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1、 TOP销售之路:从谷底到山巅第1节:遭遇职业困境（1) Chatr1 遭遇职业困境 输给晚辈！ 金融危机你受到冲击了吗?我反正挺倒霉的，3个月前被裁员了.好在公司给了几个月的补偿，让我可以先放心地在家歇上两个月。上个月，我去参加一个招聘会，让我大受刺激。我看中一家公司,毕恭毕敬地递上简历,那个招聘的人力资源主管，简单地看了一下，然后很商务化地说：“谢谢你对我们公司感兴趣，我们会认真研究一下，给你面试通知。”如果就这些，倒也没什么,然而，这时,一个小伙子走了过来，递上了一份证书.那个人力资源主管立即两眼放光：“你是金牌销售大学毕业的?好的，如果你真愿意来我们公司,明天可以直接过来报到！”金牌销
2、售大学？还有这么一所大学？我从来就没听说过做销售还要上什么大学的。我忍不住回头看了一眼那个小伙子,这一看，差点背过气去,那家伙最多有二十六七岁，估计大学毕业没多久。而我可是有年销售经验的人，他们居然相信他，不相信我，就凭一个什么证书？这也是一家著名公司,招人这么没品位？我于是气愤地回到招聘台前：“对不起，我想了解一下，贵公司招聘销售员的标准是什么?是经验和能力?还是证书?”我很不客气地问那位人力资源主管.“我们只招能做好销售的人！他平静地回答。“我有7年行业销售经验，你们凭什么认为我不能做好销售?”我更加生气。“我没有否定你，只是要回去研究,因为年头并不能说明什么，7年销售经验,可能是有7年经
3、验，也可能是1年经验被重复了7次!所以，我们需要面试!人力资源主管微笑着回答。“那么,一个大学证书就能证明他的能力?我继续咄咄逼人地追问。“大学证书当然不能,但金牌销售大学的证书能，因为那所大学是销售冠军的摇篮！”人力资源主管已经有些不耐烦了,口气变得有些强硬。看到对方已经不高兴了,我也觉得自己有点过分，于是道了声谢谢，就离开了。不过人力资源主管的话,让我对金牌销售大学产生了好奇，这是一所什么学校？ 我闷闷不乐地走向门口,突然看见了刚才拿证书的小伙子，立即追了上去：“你好！哥们儿，我想请教一点问题行吗？”那个小伙子转过身来,有些奇怪地看着我.“是这样，我发现你手中的证书很好用，那是一所什么大学
4、?能给我介绍一下吗？”我笑着说.小伙子听清我的来意，脸上立即荡漾了笑容,两眼闪闪发光：“金牌销售大学?你不知道吗?那是我们销售人自己的大学.如果你不知道，真应该去看看,即便你不上，参观一下都有帮助。说着，他掏出一张纸，写了地址给我.“我建议你自己去看，如果不亲自去看,你很难了解这个特别的大学。”我接过纸,道了谢，就打了一辆车,按照纸条上的地址，直奔金牌销售大学而第2节：遭遇职业困境(） 特别的大学 按照地址，出租车走进了一个不起眼的小胡同，然而,开了大约50米之后，一个金碧辉煌的大楼出现在面前，别有洞天。大楼被一个大院包围着，院门口赫然写着“金牌销售大学”。我付了款，下了车，直奔大门而去.门口
5、站着两个很帅的保安，其中一个很客气地拦住我：“先生，请问你找谁？“谁也不找，就来看看金牌销售大学。”我理直气壮地回答。“您是准备做销售员吗?”保安问。“准备?我已经做了年销售了。”我有些不耐烦。然而，听了我这话,保安立即露出笑容，马上打开大门，热情地说:“先生请进。我走进去，直奔主楼。楼门口站着两位漂亮的美眉,看见我过来，她们立即打开楼门,并向我鞠躬说：“欢迎您光临。”“谢谢！”我有些受宠若惊.美眉的回答很奇怪,她们笑着说：“您值得拥有！听上去像某句广告词。我耸耸肩,走进大楼.大厅里富丽堂皇,正中央有一座雕塑,是一个非常健壮的人昂首挺胸地挑着一副担子,扁担的两头挂着两个篮子,一个篮子上写着：“
