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1、作业流程程一、事前前资料收收集 先了解客客户所bbrieef的事事情是什什么AE基本本动作培培训作业流程程与作业业时间19999年11月13日-144日找出他为为什么要要briief的的理由针对他可可能产生生的问题题去了解解相关资资料AE的任任务：1.与主主管讨论论客户bbrieef可能能的问题题是什么么2.市场场量变化化、竞争争态势、消消费者是是谁、市市场机会会在哪里里、广告量/质3.确定定所需资资料有哪哪些，赶赶快收集集资料研研读二、Clliennt BBrieef沟通重点点：1.行销销目标&行销目目的2.遇到到了什么么问题AE的任任务：1.详细细作笔记记2.就你你事先了了解的状状况提出出
2、疑问/切记！问聪明明的问题题3.会议议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户户需提供供的资料料预算特殊限制制要求或或时间限限制 briief资资料/最好有有明确目目标三、开立立工作卡卡动作：1.244小时之之内，撰撰写好会会议记录录，确认认会议结结论双方方认知2.搜集集相关资资料以作作为内部部briief之之参考资资料3.拟订订作业时时间表（以以提案日日反推，须须提前完完成，以以免措手手不及）4.Brrieff前先协协调内部部人员会会议时间间并告知知确定时时间&地点5.工作作卡+相关资资料+作业时时间表注意事项项：1.内部部briief是是可被讨讨论的2.必要要时，请
3、请相关人人员消化化资料后后，第二二天再一一次沟通通疑问四、内部部讨论AE的任任务：1.召集集会议2.动脑脑3.主动动提供想想法4.要有有结论5.定下下下一步步动作的的时间/分工注意事项项：业务人员员只要确确认方向向是对的的，好不不好是相相关人员员的责任任五、提案案前内部部确认会会议AE的任任务：1.检视视提案内内容2.Reeheaarsaal注意事项项：1.Reeheaarsaal务必必认真，不不要嬉皮皮笑脸2.研究究如何提提案&流程最最好六、AGGENDDA注明会议议时间、地地点、内内容、提提案人、参参与人员员、提案时间间注意事项项：需以电话话&传真确确认时间间&协调七、Prreseenta
4、atioonAE的任任务：1.详作作笔记2.明确确会议总总结共识识注意事项项：1.听取取客户意意见&看法，要要判断客客户所说说的是对对的还是是有问题2.尽量量做到提提案一次次OK，以以节省成成本八、内部部检讨AE的任任务：1.检讨讨此次提提案的问问题（非非责任推推委，只只是要让让我们能能更成长）2.以内内部会议议记录形形式发给给相关人人员确实实遵守执执行3.修改改&执行工工作分配配&执行时时间表4.会议议记录224小时时以内于于客户确确认会议议结论九、执行行&估价AE的任任务：1.确定定所估价价内容有有无需要要外围单单位支援援/协力单单位报价价2.填写写外发申申请单请请主管核核示3.估价价单拟
5、定定后，必必须再次次确认其其正确性性，并交交主管核核示注意事项项：估价必须须先请客客户确认认再执行行（非绝绝对性，由由AE判断断）十、结卡卡请款AE的任任务：1.依客客户确认认之估价价单，附附上相关关证明资资料，并并开立请请款单，经主主管核示示后，交交财务开开立发票票2.将以以上请款款资料交交客户请请款3.随时时关心货货款是否否已请到到，协助助财务催催款4.于请请款资料料交客户户后即结结卡，向向相关人人员收取取工作卡卡，并确认工工作卡是是否有应应存档之之资料，交交制管作业时间间 年度提案案1个月 活动（SSP）1周 策略沟通通1周 市调1个个月 CF 11个月（P.PP.M 交片） 创意表现现
6、10天（修修正：33天） A/W 3天（不不含出片片打样） 媒介策略略提案110天（cuue表依依实际需需求） 印刷1周周（一般般4色印刷刷） 摄影3天天（不含含道具准准备）Postter设设计：1234456789 100广告策略略基本认认识为什么要要有策略略？ 策略是能能够达成成目标的的方法目标是是可以清清楚被评评估的。 策略不会会只有11条，但但你只能能选择11条。策略寻找找的4个东西西 对谁说 说什么 如何说 什么时候候说策略是什什么？ 策略是打打动消费费者那颗颗红心，帮帮助你在在成千上上万个广广告讯息息中脱颖颖而出。行销策略略与广告告策略广告策略略 行销策略略是让市市场动起起来的方方
7、法，广告策略略是让产产品卖掉掉的方法法。 广告策略略是因应应市场行行销策略略而产生生的，是是为了达达成行销销目标而而将所需需告知的的讯息径径由广告告传达给给所需告告知的TTargget。 如果不了了解市场场环境及及行销策策略，就就跳入广广告策略略，绝对对会有盲盲目的危危险。广告影响响消费者者购买行行为的过过程购买意愿愿品牌偏好好度品牌知名名度广告知名名度媒介到达达率所有广告告策略无无外乎在在归纳形成策略略前的逻逻辑思考考 市场 品牌 竞争者 消费者结论经由上述述事实分分析后采采撷出结结论，SSWOTT分析 STREENGTTH优势 WEAKKNESSS劣势势 OPPOORTUUNITTY机会会
