促销活动策划案例

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1、促销活动策划案例精选一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激 活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10% 20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送 355ML可口可乐2听。（价值元）买200元以上中秋月饼送 1250ML可口可乐2瓶。（价值元）买300元以上中秋月饼送 XXMLM口可乐2瓶。（价值元）2、礼篮：分别为 298元、 1 98 元、98元三个档次。298 元礼篮：七星香烟 +加州乐事 +价值 80 元中秋月饼 + 脑白金198 元礼篮：双喜香烟 +丰收干红 +价值 60 元中秋月饼 + 脑轻松98 元礼篮：价值 40 元中秋月饼

2、+ 20 元茶叶 +加州西梅3、在促销期间 （9 、 3 9、 1 2） ，在卖场凡购满 300元 者，均可获赠一盒精美月饼 （价值 20元/盒）。4、在 9 月 10 日的“教师节” ，进行面向教师的促销： 凡9月 9 1 0日两天在 *购物与消费的教师，凭教师证可领 取一份精美月饼或礼品 （价值 20元左右的 ）。三、整合促销1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、 179、12，每天播出 16 次，15 秒/ 次。2、购物指南在 9、1 9、13 的“购物指南”上，积极推出各类的 促销信息。3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关 促销信息的广播。4

3、、卖场布置(1) 场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传 ；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页 来造势 ；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅 ；d、在入口，挂“ *购物广场 禧中秋”的横幅。(2) 场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节 日的气氛 ；b、 整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、 在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传； 两边贴上可口可乐的促销宣传d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持 保健品进行让利 15%的特价销售。团体购满 3000 元或购买月饼数量达 20 盒，可享受免费 送货。四、促销费用媒体广告费： 1、 2 万

4、元 可口可乐系列赠品： 6 万 场内、场外的布置费： 0、 6 万 月饼费用： 6 万 共计： 13、 8 万人民币五、具体作业1、交通频道的 15 秒广告，由公司委托 * 广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在 8 月报 16日完成。 （ 面试网 ）2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责 与* 晚报印刷厂联系制作 ; 具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广 播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责， 公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组 联系外单位制作，最终的布置由美工组来

5、完成。行政部做好采购协调工作 ; 预定场内布置在 8 月 18 日完成。5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500 元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在 8 月 5 日前完成相关计划。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的 安装，要求于 8 月 10 日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场 外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传 ;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在 报纸等其他媒体上进行补充宣传 ;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时

6、 进行纠正。一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广 ;3、提高xx饮料在校园内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20XX年12月20号一29号（共计10天）正式活动期：20XX年12月30日一20XX年1月1日（共计 3 天 )地点：各个高校校园内三、活动对象(1) 所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追 求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚， 但不盲目跟随潮流。(2) 在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩” ，乐在元旦 !五、活动的内容及安排( 一 ) 元旦

7、传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放 1000 张元旦祝 福卡片， 将此祝福卡片签上名字， 送上您的祝福， 传给他人。 卡片上有 3个祝福语签名，并在 12月30 日前送到校园内各 个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一 瓶饮料。执行时间： 12 月 30 号活动当天，逾期不给予。( 二 ) 产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产 生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程（ 三 ） 抽奖参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口味，无论多 少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、

8、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司XX饮料经典 广告为背景。 将转盘分为 6 个部分， 分别写着： 红茶、绿茶、 蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、 中奖者在领取奖品时要进行登记， 写上姓名、 电话、 中奖物品 ;4、购物券可以到校园超市内换购奖品设置： 1、转到“红茶”，可以获得 250ml 红茶一瓶。2、转到“绿茶” ，可以获得 250ml 绿茶一瓶。3、转到“蜜茶” ，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。4、转到“购物券” ，可以获得价值 50 元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇” ，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程（ 四） 凭收集的瓶盖换取奖品只要收集 6 个瓶盖

9、，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录 执行时间：活动全过程（ 五 ） 走动促销 模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走 动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上 下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料， 所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场 等地进行饮料促销。执行时间：12 月 30 日 12 月 31 日学生上下课期间， 并隔半小时到运动场促销一次。（ 六 ） 公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益 捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一 瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫

10、困生。执行时间：活动全程六、现场布置（ 一 ） 人员安排请 10 个工作人员在售点 （3 天的安排一样 ）1、1 人负责元旦传递卡2、2 人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2 人负责兑换奖品以及记录信息。4、1 人负责免费品尝。5、2 人负责走动销售。6、2 人负责公益活动（ 二 ） 现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 X 架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣传计划1、20 29 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人， 让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 500 份。2、日一3日：1、工作人员统一穿着“xx饮料”的工 作服。3、在售点发传单。4、在

11、售点挂横幅及其他宣传物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。八、费用预算1 、各高校场地租赁费，平均按每个高校500 元计算，共有 8 个高校参与活动，共计 4000 元。2、促销人员按每个高校 10 名计，共 80 名，按每人每 天 80 计算，促销活动三天，共计 6400 元。3、促销礼品及奖品共计 10000 份，按平均每份 4 元， 共计 40000 元。4、元旦传递卡片，共计 1000 张，每张 1 元，共计 1000元。5、传单费用 1000 元总计： 56000 元九、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动,XX饮料在学 生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动

12、定能 取得佳绩。相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内 掀起“XX饮料”的热潮。对树立“XX”品牌也会有很大 很好的影响。一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国” . 并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评. 从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业. 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排 如下：二、活动目的：1. 基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低 价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 . 扩散商场知 名度树立良好的企业形象 .3. 营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度

13、拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润3. 长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济 效益和社会效益的统一 .三、目前营销状况：1. 市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华 联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者2. 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多 价格差别不大商品种类齐全 .3. 宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密 度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 .四、swot 问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 . 在一定程度上具有 很大的竞争力 . 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造 强势供应链管理具有高度规

14、范化经营理念科学化营运营销 具有特色培训体系健全化等显著特点 .劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异 地发展面临问题颇多 .机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市 场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 .威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 .五、价格策略：1. 以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品2. 给予适当数量折扣鼓励多购 .六、促销策略：1. 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略 等市场营销策略以取得最佳的经济效益 .2. 保持本土化经营 .七、广告宣传：1. “ 5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾

15、客沃尔 玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境 引起顾客的购买欲望从而增加销售 .2. 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经 营理念“天天低价”原则 .3. 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后 应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告 量来压缩成本同时做到保持商品的低价 .4. 注重卖点的广告宣传即 pop 广告 .八、公共关系：1. 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系2. 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常 运转 .3. 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述 爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系 .4. 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5. 邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式 九：营业推广：1. 实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊 服务.2. 对消费者促销：赠送样品减价推销 .3. 把握需求特征现在多以季节性商品和一般