ERP沙盘模拟运作过程及分析

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1、ERP沙盘模拟运作过程及分析ERP沙盘模拟运作过程及分析目录：一、 背景介绍1、 ERP沙盘系统介绍2、 企业初始状况二、 模拟企业运营过程描述1、 制定公司战略计划 2、 介绍公司1-6年的具体运营情况三、 模拟企业运营过程及结果的分析评价1、 战略管理在沙盘模拟系统中的运用2、 营销管理在沙盘模拟系统中的运用3、 财务管理在沙盘模拟系统中的运用4、 生产管理在沙盘模拟系统中的运用5、 物流管理在沙盘模拟系统中的运用四、ERP沙盘模拟系统的改进设想 一。ERP介绍及ERP沙盘模拟介绍1ERP介绍所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。

2、它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。ERP是在20世纪80年代初开始出现的。从90年代开始，以SAP、Oracle为代表的国际著名ERP产品进入中国，并迅速扩展。接着，国内也相继出现了一些早期ERP产品，例如开思ERP、利玛ERP、和佳ERP及博科ERP等。他的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，

3、使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。2ERP沙盘模拟介绍“ERP沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程，它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。ERP沙盘具有一定的规则下面做一下具体介绍：一 市场划分市场准入市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需

4、要不同的时间和资金列表如下：市场 区域 国内 亚洲 国际开发费用 1 2 3 4开发时间/年 1 2 3 4市场准入当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格，此后就可以在该市场上进行广告宣传。二 市场地位市场地位是针对每个市场而言的。企业市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。三 广告投放广告是分市场、分产品投放的。投入1M有一次选取定单的机会，以后每多投2M增加一次选单的机会。四 厂房获得和生产线获得厂房购买，出租与租赁（单位M/年）厂房 买价 租金 售价 容量（生产线）小厂房 40 5 40 6大厂房 30 3 30 4生产线购买

5、、转产与维修、出售生产线类型 购买价格（M） 安装周期（Q） 生产周期（Q） 转产周期（Q） 转产费用（M）手工生产线 5 无 3 无 无半自动 8 2 2 1 1全自动 16 4 1 2 4柔性 24 4 1 无 无五 产品开发投入的时间及研发费用产品 P2 P3 P4研发时间（M） 6 6 6研发投资（Q） 6 12 18初始年企业基本情况资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 20 长期负债 40 应收款 15 短期负债 在制品 8 应付帐款 成品 6 应缴税金 1 原料 3 一年内到期的长期负债 流动资产合计 52 负债合计 41 固定

6、资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50 机器和设备 13 利润留存 11 在建工程 年度净利 3 固定资产合计 53 所有者权益合计 64 资产总计 105 负债和所有者权益总计 105 二 模拟企业过程描述ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。这六个职位分别为六个同学完成，我作为营销总监也参与其中。我们公司要在六个年度和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，我们

7、要做的是用我们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用，及我们用自己的思想来对市场进行判断。1模拟过程第一年：首先，我们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析，包括现有条件的生产能力，可支配财务，生产成本，广告定单，下一年费用，产品开发，市场开拓等方面考虑。根据沙盘规则，我们所可以拿到的定单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。目前第一年所仅有的市场为本地市场，本地市场P系产品需求量预测如下表：/sizeP1 P2 P3 P4 根据图表分析，P1乃至其他产品系列在本地市场是有极大的需求的，并且此时较其他各组我们有满足本地市场大单的能力。在财务上，也可以满足拿单要求。于是在第一

8、年年初，我们投放了10M广告费，要到最大单和市场老大的地位。并上马了两条半自动生产线。以保证生产的需要，并把目标放在更远的区域市场。并在年末完成，在保证资金的情况下，我对P2产品进行研发，ISO9000进行认证。第一年年终资产负债表如下：资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 38 长期负债 40应收款 短期负债 20在制品 10 应付帐款 成品 6 应缴税金 原料 1 一年内到期的长期负债 流动资产合计 55 负债合计 60固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 股东资本 50机器和设备 21 利润留存 16在建工程 年度净利 -10固定资产合计