8、 THREEAT风风险这是行销销分析，不不是广告告回顾，是是发展策策略的基基础行销SWWOT分分析广告任务务 广告目的的：创造造产品/服务在在消费者者心目中中的好地地位。 广告所扮扮演的角角色，决决不只在在强调偏偏好度/知名度度，而是什么样样的知名名度/偏好度度。目标消费费者 形成所有有策略层层面的关关键 他们是谁谁（人口口/统计/心理） 有什么需需求被满满足 与本品类类的关系系 与本品牌牌的关系系 如何看待待广告竞争范畴畴 从消费者者观点来来看，有有哪些产产品/品类/品牌在在互相竞竞争 以远到近近详细分分类 他们在说说些什么么？在消消费者脑脑海中占占有什么么？ 如果你晚晚进一个个市场，千千万
9、不要要采取与与竞争品品牌相同同的论点点和做法法我们现在在何处？ 我们的消消费者如如何看待待本品牌牌 如何看待待竞争品品牌 用第一人人称 生活的语语言品牌利益益点描述述 本品牌在在下列项项目中，有有哪些主主要利益益点？ 理性的：与产品品的物质质功能相相关的特特质 感性的：与消费费者的情情感相关关的产品品特质 感官的：听觉、视视觉、味味觉、嗅嗅觉、触触觉 其他提供供相似利利益点的的品牌 本品牌具具竞争力力的独特特利益点点 本品牌主主要不利利点 常用的利利益点推推演工具具支持点 是消费者者相信利利益点的的真实性性 理性较容容易,感性、感感官较困困难如何撰写写策略-准备备工作 准备一份份资料清清单，请
10、请客户照照单提供供 向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告作作品资料料 向媒介部部索取竞竞争品牌牌广告量量及时间间 搜集并了了解广告告法规对对该类别别的限制制 了解至少少五个消消费者对对产品的的意见 了解至少少五个店店面陈列列和回转转的状况况 列清楚需需要市调调提供的的消费者者资料 自己使用用产品三三次以上上 在三天内内完成上上述事项项 向客户提提出从策策略形成成到广告告播出的的工作进进度 向创意及及媒介主主管询问问确定作作业人员员撰写 先分析市市场，找找出生意意机会，作作出品牌牌描述 确定目标标对象及及其消费费需求 总结其目目前对品品牌持什什么态度度？问题题何在？ 广告任务务自然形形成（解解决什么么
11、问题？达到什什么目的的？） 确定期望望消费者者接触广广告后的的反应 确定利益益点（如如何满足足消费者者以达成成上述反反应？） 写出支持持点（支支持利益益点成立立的事实实依据） 结合品牌牌描述/目标对对象/广告任任务/竞争分分析确定定沟通的的方式创意策略略基本认认识沟通是一一个非常常非常精精密的过过程 我是谁？ 我有什麽麽可以说说？ 我要说些些什麽？ 我要怎麽麽说 他是谁？ 他为什麽麽要听？ 他想听些些什麽？ 他相信吗吗？创意策略略是什麽麽？简单地说说：对什麽族族群的人人说什麽麽话？目标对象象-形成成所有策策略层面面的关键键人物例如 请给你的的亲密爱爱人送一一份生日日礼物 请给张三三送一份份生日
12、礼礼物练习如果你发发现一个个适合你你的女（男男）孩子子，你要如何何发动追追求攻势势？练习 我自己是是谁？我我现在怎怎麽样？我要成成为什麽麽样？ 她是个什什麽样的的人？她她要什麽麽？ 我的情敌敌会有谁谁？他怎怎麽样？ 我有什麽麽机会？我的优优势在哪哪里？ 如何让她她接受我我？我要要让她怎怎麽想？ 我如何才才能打动动她？ 她为什麽麽要相信信我？ 与情敌相相比，我我有什麽麽不同？ 我什麽时时候行动动？怎麽麽行动？创意策略略 品牌描述述 - 我们们是谁？我们现现在怎麽麽样？我我们要成成为什麽麽样？ 广告任务务 - 广告告要解决决什麽问问题？要要消费者者怎麽想想或怎麽麽做？ 目标对象象 - 谁是是最重要
13、要的潜在在消费对对象？该该了解些些什麽？ 广告诉求求 - 为什什麽他们们应该购购买我们们的产品品或接受受我们的的想法？ - 为什什麽消费费者会相相信？ - 与有有相同主主张的竞竞争者比比，我们们有何不不同？ 语气态度度 - 产品品个性的的描述广告任务务 创造、提提高知名名度 提供资讯讯 强化对品品牌的正正面态度度 改变对品品牌的认认识 提醒消费费者 刺激欲望望、需求求 增加使用用频率 使品牌进进入候选选名单 肯定现有有的购买买行为 引发某特特定直接接回应 提高偏好好 克服偏见见 增强通路路配销 鼓励尝试试例如 克服消费费者对XXX产品品口味不不好的偏偏见- 广告告要解决决的问题题：消费费者对XXX口味味不好的的偏见 - 广告告目的：使消费费者从态态度上接接受XXX产品比比较好 - 广告告任务：b改正错误误印象，使使消费者者信服XXX比较较好b诉求有助助健康的的功能（把把注意力力从口味味上引开开）b吸引试吃吃b创造特殊殊的食用用时机练习 威娜宝（公公说公有有礼，婆婆说婆有有礼）- 广告告要解决决的问题题：消费费者认为为使用单单洗单护护的洗发水比较较麻烦 - 广告告目的：让消费费者了解解单洗单单护/二合一一的利弊弊
