行的网上银行与手机银行）、物流运输，我们将从这四个方面入手为手绘产品进行实践销售与推广。3.2方案创新亮点：营销亮点：1、把和讯博客打造成设计爱好者的作品交
8、流平台、创作心得想法的交流场所。2、和讯博客原创作品版权归作者所有，实施原创作品提成制度。3、和讯微博创作交流4、和讯博揽RSS5、和讯博客与淘宝应用相结合1、和讯博客是网络营销的一个良好平台，众所周知，博客的起步是非常艰辛的，访问量低、留言量少是博客营销遇到的普遍现象。如果单纯的宣传产品难免会给人一种很商业性质的感觉。所以团队的构想：我们打算把博客打造成设计爱好者的作品交流平台、创作心得想法的交流场所，并且我们在和讯博客建立了一个名为“设计爱好者”的设计交流平台，加入该圈子的人可以把自己的原创作品以主题的形式发表出来。这样一来，其他好友通过浏览好友圈可以找到新的创作灵感，原创者也得到了心理上
9、的满足感。最重要的是，我们就会在征得原创者的同意下把作品做成商品出售，成功出售后我们会按照出售价的5%返利给原创者作为专利费。2、博客原创作品版权归作者所有，实施原创作品提成制度。 其他设计爱好者不但可以通过浏览好友圈可以找到新的创作灵感，而且对原创者来说，在心理上也得到了成功感。最重要的是，在征得原创者的同意下，我们会把作品做成商品出售，成功出售后我们会按出售价的5%返利给原创者作为专利费。这种无风险收益会引起原创者极大的兴趣。 3、和讯微博创作交流微博是个人互联网的产物，可以随时随地发表关于眼前的人和事。手机微博就有这个优点，人们可以利用手机随时发布自己的想法以及创作灵感，有时候创作的灵感
10、是基于一瞬间的，这个时候创作者就可以把一瞬间的想法马上记录下来，这就很能凸现微博的时效性，现场感，快捷性，是其他媒体不能比拟的。而且，每当有新的手绘产品出现，我们可以在第一时间发布，更利于创作者之间的交流。4、和讯博揽RSS用户只要把我们的博客添加进和讯博客的博揽（RSS）中，或者把我们的博客添加进设置好的RSS阅读器中就可以等着最新的手绘信息或者产品“找上门来”，及时接收更新更全的手绘信息，从而带给您最方便，最快捷的阅读享受，无需用户去各个网站一遍遍的搜索。5、和讯博客与淘宝应用相结合和讯充当的是一个手绘产品的推广平台，淘宝充当的是一个产品的交易平台，只有将二者相结合才能最大限度地发挥它们的
11、效用。消费者在和讯博客的“设计爱好者”里找到欣赏的手绘作品的，可以第一时间联络我们，我们会在淘宝这么安全的平台里面进行交易。四、宏观环境分析4.1市场需求分析：“有创意，才够味”，这是一句为大家所熟悉的广告语。确实，创意已经无所不在地贯穿在人们的生活和工作中。创意在为人们带来巨大的财富的同时，创意产业也成为一项新兴的热门产业。创意经济的市场潜力到底有多大？据相关专家分析，全世界创意经济每天创造220亿美元，并以5的速度递增。近几年，创意产业的增长速度比传统服务业快2倍，比制造业快4倍 手绘作为一门新兴艺术，以其非凡的个性、随意的绘画风格，而深受广大民众喜爱，随着手绘热的升温，带动了手绘颜料的销
12、售、带旺了服饰及精品市场发展。在欧美国家，穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚。同时也是身份的象征。在中国，服饰店内卖得最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰。一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。据业内人士预测：未来三到五年内，手绘产品将会大行其道，将会替代部分的传统的丝印产品。所以手绘业被誉为朝阳产业当之无愧。从2007年开始到2009年，中国网民数量在急剧地增长，而在网民数量急剧增长的同时，中国网民的购物比例也随着上升。2009年，全国网络购物消费总金额为1195.2亿元。其中，网民在C2C网站上的购物支出占网购总金额的89%。据调查统计，服装家居饰品的网购人数稳居首位，有61.5%的用户在网上购买过服装家居饰品，这一比例较之2008提升了12.6个百分点。所以在往后的发展中，手绘服饰类仍是我们手绘服饰店的主流。专家表示，上述调查结果的出现，与我国网购用户的构成有着很大关系。目前我国网购用户的年龄大多集中在1830岁，月收入集中在10003000元，并且以企业白领和学生为主。
