完整的大学生创业计划书

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2、费量近年 来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上， 市场还远远 没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具 开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。一网站发布的中国童装市场20XX-20XX年前景预测报告指 出，到20XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。 “婴儿潮”带来的 就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自 20*年之后，中国婴童产业增长率高达 30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费 大国，到20XX年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中， 童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样，童装业会经历从

3、市场创造品牌到品牌创造市场的 转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。 品牌向下层市场和 内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。 在内陆省 份将会涌现出的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同 时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业 的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能 带来对当地企业的直接投资，而是基于订单转移。沿海童装企业也将 在“外协商”选择方面将的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市

4、势不可当。 真正的国际品牌直 接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。 过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”， 可以说是中西“混 血”，而未来进入中国市场的将是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的 童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。 据最新的人口统计资料显 部分内容来源于网络，有侵权请联系删除！示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4% ,同时每年新 增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每

5、 个儿童每年对于服装都会有新的需求， 由此可见，我国童装的市场潜 力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩 大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表 现在以下几方面：1. 童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿 服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而 婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少服装 行业20XX年报告已指出，我国10岁14岁人口占全部14岁以 下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可见， 大童服的市场需求量大。

6、根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难 买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调 研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不 可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、 款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2. 童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏 专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的 主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。童装市场成功的

7、关键在于设计和市场营销能力。 而目前我国童装 业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国 外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、 营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销 策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装 流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师， 而我国几乎没有专业 童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感， 超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童 装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、 个性”

8、相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌 的市场空间。3国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示 设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限 制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市 场”的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体， 但品牌 童装专业生产企业却找不到 200家，为儿童设计服装的名师更是屈 指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不 齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一 位，对品牌的建设根本没有意识到

9、。例如浙江湖州的织里镇，注册的 童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌 建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于 外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市 场进口品牌已经占据 50%的市场份额，而国内童装生产企业，70% 处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的 业绩。（二）行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的 发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的

10、变化趋势 ，要及 时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的个性， 他们大多都思想活跃，个性 突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动 手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可 观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月 为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权， 同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内 品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合 他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定

11、品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很 大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌 以质量、款式等优势占领了童装咼档市场，价格一般在300兀以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上， 国内品牌一直停 止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或 单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多 功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很 少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的

12、童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周 期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小， 市场进入门槛比较 低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营， 竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发 商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有 很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近 的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。 我们的店面打算开 在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。（三）消费者分析对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体

13、型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。 只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营 销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如 男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的 社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好， 以及对事物的 辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见， 还受到周围同学 和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理 因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7万人次。童装消费者可分为

14、自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、 求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿 童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为 主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时， 以追求表 现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心 理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人 消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分， 服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。 研究表明服饰常 常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程

15、度， 他们把穿着看成是获得他 人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重 ）。少年对人体的变化 最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮 助了他们扮演角色，建立自我。（四）选址分析投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍 ！对于童装店选 址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的 抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上， 要把重点集中在商圈是否 符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面 选址的目标主要可以是以下几种：一、童装店面选址目标位置1 :地下商场。该地区是环境优美、 街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多 时尚

16、品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求， 热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质， 她们是中高档童装消费者的中坚力量。二、童装店面选址目标位置2 :人口密度高、人口数量多的居民 小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市 建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈， 社区经 营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。 只要童装店的品位能够投小 区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展 的顾客群。三、童装店面选址目标位置3 :宾王市场或同行聚集的街道和区 域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上， 这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价