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1、精选优质文档-倾情为你奉上游购网络工作室项目名称：游购旅游购物网站创业计划书创业团队：游购网络工作室负 责 人：公衍斌主要成员：公衍斌 张世杰 蒋彪 刘志浩 郭义亮 刘晟利指导教师：刘建峰单位名称：聊城大学历史文化学院专心-专注-专业New shopping new life目录7管理团队20n 8融资资金运营计划289财务分析301 执行总结1.1 工作室概况 游购网络工作室主要致力于各旅游景点特色产品的宣传、推广和销售，为游客提供方便购物的平台。虽然我工作室成立历史较短，但具有长期发展的潜力，我们将全力将其打造成中国游、购第一专业网站。游购网抓住市场的空白点，坚持以服务为宗旨，能够满足游客
2、在旅游的同时将当地特色产品带回家，让记忆在此永恒。工作室坚持经济、方便、快捷的服务理念，一切为游客着想，是实用性极强的专业网站。1.2 市场概况目前，我国的网站多以综合性网站为主，服务较多，但专一性较差，服务特色理念不明确。而且很少网站将特定领域做强做大做精，尤其是针对旅游景区特色产品为游客提供购物服务的网站。游购网抓住市场空白，抢占先机，以特色和精品为总体战略，依托高校智囊团，切实为游客服务，一切从实际出发，倡导经济、方便和快捷的理念。游购网进入市场初期，通过对旅游景区具有特色商品的商铺进行推广宣传，提高知名度和效益。具体策略为：第一年，为网站推广期，以后不断扩大业务范围和交易圈，加以完善，
3、将旅游商业景点与我网站形成整体体系。1.3 投资与财务游购网站初期创建资本较低，初期注册资金为40万，股本规模及结构为：外来风险投资20万（50%），工作室资金入股5万（12.5%），技术入股10万（25%），设备入股5万（12.5%）。第二年估计盈利15万，以后每年利润率30%左右。风险资金最好在2-3年收回，我工作室采用股权回购方式以便风险资金退出。1.4 组织与人力资源游购网为有限责任公司。公司所有权与经营权分开，实行总经理负责制。总经理下面设技术部，编辑部，营销部，财务部和后勤集团。刘建峰老师有多年的电子商务策划经验，将出任公司董事长。创业小组成员将参与公司的日常经营活动。 2 项目背
4、景2.1国内旅游市场前景广阔，国际旅游市场充满吸引力我国国内旅游市场的前景极为广阔，正在逐步成为中国旅游经济的主体。从1978年开始，我国旅游业开始进入全新的发展阶段。2002年，我国接待入境旅游者9800万人次，旅游外汇收入204亿美元，年增长率分别达到18、20；2004年，全国国内旅游人数达到9.35亿人次，国内旅游收入高达3878多亿元人民币，分别比上年增长12.2和10.1，同时，旅游业外汇收入达到257.39亿美元；2005年，旅游业外汇收入达到292.96亿美元，同比增长13.82%，旅游业总收入达到7686亿元人民币，同比增长12.37%。特别是自1999年开始，国家实施“五一
5、”、“十一”两个七天长假制度，与春节形成了一年内的三大旅游黄金周，加上双休日，居民的年休息日达到了全年的1/3，国内居民的旅游时间比较充裕，再加上城乡居民的收入大幅度提高，使得国内的很多居民具有足够的时间资本和金钱资本出去旅游，不满足于国内的旅游景点，出境旅游人数逐年增长。2000年，国内居民出境规模1047.26万人，增长13.47；2001年，出境规模1213.31万人，增长15.9；2002年出境规模1660.23万人，增长36.84；2003年出境规模2022万人，增长21.8，出国旅行对于国内居民来说不是一件很遥远的事情，国外旅游市场充满吸引力。另外，根据世界旅游组织预测，2020年
6、全球国际旅游者将达到16亿，2020年前，旅游业年均增长速度将达到4.1；根据WTO的预测，2020年，亚太地区国际旅游者将达到3.97亿人次，年增长率达到6.5；我国接待入境旅游者人数、出境旅游人数将分别达到2亿、1亿,从而成为全球第一大旅游目的地国和第四大客源输出国，旅游业总收入将达到2.5万亿元人民币，相当于国内生产总值的811%以上种种给旅游专业购物网站带来了广阔的发展空间，在此背景下，“游购”顺应潮流，以蓬勃的生机，展现在了广大消费者面前。2.2电子商务兴起，旅游电子商务发展具有可行性和必要性社会经济技术的持续发展，互联网技术的兴起，引起了电子商务的高速发展，它作为世界信息技术应用最
7、为广泛的一个领域，其市场规模在全球急剧扩大，各发达国家都把发展电子商务作为拓展市场的重要手段。在这种环境下，旅行社的传统经营受到在线模式的极大挑战，经营理念、业务类型都遭遇到前所未有的威胁，高速增长的旅游市场和日益成长的网络消费人群，给旅游业带来了新的契机，网络的交互性、实时性、丰富性和便捷性等优势促使传统旅游业迅速融入网络旅游的浪潮。同时，由于旅游产业的特殊性，特别适合于发展电子商务，所以电子商务与旅游业结合是一种必然趋势，旅游电子商务的发展有其存在的必要性和可行性。“游购”，在先进的互联网技术和电子商务发展的背景下，具有了发展存在的可行性和必要性。2.3购物网站多种多样，专业旅游购物网站寥
