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1、精选优质文档-倾情为你奉上目 录现状与挑战.2一、背景资料介绍.2二、把握机遇，迎接挑战3定位与类型.4内容与方法5活动类5公益活动类9平面类.10电波类.12移动类.12互动与分工.13关于媒体互动的安排.13关于活动的组织领导.13结束语.13现状与挑战一、 背景资料介绍宁波保险业正逐渐走向完全竞争时期。在大地保险公司进入宁波市场以前，财险市场基本由中国人保和太平洋保险市场占主要份额。后为中华财产、大众保险、新华财险陆续进入宁波市场。但目前后三家保险公司的市场份额一直没有实现大的提升。从人保公司和太平洋保险公司的竞争策略上分析，他们也是不同的。人保公司凭借其国内第一号知名度和完善的网络，一
2、直占据主导地位，但也存在机制不灵活，服务态度跟不上市场要求的毛病。太平洋保险公司则主要瞄准机关和企事业单位，采取比人保公司相对灵活的手段，而且公司管理层比较注重面向行政机关挖人的手段，所以目标定位较为清楚，效果也较为明显。中华财险、大众保险和新华财险由于没有采取很好的宣传手段，虽然宣传经费花了不少，但效果不明显，市场份额一直没有很好地提高。大地保险公司由于较晚进入宁波市场，市民对其的认知度不是很高。作为一个财险公司，其知名度某种程度上来说，也是开拓市场的重要条件。而且依据中国目前财产险的市场份额构成看，机关和企业事业单位以及白领阶层占据财险的主流。如何在这个目标客户群体中扩大知名度和美誉度，是
3、大地保险公司面临的重要课题。未来几年，国外保险公司肯定要进入中国的保险市场，届时他们凭借雄厚的实力，完善的保险品种和优质的服务，必将改变目前的竞争格局。所以对大地保险来说，这几年是十分关键的时期。制订一个专业的宣传方案，在目标客户群体中尽可能地扩大知名度和美誉度十分重要。二、 把握机遇，迎接挑战 大地保险也有自身独特的优势。首先他也是国内为数不多的国字号保险公司，只要宣传得当，将体现无与伦比的优势。其次，由于他也是一家年轻的公司，其经营理念很容易与国际接轨，只要宣传得法，很容易为客户所接受和推崇。再次，大地保险市场把宣传方案将给专业的公司去运作，其宣传效果将起到事半功倍的效果，同时也将大大地节
4、省人力和物力，更容易集中精力开拓市场。 宁波甬太广告文化传播有限司是一家专业从事广告宣传的传播公司，在活动策划、方案写作、活动运作、协调各方关系、媒体协作和宣传等方面具有独特的优势。尤其与政府、社会团体的紧密合作关系，更容易使大地保险公司借助各方力量，以最少的投入获好最佳的宣传效果。 定位与类型 目标客户群的定位：机关、企事业单位和白领阶层。 机关是一个很迷恋权力和推崇社会地位的特殊客户群体。所以对机关的宣传一定要有效借助机关的载体，机关的载体主要是领导层、机关的活动场所、会议和社会政治、公益活动。企事业单位是一个既需要有权力的推动，同时又迷信实力又相信市场竞争，同时又追求互惠互利的客户群体。
5、对企事业单位的宣传需要借助媒体、社会公益活动，尤其对提高品位和获取知识的活动特别感兴趣。 白领阶层在单位可能就是在机关或企事业单位就业的，但在外就是具有一定的经济实力和社会地位的群体，他们有自己独特的生活习惯、社交圈子，容易被自己的圈子思想和潮流左右自己的消费行为。但同时也有理性的特点，所以对白领阶层的宣传更多的需要借助他们的生活特点、消费特点、社交圈子、媒体和民间团体来实现。内容与方法为了充分达到宣传效果，扩大大地财产保险的品牌知名度和美誉度，本次策划活动明确针对消费者（机关、企业主、白领）展开，采用全方位立体式宣传模式，媒介选择广泛，涉及活动、平面、电波、车体等多方面，各媒介宣传交互式展开
6、，无论是宣传幅度、力度或是时间跨度都力求造成轰动。本次策划活动的另一个亮点就是充分利用下半年的节日，开展大型的立体型活动，借庆祝节日之名宣传大地财产保险之实。在此基础上，小型的针对性活动也持续展开，这些活动的选择性强、灵活性大，更易于接近目标消费者。此外，个别的公益性活动也不可或缺的，除可以扩大大地财产保险的美誉度外，也可以免费借助媒体的力量达到宣传攻势。为保证活动能够顺利地按计划执行，需要谋求各有关单位的合作和帮助，这是至关重要的。我们共把本次策划活动分为四大部分，分别为活动类、平面类、电波类和移动类。活动类活动设计之一：，与市委宣传部合作，在天一广场举行以“深情满大地”为主题的“我爱新宁波
7、”摄影大赛。创意：最好借助端午节，借屈原的爱国主义精神，弘扬爱国爱乡精神，烘托广告，寓意大地之深情。一反商业性宣传操作，以传统文化和来接近民众，含蓄地引出大地财产保险。基本做法：与宁波市委宣传部、宁波市摄影家协会、中国宁波网一起，联合进行这方面的摄影比赛。参赛选手的作品放在中国宁波网，进行网上评选。6月22日，端午节这一天，在宁波天一广场进行优秀作品颁奖活动。从而揭开本次广告策划活动的序幕,并给受众以初次印象。（预计经费3万左右）活动设计之二：与宁波市经济研究中心、慈溪市人民政府、宁波市经委、苏宁电器联合召开“家电业与现代营销新模式“的研讨会创意：家电业竞争日趋激烈，宁波，尤其是慈溪市是家电企
