《热门销售述职汇总十篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《热门销售述职汇总十篇（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_热门销售述职汇总十篇 转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇,在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作,今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫X，今年X岁,2X年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计02X年上半年整个进口车市场的销售共计
2、39万台，同比增长33。%，而国产合资品牌上半年销售共计932。5万辆，同比增长3。3%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在X是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习，提高素质作为部门经理，要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导,才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作
3、。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。 在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二、提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历,但是在公司领导的帮助下也让我明白,作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责,积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中,积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。 三、积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不
4、接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知,这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响,影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说,在任何时候,销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 资源?有的人说了,资源就是人、财、物。对的,但是也不全对。 其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的:高品质的产品；强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;
5、客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系； 工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了,当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的22X年里我的工作计划安排如下： 一、认真落实厂家下达的任务目标。同时,切实的做到任务合理分解,车型明确细分,认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维，相信随着新年的来临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点,和奇迹。 二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问，不但要有着较
6、好的素质同时,涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题,所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解,特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力,同时学习起来也会更有效果。 三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量,在新的一年里,要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团
7、队中不同的销售人员的不同态度,以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必须建立一种团队精神,一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正,虽令则不行。” 0年是不平凡的一年,通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对 202X年,销售一定会充分发挥团队合作精神,群策群力，紧紧围绕“服务管理”
8、这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,确保公司202X年公司各项工作的顺利完成。 销售述职 篇2 各位领导、同志们: 大家好！我自202X年月加入了x汽车公司,现工作满7年,下面将这半年来年的工作况汇报如下： 一、开展了“零风险”服务。 自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买汽车俱乐部产品,都印有8全国免费服务电话,通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。 我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的op招贴提
9、示,销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了36万元。 二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90以上。而xx汽车较我们的汽车落后许多,对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法,对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况,在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。总之，半年来
10、,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。 在过去的半年，我们一直在努力,我为加入而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。 销售述职篇3 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化,公司的优势，以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。
11、 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习,才对石斛，天麻，杜仲,葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高,功效好,无毒负作用，有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高,从长远来打算，把产品做长久，公司做长久,只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业
12、才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二:产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道,医院,商超,养生会所，礼品公司，药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院，养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售,所以暂时不考
13、虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中: 1会努力于自身素质的提高,专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉
14、的专业知识，才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作，企业的目标,效绩管理，社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。 2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法，提高销售。 3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干.建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。 .更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团
15、队。 6.更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场，提高销售。 述职人：xxx202X年xx月xx日 销售述职 篇4 1、服装产品营销宗旨: 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色,采取差异化营销策略。 以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格