8、寥无几。 目前旅游网站，购物网站交相辉映，但专业旅游购物网站却寥寥无几。游购网，抓住市场的空白点，坚持以服务为宗旨，能够满足游客在旅游的同时将当地特色产品带回家，让记忆在此永恒。工作室坚持经济、方便、快捷的服务理念，一切为游客着想，是实用性极强的专业网站。3 市场环境分析3.1 人口环境Internet在我国继续保持着稳定的发展态势据2006年7月第18次中国互联网络发展状况统计调查，截止到2006年6月30日，我国的网民总人数为12300万，与去年同期相比增加了2000万人，增长率为19.4%；同1997年10月第一次调查的62万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的198.4倍。其中专线上
9、网网民人数为2860万人，与去年同期相比减少了110万人，同比下降3.7%；拨号上网网民人数为4750万人，与去年同期相比减少750万人，同比下降13.6%；宽带上网网民人数为7700万人，与去年同期相比增加了2400万人，增长率为45.3%。 越来越多的人通过网络获取信息、购买商品和进行娱乐等活动Internet已逐渐成为人们生活中不可缺少的重要组成部分，人们对Internet的信任和依赖程度也在逐渐上升。3.2经济环境 随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的实际购买能力大幅度提高。网络营销不仅需要网民，还需要拥有强大的购买力。良好的经济环境对收入、价格、储蓄以及借贷等方面十
10、分有益，这也就为企业电子商务的发展创造了有利条件。3.3技术环境 Internet应用的三次浪潮的接连推进将使得“网络效应”更加扩张。 Internet应用的第一次浪潮是电子商务的运用，其“网络效应”包括：加快产品生产的多样化、定制化和“一对一”的个性化服务、客户满意度指数上升等。第二次浪潮体现在虚拟生产、虚拟结账方面，其导致的效应是：产品上市速度加快，成本大幅度降低，企业适应能力增强。第三次浪潮是网上教学、网上生活和网上购物的兴起，具有生产效率和人才跨时空访问能力的出现。Internet将深入到企业的每一个神经末梢，并在电子商务、网络营销、客户及员工服务、预测虚拟结账、虚拟生产等方面得到广泛
11、应用。3.4 政治环境电子商务作为一个新兴行业，得到了政府的关注和大力支持。特别是北京申办2008年奥运会成功后，这一行业对奥运经济的贡献逐步显现，并为各行各业的发展提供了良好的政治氛围。3.5企业市场定位及发展前景分析用户定位本网站用户定义为广大旅游爱好者，为广大驴友提供最周到的服务！前景分析服务对象扩展，年龄范围扩大今后，服务的对象可能已不再是上面所说的旅游爱好者，年龄范围也会逐渐扩大，直至适合为所有年龄层的人员服务。 服务内容增多可以发展网上订购、代销等服务，从而可以不断地向行业的上下游扩展以得到更大的利润。4 网站发展战略4.1 网站概述游购网是一家依托网络资源，向旅游者传达推荐各旅游
12、地或旅游景区特色旅游产品信息并进行网上销售的专门性网站。网站秉承做全不如做精做细的精神理念，走专业化、精细化品牌路线，力争做一个知名特色旅游产品网站。网站采用垂直搜索方式，检索方便，信息量大，更新速度快，各旅游地特色旅游产品一目了然，有助于旅游者了解当地风俗文化，丰富旅游记忆。网站以高校为依托，拥有强大技术支持。网站研发人员均有多年网站策划经验，更有业内资深顾问专家作为指导，为此特色旅游网站的发展提供了良好的智力支持。网站同样拥有高素质的网站推广人员，其均有多年营销经验，对网站的推广都有自己独到的认识和理解。4.2网站理念把最好的特色旅游产品带给你，让好的旅游记忆永驻心间。4.3 网站总体战略
13、做好发展规划，分期完成目标，做专业特色旅游产品网站。4.4 网站发展战略4.4.1发展初期（一至三个月） 搞好市场调研，寻找合作商家 引进核心专业人才，壮大团队力量 初步建立网站内容，并试行网站 免费发布旅游产品信息，建立购买旅游产品支付平台，积累网站知名度 积累好前期经验，做好总结4.4.2发展中期（三至六个月） 进一步吸引合作商家，加大合作力度 进一步丰富网站旅游产品和网站内容 渐行发布旅游产品信息收费制度，收回初期成本 加快网站推广力度，运用各种方式积累网站人气4.4.3发展长期 提升网站信息更新速度，内容形势更加多样 与合作商家继续保持友好互信，形成长期战略伙伴关系 运用多种方式，提高
14、网站知名度和美誉度，在国内特色旅游网站中有一定竞争力 健全收费制度和交易支付制度，加快资金回笼 与其他旅游网站建立联系，合作竞争5 市场营销5.1 目标市场所有热爱旅游、喜欢购物、热爱收集旅游纪念物，关系自己和他人的人群5.2 开发策略网站开发策略是网站发展的重要一环，网站内容、形式、风格对网站的推广影响极大，会直接或间接地影响消费者的选择5.2.1 网站内容开发根据网站定位，发布与之相应的信息资源，内容追求新颖独特，旅游物品有纪念意义和精神价值5.2.2 网站页面开发请专业网站设计专家对网站页面排版进行设计，网站风格清新化、网站编排有序化、网站分类条理化.5.2.3 网站招商开发前期已免费为商家发布信息为契机，吸引更多合作厂商，积累客户资源。后期逐步开始收费，收拢资金，并建立长期伙伴关系5.3 产品策略产品是一个网站最大的招牌，产品决定了网站能否受消费者欢迎。一个好的产品策略将有利于网站的最大盈利化。5.3.1 产品信息：尽可能涵盖全国各旅游景区最知名特色旅游产品，产品信息力求准确无误，随时进行信息更新，最大限度方便顾客。5.3.2 产品性价：产品保证价格最低，质量最好，件件是精品
