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1、网络营销课程设计设计说明书题目：安利企业网站推广方案的策划学生姓名王竹学号04班级电子商务081班成绩指导教师朱七光治理系 2020年 06 月 15 日网络营销 课程设计评阅书题目安利企业网站推广方案的策划学生姓名王竹学号04指导教师评语及成绩指导教师签名： 年 月 日教研室意见 室主任签名： 年 月 日安利企业网站推行方案的策划前言本文要紧利用所学理论知识对安利网站进行推行。在具体的网站推行之前，第一对企业网站的概要加以说明，通过网上市场调研分析安利公司成立自己的网络平台的必要性和可行性；第二，对现行网站的现状进行分析，找出存在的问题和改建方法，并依照网站和产品本身的特色提出相应的有针对性
2、的网站推行策略；对网站推行所需的投资和收益进行预算，通过本钱和收益的核算，提出一个具有盈利能力的推行方式；文章最后对具体的推行方式进行了可能的展现，而且对所用的网络营销的实施成效进行分析和操纵。关键词：安利；分析；网站推行；营销Amway business website promotion planAbstrac：This article mainly use the theoretical knowledge we have learned about to promote the site of anway . Before the specific web site promotion
3、 , firstly ,described the summary of the site ,by online market research to analysis necessity and practicability of the amway company set up its own network platforms .And then, analysis the present website to find out the problems and come up with some measures; budgetary the investment and yields
4、 , by calculating the costs and benefits to propose a profitable way to promote the site . At the end of the article show the approximate specific web site promotion ,and to analysis and control the implementation of effective online marketing we have used.Key words：amway ; analysis ; website promot
5、ion ; emarketing目录前言31 企业网站概要5 企业网站概况5 市场定位（效劳对象）5 业务目标62 企业实施网络平台的必要性分析63 企业实施网络平台的可行性分析84 企业网站推行策略9 网站现状分析9 改建策略13 推行策略135 投资估算与盈利分析16 项目投资估算16 项目本钱收益分析16 项目本钱16 项目预期收益17 预期盈利能力分析176 企业网站推行实施方案17 工作打算17 具体实施内容展现177 项目实施成效操纵21终止语21参考文献22附录231 企业网站概要 企业网站概况安利（中国）日用品（下面简称“安利”）成立于1992年，并于1995年4月正式开业，是
6、中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创建于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个国家和地域。将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月取得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政治理局、国家国内贸易局的正式批准，采纳自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利在全国31个省、市、自治区170个城市开设207家店铺，并在广州、北京、上海、重庆、沈阳、哈尔滨、武汉、成都、长沙、杭州、南京、济南、深圳、南宁、福州、天津等17个城市设有27个纽崔莱/雅姿体验室或安利生活馆，形成了一个颇具规模的全国性效劳网络，为顾客提供优质产品和完善效劳。2003年
7、，广州市时期财富科技通过对国内外电子商务网站现状的研究，结合安利（中国）那时网站的特点和功能，为安利公司提出假设干构思和建议，致力于将安利网站建设成为不管在外观仍是功能上都能反映出安利作为大型跨国集团的雄厚实力的企业形象展现平台，并能有效地推动安利产品在中国的销售工作。最终，安利公司采纳了广州市时期财富科技的策划建议，选择了广州市时期财富科技作为安利（中国）企业门户网站建设的效劳提供商，并与广州市时期财富科技达到长期合作关系。 市场定位（效劳对象）产品组成：安利产品线下设五大类别：1）纽崔莱营养保健品品牌理念: 营养、运动、健康品牌导语：有健康才有以后产品定位：提供健康需要的营养补充剂人群定位
