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1、银行工作人员年终总结范文甄选 在新的一年里,我们要抢抓机遇,乘胜前进，努力开创一个充满活力,具有时代气息的景象,推动我们的各项工作向更高的层次迈进。那银行工作人员年终总结怎么写呢下面是整理的一些关于银行工作人员年终总结的文章，欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。 银行工作人员年终总结 我于20年6月担任农业银行支行行长。任职以来,在省行营业部党委的正确领导下,我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规,紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点,我和班子成员带领全行员工勤奋工作,顽强拼搏,大力开展增存活贷，积极抢占市场份额,在极其困难的条件下，实现了各
2、项考核计划。至_年末，各项存款增长创出了历史水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。 一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高 机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的_x公司划给_支行,仅这一户就带走对公款1,万元,所以从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处,但由于大户被划出,导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高,是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优
3、质服务竞赛活动,召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早,实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。 二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。 我在这方面的主要做法是:巩固老客户,发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中,奔走于新老客户之间,在几家银行争抢市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系,采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行,存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一,达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次公关,历尽艰辛，把绿园区财政局和
4、朝阳区财政局也动员到了我行,改变了客户结构单一的弊病,成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想办法、拉关系、动员了大量的存款。 经过全行上下的艰苦努力，我行年度,各项存款的增长创历史新高,各项存款余额达，595万元，较年初净增4,422万元,超额完成考核任务，其中，单位存款达74，15万元，较年初净增17，3万元,完成全年净增计划的16%;储蓄存款余额达97,7万元，较年初净增长2,39万元，完成考核计划的144%,旬均增长,72万元，完成考核计划的18%;外币存款余额达695万元，完成计划的9%，可以说,_年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明
5、显提高,体现了“组织资金讲成本,发展客户求效益”的指导思想。为我行创造了大量的效益。 二、多策并举开展“双清”,不良贷款大幅下降 _年,经机构整合，平安分理处划归我行,仅这一个机构就划入我行不良贷款2，7万元，使我行的不良贷款骤然上升。所以,年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过,大额贷户重点清、研究手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。 一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标,专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施,我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人,经过反复
6、磋商，最后落实了还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网,还有漏网鱼”的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点,使我行的“双清”工作落到了实处。 二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会,会上,我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析,并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、日分析、季考核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份,下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导
7、职务的文件,规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为普通员工,以示领导班子的决心。 三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持,构筑良好的维权环境。全行依法起诉案件1起，涉案金额，445万元，维护了金融债权。 _年，全行的双清工作取得了明显成效,全年累计清收不良贷款8，5万元，完成计划的637%;盘活不良贷款3,2万元，完成计划的22%;保全信贷资产6,948万元,完成计划的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在1，449万元,按五级分类法控制在4，11万元，均达到了省行营业部下达的不良贷款控制计划。 三、优化信贷投向投量，不断调整信贷结构 _
8、年,我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线,加大力度,进行信贷资源的合理配置,使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件,把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度,使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通过公关放贷，向_百货大楼集团股份有限公司投放贷款7万元,全年累计发放增量贷款722万元，通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制,对一些夕阳企业,我们实行主动退出,退出劣质客户26户，退出贷款3,68万元，取得明显成效。 四、财务实现考核计划，完成利润计划 _年,
9、我行的财务形势比较严峻,困难十分突出。主要是由于机构整合后,平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产,而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划,需要给平安分理处祢补1，2万元的纯利润,才能实现利润计划,经过挖潜,我们只能用上存资金所创利息的7万元祢补平安分理处的一部分硬缺口,不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息万元去填补。这样以来,就相当于在已经创造的利润中削去1，万元。所以，完成利润计划,其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心,努力增收节支,在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润1，749万元,各项费用支出,8万元,控制在省行营
10、业部下达的计划之内,表内收息率达到。一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作,通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻坚战,抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效,创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道,实现中间业务收入5万元。 其次是通过大力组织资金,特别是组织低成本资金,壮大了资金实力,改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头,我行积极组织资金上存,仅上存资金就达6亿元,并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，5万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。 三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。_年，我行召开了第三届职工代表大
11、会,表决通过了医疗费用管理办法、电话费用管理办法、打字复印制度,对经营性费用明确了管理办法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原则,全行上下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执行。 四是灵活调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合计划的经营枢纽作用,以提高资金营运效率和效益为前提,在资金安排上，坚持效益取向的原则,合理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵活调度、合理调剂资金、及
12、时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。 五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定” 人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后,对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘,竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会,参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位,对本岗位工作未来的设想，各抒己见。可以说,这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。通过员工投票打分，并经班子研究、权衡竞聘人的能力,最后确定名同志走上领导岗位,通过公示,没有人提出异议，在我行形成了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。
13、经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。机关干部的素质、工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。 银行工作人员年终总结 0_年，_支行紧紧围绕总分行的指导思想,工作目标和工作布署，结合本支行的经营实际,全年业务指标完成情况如下: 一、主要业务指标完成情况: 20_年我行对公存款余额1847万元，较年初下降3795万元，未能较好地完成全年任务,完成全年任务的5%法人客户贷款新增326万元(含小企业）,完成全年任务的%，其中流动资金贷款新增500万元,项目贷款新增262万元； 贸易融资全年累计发放210万元, 实现对公结算帐户开户28户,新开0万以上客户2户，完成全年
14、任务的27%, 个人贷款累计发放1200万元，完成全年计划的80,法人理财产品销售70万元,完成全年任务的87.5%银行承兑汇票签发15万元,银行承兑汇票贴现0_万元,完成全的任务的50%。 中间业务收入完成万元，完成计划的,比去年同期增加%。 二、全年主要工作 1、20年,我行坚持以客户为中心,调整业务结构,进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力,各项指标完成情况良好,针对_地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标，维 护存量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中,打破区域限制，及时捕捉各种信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神,赢得了客户
15、的认可,使_X支行在银承签发,贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有了历史性的突破。 2、细分中小企业贷款市场,寻找目标客户,有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。针对市分行推进商品专业市场加大融资力度的要求，我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法,创新贷款模式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款,获得客户及市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据。 3、在资产规模紧缩的情况下,不放弃各项资源的储备，并保持资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查，切实掌握客户经营状况,至年末无一笔逾期和不良贷款发生。 、强化管理，多途径拓展中间业务。今年以来我行不断提升对资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、现金管理服务等多个产品的捆绑,力争我行中间业务收入的化。 支行工作存在的不足: 一是干部及员工培训力度薄弱,学习氛围不佳，对于新兴业务普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下。 二是客户经理队伍建设差，客户经理业务素质低，仅停留在传统的一些业务上，不能适应新业务的发展。
