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1、TST运动地板代理商手册朋友就是财富合作成就未来历经数年， 我们最值得自豪的是对客户、对朋友、 对伙伴的那份言而有信、不负所托成长的历练让我们领悟到成功不在于自己拥有什么，而在于你能够给予别人什么力通世天的成功就在于不断倾力支持、帮助合作伙伴创造价值、迈向卓越！北京力通世天体育文化传播有限公司Beijing LiTong Shi Tian Athletics And Culture Propagating Co.,ltd北京力通世天体育文化传播有限公司（ TST中国销售总部）成立于 2001 年，公司主要经营 TST牌 PVC塑胶地板（包括 TST运动地板、 TST商务地板、 TST家用地板等
2、），是集研发、生产、包装、销售为一体的综合性企业。公司拥有专业的研发队伍， 引进了先进的德国生产设备， 一流的生产工艺流程和科学的管理为 TST产品的高品质提供了强有力的保障，以其耐磨、无缝、 防潮、易清洁、易安装、移动佳、绿色环保、使用期长、性价比高且专业优质等特点迅速地占领了体育市场。 公司产品不仅覆盖了全国市场， 而且已经出口东南亚、朝鲜、蒙古国、哈撒克斯坦、俄罗斯等国家。TST牌 PVC塑胶地板目前是国际比赛 （篮球、排球、网球、羽毛球、 手球等）指定的专用运动地板。 2007 年 7 月 7 日更是通过第 29 届奥林匹克运动会组织委员会高标准的严格检测和审查，成为 2008 北京奥
3、运会采用最多的国内塑胶地板品牌。这也是奥运会赛场首次采用中国产的 PVC塑胶运动地板！本公司以“信誉为先，服务为本，质量为根”为经营理念，以“科技引领生活， TST品位生活”为追求，不断进取吸纳新科技、新工艺，质量上精益求精，来往中守信重诺，工程里高质高效，力求为顾客和合作伙伴做到最好！我们的最终目标是让世界选择TST，“TST的世界世界的 TST”！好地板 , 好运动 , 首选 TST！市场分析一、历史篇：PVC塑胶运动地板于20 世纪后期传入中国，并逐渐被国内市场所接受。作为一种新型的地面装饰材料，PVC塑胶运动地板以其耐磨抗压、吸音环保、装饰性强等优势正在被越来越多的人所关注，各行业对
4、PVC塑胶地板的用量呈现快速增长的势头，按场所来分，主要有两大类：运动塑胶地板和商务塑胶地板。根据官方统计 2003 年中国的 PVC塑胶地板材料的消费量已经超过8,000 万平米，市场潜力巨大。根据它的发展历程，可以划分为三个阶段：起步期：1997 年到 2002 年是中国 PVC塑胶运动地板发展过程的第一阶段，即起步阶段。这一段时期内 PVC塑胶运动地板开始出现在发达省份的一线城市里。一些观念先进的建材经销商开始试着推广这种新型地板，但因客观原因，他们在经过一段时间的尝试后，付出与得到却并没能成正比。在这样的情形下， 那些建材经销商大部分选择了放弃。成长期：2003 年到 2006 年是中
5、国 PVC塑胶运动地板发展的第二个阶段，即成长期。早期的建材商人所制作的一些样板工程开始发挥榜样作用， 人们认识到PVC塑胶地板相较普通地板的优越性。客户群体逐渐扩大，工程的推进速度也开始加快了。 PVC塑胶地板的销售网以省会城市为中心，逐步向地级市逐渐辐射，而各省的主要代理商也才算真正赚到了这第一桶金。成熟期：从 2007 年开始， PVC塑胶运动地板开始进入第三阶段：成熟期，也是 PVC行业发展的黄金时期。 业内人士预计这一时期将会持续到2020 年左右。二、前景篇：目前运动塑胶地板已经进入发展的黄金阶段。厂家在管理和销售等环节均日趋规范，市场对品牌认知度、产品需求已经达到了一个崭新的水平
6、。而 TST品牌以其奥运场馆合作伙伴的身份，成就了卓越的品牌优势和质量保证。选择经营TST塑胶运动地板，将是一个可以帮助企业盈利的战略决策。让我们用详细的分析来告诉您您的选择不会错！1、国际品质国内价格PVC塑胶地板进入中国之初， 市场全部被国外品牌所占领， 虽然其品质优异，但是高昂的售价让普通消费者只能“望价兴叹” ，也导致 PVC塑胶地板无法在普通的体育和商业领域里普及。 为了扭转这一市场现状， 使国内消费者真正用上技术先进又价格平实的 PVC塑胶地板，我公司特聘请一批出色的工程师进行重点攻关，经过多年的不断研发， 推出了不同档次适用于各种类型场地的塑胶地板。 其中于近期开发的奥翔级 TS
7、T塑胶运动地板， 更是超越了国内同行， 达到了国际先进水平。低廉的价格， 优异的品质，这样的产品，必定会成为消费者的心仪之选。2、 市场缺口急需填补随着经济的发展， 国人越来越重视身体素质， 对各种运动健身活动的关注逐步升温。随着北京申奥成功后， 我国更是产生了一个全民性的运动热潮。 顺应这一热潮，各大中院校以及公办、民办的健身场馆等都如雨后春笋般， 迅速地发展起来，据一项权威数据显示， 2005 年-2006 年度，全国范围内经过审批的新建体育场所达到 42000 家，而这一数据以每年 10%的幅度在逐年递增。加之一些馆龄较长的体育场馆需要重新修整，这样一个充满潜力的市场，相信谁都不会放过，