8、：以老人、妇女、儿童为三大重点人群发散开的亚健康及有健康保健意识的人群2）雅姿美容化妆品产品定位：高级次、高品位美容化妆品人群定位：中青年高收入高素养女性人群3）个人护理用品产品定位：家庭常备个人用品人群定位：有追求高品质意识的中青年女性为主体4）家居护理用品产品定位：高品质的家庭清洁用品人群定位：中青年女性及家庭用品购买者5）安利皇后锅具产品定位：高级厨房锅具用品人群定位：对锅具有必然要求的家庭妇女 业务目标一、理想：是指安利的首要目标，确实是安利为您生活添色彩。二、安利的使命诠释安利的精神本质及具体业务。通过安利营销人员、安利员工和安利开办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售效劳，为
9、每一个人提供凭藉安利业务打算实现人一辈子目标的机遇。安利业务运营的目标，其关注的重点是提升自己的技术水平，提升产品的质量，让产品加倍有价值。2 企业实施网络平台的必要性分析为了使企业实施网络平台的必要性和可行性更有说服力和科学性，咱们利用问卷星网上调研工具对相关的问题进行网上调研，通过几天的网上问卷调查，咱们得出以下的调查的结果： 从户对日用消费品和保健品的需求量来看，有大约一半以上的人群的需求量仍是专门大的，因此安利的产品是有专门大的目标市场的，在这些目标人群中，大约有70%的人都是中上收入水平，这也符合安利的目标用户，使其网站和产品更有针对性。 从问卷调查结果能够看出，80%得人对日用消费
10、品都有品牌依托，他们更情愿购买自己比较熟悉的知名品牌的产品，因此像安利如此的品牌在网络市场上就会更有竞争力。就目前的网络用户来看，有80%以上的用户都会选择在网上寻觅自己感爱好的产品信息，而且人们加倍相信企业自己的官方网站上的产品信息，因此，安利网选择在网上展现自己的产品，除达到了对产品的宣传作用之外还加倍的符合用户的搜索适应，如此更易实现网络营销成效。通过以上的市场调查能够看出，随着信息时期的来临，互连网的触角早已覆盖了那个世界的每一个角落，现在，企业成立自己的企业网站已经成为一种在信息时期生存的必要手腕。安利如此的知名公司也不例外，要紧从以下几方面对其实施网络平台的必要性作出分析：第一，考
11、虑到互联网庞大的宣传作用，网络的无所不在和方便快捷将改变公司过去的被动的宣传和经营模式，互连网的用都能够在网上通过直接点击和友好链接的形式阅读自己公司的网站，如此企业将拥有数以亿记的潜在客户；企业能够为所欲为的在您的网站上发布自己的产品介绍和供求信息，把自己的产品，经营理念推行至所有的互连网用户，而且那个用户的数量是超级庞大的。第二，企业实施网络平台也是时期进展的要求，网络已经成为人们目前生活中不可缺少的事物，愈来愈多的人们已经适应通过网络交流，取得信息，大伙儿已经摒弃了传统的模式，这是社会进展的趋势，在那个与时俱进才能生存的世界，企业用户必需紧随时期前进的步伐。 第三，由于网络本身的优越性取
12、得详实有效及时的信息：由于互连网的交互性和信息传播的迅捷性，使得网络上充满了各类信息，用户能够依照自己的需求，通过简单地分析和分类，就能够够取得以前花费数人数天才能搜集到的信息，极大的支持了企业的生产，治理和经营。 第四、网络资源是一种潜在的无形资产，企业网站的成立，将使得企业知名度大增，从而扩大了无形资产，企业也将取得其他形式得不到的品牌效应，这一点，关于企业在那个注重柔性治理和文化效应的世界上有相当重要的作用。 最后，比起其他的宣传手腕，企业建站的本钱极低，企业在一个发行量才几十万的报纸做一页广告，在电视台做几秒钟的广告都将花费您几万元，取得的效应也不满人意，可是，企业能够只须一、两万元就
13、能够够在互连网上拥有自己的空间，直接面对几亿用户，孰重孰清，精明的您会有一个定论的。 总而言之，企业要在那个信息化的世界上生存进展，必需适应现今社会的特点，与时俱进，才不被世界前进的洪流淹没。尤其是先安利如此的跨国公司，而且产品种类繁多，就更需要利用一个互联网平台来宣传和治理自己的产品和企业，由此可见，安利公司建设自己的网络平台是超级必要的。3 企业实施网络平台的可行性分析要紧从以下三方面对安利网络平台建设的可行性进行分析：一、 治理可行性分析 科学的治理是成立网络平台的前提，只有在合理的治理体制、完善的规章制度、稳固的生产秩序、科学的治理方式和程序和完整、准确的原始数据基础上，才能有效地成立
14、网络平台。而安利公司本身就有着极高的治理水平，因此安利的传统治理与先进的信息处置技术手腕相结合成立一个有效运行的网络平台是有可行的。 二、 技术可行性分析 安利如此的跨国公司有很多各方面都很优秀的人材，固然也不缺乏网站建设反面的而技术性人材，因此技术对他们来讲不是问题，但就网站建设的进程中要从以下几个指标来研究技术方面的可行性：一、网站的可利用性 网站必需设计成易于利用、而不只是信息的简单堆砌。这一要求直接与网站的版面设计和效劳器的功能概念相关联。 二、网站的交互性 交互性网站是网站进展的要紧趋势。网站的交互有人对机和人对人两种。网站设计应提供足够交互渠道。 3、网站性能及其可扩展性 网站用户
15、代表的是一个以几何级数膨胀的群体，如何保证在网站高性能的前提下，不断知足愈来愈多用户的需求，将涉及到网站内部结构的计划、设计、扩展与系统保护。三、经济可行性分析 网络平台建设的投资包括硬件设备和软件系统，开发费用及培训本钱，运营费用及保护、更新的支出等多项内容。网站系统的效益要从提高效率，减少库存、改善效劳质量、增加定单、提高企业竞争力和可取得的社会效益等多个方面进行分析。从以下几方面来分析网站建设的经济可行性：一、是不是有足够的资金支持 一个功能完善的网站系统的开发，需要企业大量的资金支持。关于安利公司来讲，投资一笔资金进行网络平台的建设可不能有经济上的压力。二、投资回报 安利公司网络平台的建设投资回报生效会专门快，因为它主若是经营日常消费品，在中国有专门大的市场，而且其宣传力度也很壮大，在短时间之内就会有很明显的成效，因此，其投资