8、业集中的地方，如何适应现代营销新模式是企业家们不断在思考的问题。而苏宁电器又是国内家电现代营销模式的杰出代表。举办这种由政府搭台的研讨会，无论对企业家。还是对新闻媒体，都会产生极大的吸引力，大地保险公司参与此类活动，将极大地提升品牌价值，扩大知名度。基本做法：7月份某日，下午13点30分专家讲座开始。邀请国内著名经济学专家、政府官员和企业家。采用专家讲座为主，期间也可以向专家询问相关问题。时间为半天。活动目的：针对企业主这一目标群体，通过讲座，在让他们获得相关知识的同时对大地财产保险产生一定好感。并利用媒体互动，达到更大的宣传效果。（预计经费3万左右）活动设计之三：在宁波音乐厅院举办“大地之声
9、交响乐演奏会”创意：随着经济的富裕，企业主不再单单追求物质上的追求，精神上、品位上的享受成为他们的喜好。交响乐作为一种世界级的高雅音乐，符合他们生活品位上的心理需求，能够引起他们的共鸣。特点：用交响乐来扬大地财产保险之名，可以从某种层面上反映出它与交响乐一样是高品位生活的象征。基本做法：8月初，邀请上海交响乐团来宁波。同时邀请宁波政府有关领导及宁波地区企业家前来观看。活动目的：针对企业主这一消费群体的特殊生活追求，通过演奏会把大地高雅的形象体现出来。（预计经费5万左右）活动设计之四：在宁波市区各大休闲娱乐餐饮地开展大地宣传招贴、温馨提示活动。创意：随着宁波经济的发展，各类高档酒店、咖啡吧、茶吧
10、、陶吧馆等生意火爆，成为白领阶层人士下班后或休息天的聚集场所。印制精美大地招贴、温馨提示牌等。与宁波市贸易局、宁波市工商局、消费者协会、宁波市交警支队联合推行此类活动。公关工作由甬太全权负责。活动目的：针对白领阶层的生活习惯，采用这样的方式，更容易接近他们，对大地产生亲近感，效果明显。（预计经费5万左右）活动设计之五：以大地财产保险名义赞助天一广场庆中秋节文艺晚会创意：利用中秋节在天一广场周围中高档场所的消费热、人流量大的特点，赞助这样的活动能够引来人们的注意。基本做法：通过赞助的形式，和举办中秋晚会的主办方达成协议。活动当晚，在表演台的后方或左右边放置大地财产保险的彩喷广告牌。以“大地心，家
11、园情，共聚天一赏月明”为广告语。广告牌旁可安排一礼仪小姐，对经过的人发放大地财产保险宣传册。活动中，主持人必须提及大地财产保险赞助本次活动。活动目的：通过人与情，活动与平面视觉的结合互动，使消费者对大地财产的了解加深。（预计经费1万左右）当然我们还设计了许多活动，主要思路还是与政府合作，精心挑选具体项目，以冠名等方式扩大在目标客户群的知名度。另外还有一个重要的思路就是与社会团体合作，开发一些针对性强的项目。如各类车友会。甬太公司具有这方面的信息和公关优势。公益类活动活动设计之六：开展“大地爱心，扶贫助学”活动创意：公益活动往往最能吸引媒介记者的眼球，而且对于提高大地财产保险的美誉度也是必不可少
12、的。基本做法：在9月初，各学校开学之际，举办该活动。与宁波市教委、宁波日报等各有关单位联合举办。在宁波市内集中选取几所学校，捐助10名左右家境贫困的学生，数额为每人2000-3000元。活动目的：通过对教育事业的爱心，树立起大地财产保险良好的社会形象和口碑。（预算经费3万左右）活动设计之七：开展“宁波是我家，环卫靠大家”的公益活动创意：宁波一直在倡导建设一流的卫生城市，此举必将受到政府的大力支持，而且也能够得到新闻媒体的关照，对于每个生在宁波、爱在宁波的人来说，也会留下美好的印象。基本做法：在本次全程策划活动开始之初，尽快联系市政府、市环卫局、市劳动局等相关单位，由大地财产保险倡导并赞助此活动
13、，在市环卫工人的衣服后面印上“宁波是我家，环卫靠大家，大地财险宣”的字样，共同打造宁波的美好生活环境。活动目的：环卫工人时刻出现在市区各路段，显眼的黄色工作服引人眼目，在衣服印上广告语能很好地达到宣传效果，而且此举又是以倡导环卫为主题，带有公益性质，对于塑造大地财产保险的企业形象也起到很好的效果。（预算经费3万左右）平面类平面类主要以软文为主，报花广告为辅。平面设计之一：在宁波日报开辟一个“大地财险，一生安全”的小栏目创意：宁波日报在宁波地区党政机关和企业普遍订阅的报纸，其阅读的群体完全符合本次策划活动所针对的目标消费者。而且以软文的形式更容易让读者了解企业的形象和其他种种。基本做法：在6月初
14、，和宁波日报社编辑部联系，购买版面，在每周一的宁波日报上刊登以“大地财险，一生安全”为标题的企业形象宣传软文，并可介绍大地保险公司真诚服务的事例，先进的理念等等，以及一些财产保护的相关知识和财产保险方面的法律法规。时间持续到12月底。（预算经费5万左右）平面设计之二：在宁波日报、宁波晚报、东南商报刊登报花广告创意：宁波日报、宁波晚报、东南商报的读者集中在机关干部、企业主、白领，利用这2份报纸作为报花广告的载体，能够很好的传达信息给目标消费者。基本做法：在6月初，和宁波日报、宁波晚报、东南商报广告部签定半年的广告合同。在每周的一、三、五在其报纸上刊登大地财产保险的报花广告。（预算经费5W左右）平面设计之三：制作精美的大地财产保险宣传册创意：