9、61 所有者权益合计 56资产总计 116 负债和所有者权益总计 1162模拟过程第二年：第二年是我们比较失败的一年。之所以失败是我们对规则没有认真的理解，没有好好的学习，我们是本地市场的老大，在本地市场我们可以轻松地拿到大单。P1P2两种产品定单。但由于计算失误，我们无法按时缴单，遭至违约的惩罚，导致失去市场老大的地位，以至今后几年艰难困境。在此年，我们公司完成了ISO9000的认证，P2产品的生产经营权及区域市场开拓。资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 38 23 长期负债 40 100应收款 短期负债 20 在制品 10 9 应付帐款

10、 成品 6 4 应缴税金 原料 1 9 一年内到期的长期负债 流动资产合计 55 45 负债合计 60 100固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 40 股东资本 50 50机器和设备 21 13 利润留存 10 6在建工程 24 年度净利 -10 -34固定资产合计 61 77 所有者权益合计 56 22资产总计 116 122 负债和所有者权益总计 116 122第二年由于我们基础建设较多，导致亏损和所有者权益都下降较大。现金较少向银行借贷也较难。3模拟过程第三年：第三年是我们公司最艰难的一年虽然有P2经营权。但我们没有能力去生产，生产仍在P1产品上，并且我们失去了本地市场老大的地位

11、，使我们不得不投入高额的广告费用，并且为下一年开始经意P2作准备。这就需要我们停部分的生产设备，度过转产周期。我们分析P2产品在后几年价格，需求在各个市场都具有优势。这年我们的定位为牺牲今年胜利明年。第三年资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 38 32 长期负债 40 80应收款 0 19 短期负债 20 40在制品 10 9 应付帐款 成品 6 7 应缴税金 原料 1 5 一年内到期的长期负债 流动资产合计 55 72 负债合计 60 120固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 40 股东资本 50 50机器和设备 21 24 利润

12、留存 16 -28在建工程 0 0 年度净利 -10 -6固定资产合计 61 64 所有者权益合计 56 16资产总计 116 136 负债和所有者权益总计 116 1364模拟过程第四年：这是我们丰收的一年，我们拿到了大量的定单。加之匹配的生产能力。全线进攻P2产品对区域和本地市场分别投入广告。由于多数商家他们都认为区域市场是好市场，进行大量的广告投放。我们则采取捡单的方式来枪定单，就是每个市场都少量的投放广告，在每个市场上都有小定单入帐来满足我们公司的生产，就是低投入高回报，成效显著，这一年使我们有了赢利。5模拟过程第五年：我们仍然继续着第四年的策略，并且拿到了区域市场的老大地位，这是由于

13、其他企业把注意力较分散的放到了各个市场上，使我们可以乘虚而入。但由于我们的产品过于单一市场开拓得较少所以我们积极开发P3产品，和开拓国内市场。第五年资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 19 36 长期负债 60 60应收款 6 24 短期负债 在制品 12 3 应付帐款 成品 12 9 应缴税金 原料 0 4 一年内到期的长期负债 流动资产合计 49 76 负债合计 60 60固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 40 股东资本 50 50机器和设备 0 0 利润留存 -34 -21在建工程 0 0 年度净利 13 27固定资产合计

14、40 40 所有者权益合计 29 56资产总计 89 116 负债和所有者权益总计 89 1166模拟过程第六年：这是所有公司经营的最后一年，我们的第六年经营有一些失误，我作为营销总监没有把定单拿好，导致最后一年生产设备闲置，企业没有赢利还亏损。但我们的最后一年已经完成了所有贷款的偿还。由于其他企业有更多品种更多数两的定单，能使他们更好的发展，而我们却没有，之前的市场开发产品开发都太晚了，导致后来的被动。现金能力也太差，没有流动资金一切都是泡影。第六年资产负债表资产 期初数 期末数 负债和所有者权益 期初数 期末数流动资产： 负债： 现金 36 77 长期负债 60 0应收款 24 0 短期负

15、债 100在制品 3 15 应付帐款 成品 9 15 应缴税金 原料 4 一年内到期的长期负债 流动资产合计 76 107 负债合计 60 100固定资产： 所有者权益： 土地和建筑 40 40 股东资本 50 50机器和设备 利润留存 -21 6在建工程 年度净利 27 -9固定资产合计 40 40 所有者权益合计 56 47资产总计 116 147 负债和所有者权益总计 116 1471 战略管理ERP沙盘模拟中的运用战略管理中的核心任务是“战略规划”和“战略执行”，即：对未来如何设想，如何组织企业中的各类资源实现上述设想。“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，ER