8、只有占得先机，才能攫取利润。3、 新产品开拓旧领域在民用领域， 多年来，一直是木质地板的天下。随着近几年国家大力开展护林环保工作，木材产量受到了严格的控制，而征税后木地板的价格又直线上升。在这种状况下， 消费者对木地板只能采取持币观望的态度， 大多数人想买又不敢买，甚至买不起。这无疑为 PVC塑胶地板提供了一个新的商机 一个可以成倍提高市场占有率的黄金机遇！ 因为 PVC塑胶地板完全可以作为木质地板的替代产品出现，它的舒适、耐磨、环保等特性已经被市场所公认，随着人们环保意识的增强， PVC塑胶地板必将成为地板市场的新霸主。综上所述，只要您具备一颗不断进取、勇于开拓的心，携手 TST，必将成就辉
9、煌！产品性能优势分析一、与木材地板之比较：1、防火性能更佳，火焰不扩散，抗烟头汤灼。2、表面硬度，抗刮擦性能高于木材。3、不易变形，尺寸稳定性交好。4、装饰效果，图案设计，花样选择较好。5、加工性能更好：可热焊处理，使接缝完全达到防水/ 防尘 / 防渗 / 防菌 / 防霉 /防蛀的效果。6、声小，可降低25-28 分贝，更有利于控制行走时产生的噪音。7、应用范围更广：不仅使用于标准体育竞技场所还可用于健身场所、学校、幼儿园、展示空间、社会福利设施等。8、环保 ; 可节约大量宝贵的天然木材，符合世界环保潮流。二、与地毯之比较：1、更耐久，使用寿命为地毯的5 倍以上。2、清洁保养更容易，保养成本更
10、低。3、地面阻力小，便于有轮推车运行。4、阻燃性更佳，难燃、火焰不蔓延。5、图案组合、色彩搭配更丰富，设计空更大，图案/ 花纹之耐久性更佳。三、与橡胶地板之比较：1、防火性：在防火测试时，明火离开橡胶地板5 秒钟内仍在燃烧。 PVC地面侧在 5 秒钟内熄灭。 证明当发生火灾时， 在相同境况下 PVC地板能更有效地确保人们有充足时间离开火灾现场。2、环保性：橡胶在燃烧时可产生有毒气体，PVC地板相反则没有。3、材料稳定性；测试证明在同等的使用时间内和相同环境下，橡胶地板会产生老化、变形 PVC地板的老化周期达30 年，材料变形性小于千分之4。4、抗污性： PVC地板对酸、碱、油污等有良好的抗污性
11、，橡胶地板相反则不能抵御酸、碱、油污等物质的侵害。5、施工：橡胶地板在施工安装时使用的是万能胶，万能胶是具有易燃和有毒的材料，PVC地板使用的是水溶性胶水， 水溶性胶水是一种环保无毒胶水。投资与回报分析初期按日销量 50 平米计每平米地板直接销售成本电费： 0.37KW/小时 12 小时 / 天 0.65 元/KW=2.9 元 / 天房租： 5000 元/ 年 1/365=13.7 元/ 天装修： 2000 元/ 年 1/365=5.5 元/ 天运费： 50 平米 0.7 元/ 千克 =35 元人工： 180 元/ 天差旅： 60 元/ 天服务费： 10 元/ 天邮寄费： 50 元/ 天进货费
12、： 70 元/ 平米 / 天 50=3500元/ 天税收 ( 定税 ):7000 元 / 天 0.05=350 元/ 天合计： 4207.1 元每平米每综合成本： 4207.1 元 50 =84.142 元/ 平米利润分析每天毛收入： 110 元 / 平米 50 平米 =5500 元 / 天每天净收入： 5500 元-4207.1 元 =1292.9 元月利润： 1292.9 元 30 天=38787 元年净收入 :38787 元 12 月=465444 元以上数据由 TST河北涿州代理商田先生提供，特此鸣谢！河北涿州永益商贸有限公司田先生地址：河北省涿州市双塔区华阳西路111 号电话： 03
13、12-66727362008-7-29策略支持北京力通世天体育文化传播有限公司为抢先实施中国区域的战略布局， 整合代理商品的平台， 控制核心市场战略资源， 诚邀具有市场驾驭能力与市场执行力的精英问鼎区域运营中心代理宝座， 共赴 PVC塑胶地板行业的饕餮盛宴。 为鼓励、支持首批区域运营中心，以建立示范效应， 搭设整个市场网络平台， 首批区域运营中心代理商享有总部特别提供的八大支持：1、 业务拓展指导包括：根据当地市场情况，为代理商量身定制营销模式，总部派业务经理进行全程跟进，帮助您以最快的速度入市操作。2、 工程技术支持总部为您配备专业技师，负责讲解 TST塑胶地板从安装到维护的细节的工作，内容涉及安装方案制定、后期保养维护等所有问题，使您快速从生手变成行家。当代理商承接重大工程需要技术支持时，总部会在第一时间派专业团队及时跟进。3、 全程督导支持总部设有东北、华北、华中、华南、华东、西南、西北等覆盖全国以及海外区域的督导专员，常年奔赴一线市场，定期抽查或电话回访，及时发现、解决问题，督导店铺运营中心。4、 售后服务支持TST 中国销售总部设 400 全国免费售后服务热线，售后服务工程师随时机动支援，确保每一位代理商“钱途”通畅。5、 品牌文化支持TST 塑胶运动地板志在打造中国