6、客户”，另一个篮子上写着“同伴”，而扁担上则写着“我和我的家人。”在雕像前面，有一块金牌，上面写着：“世界上最伟大的人-销售员.虽然我还不是很明白这个雕像的意思，但我喜欢这个雕像，因为它带给了我一点自豪感。 我又环顾了一下大厅,在大厅的左侧有一处幽雅的咖啡厅，右侧有一个报名接待处，里面有两位漂亮的小姐.一个女孩正在接待处前咨询,看上去像一个刚毕业的大学生。我走到接待处，另外一位小姐立即站起来,邀请我坐在她对面的椅子上，等我坐下，她才款款落座，然后礼貌地问我：“先生，请问有什么需要我帮忙的?”说话期间，马上有一位服务小姐送上一杯水。“谢谢!”我说,服务小姐带着灿烂的笑容说:“您值得拥有！”然后飘
7、然离去。 我感觉怪怪的，似乎到了火星。“你们这里很古怪,让我有点不习惯。”我对接待处的小姐说。接待小姐愣了一下，然后反应过来：“您是对她们说的话不习惯吧，他们的意思是您是销售员，而销售员是最伟大的人，所以，您值得拥有他们高品质的服务.” 舒服！听了这话太舒服了。我开始喜欢这个大学了.“请问你们这个大学怎么上呢？”“您是上脱产班还是不脱产班?接待小姐说。“当然是不脱产班,我还得上班挣钱呢。”我说。“不脱产班初级班学制一年，每两至三周上课一次，每次课程天，并有陪伴您一年的实战辅导。”第2节:遭遇职业困境（) 特别的大学 按照地址，出租车走进了一个不起眼的小胡同,然而,开了大约50米之后,一个金碧辉
8、煌的大楼出现在面前,别有洞天。大楼被一个大院包围着,院门口赫然写着“金牌销售大学.我付了款,下了车,直奔大门而去。门口站着两个很帅的保安，其中一个很客气地拦住我：“先生,请问你找谁？”“谁也不找，就来看看金牌销售大学。我理直气壮地回答.“您是准备做销售员吗?”保安问.“准备?我已经做了7年销售了.我有些不耐烦。然而,听了我这话，保安立即露出笑容，马上打开大门,热情地说:“先生请进。”我走进去，直奔主楼。楼门口站着两位漂亮的美眉，看见我过来,她们立即打开楼门,并向我鞠躬说：“欢迎您光临。“谢谢！”我有些受宠若惊.美眉的回答很奇怪，她们笑着说：“您值得拥有！”听上去像某句广告词。 我耸耸肩,走进大
9、楼。大厅里富丽堂皇，正中央有一座雕塑,是一个非常健壮的人昂首挺胸地挑着一副担子,扁担的两头挂着两个篮子，一个篮子上写着：“客户”，另一个篮子上写着“同伴，而扁担上则写着“我和我的家人。在雕像前面,有一块金牌，上面写着：“世界上最伟大的人销售员。虽然我还不是很明白这个雕像的意思，但我喜欢这个雕像，因为它带给了我一点自豪感。我又环顾了一下大厅，在大厅的左侧有一处幽雅的咖啡厅,右侧有一个报名接待处，里面有两位漂亮的小姐.一个女孩正在接待处前咨询,看上去像一个刚毕业的大学生。我走到接待处，另外一位小姐立即站起来，邀请我坐在她对面的椅子上,等我坐下，她才款款落座,然后礼貌地问我：“先生，请问有什么需要我
10、帮忙的?”说话期间，马上有一位服务小姐送上一杯水。“谢谢！”我说,服务小姐带着灿烂的笑容说：“您值得拥有!”然后飘然离去. 我感觉怪怪的，似乎到了火星。“你们这里很古怪,让我有点不习惯.”我对接待处的小姐说。接待小姐愣了一下，然后反应过来：“您是对她们说的话不习惯吧，他们的意思是您是销售员，而销售员是最伟大的人,所以，您值得拥有他们高品质的服务。”舒服！听了这话太舒服了。我开始喜欢这个大学了。“请问你们这个大学怎么上呢？”“您是上脱产班还是不脱产班?”接待小姐说。“当然是不脱产班，我还得上班挣钱呢。我说。“不脱产班初级班学制一年，每两至三周上课一次,每次课程1天，并有陪伴您一年的实战辅导。第3
11、节：遭遇职业困境（3）“我已经有7年经验了，不需要初级班，高级班怎么上?”我打断了接待小姐的话。 接待小姐笑着说：“我们这儿所有学员都要从初级班学起,别看班叫初级,水平可不初级,您要知道，我们初级班毕业的学员在社会上很抢手唷。”“初级班是什么样的证书？”我想起了刚才那个小伙子的红色证书。 “初级班是红色证书，高级班是金色证书。”接待小姐说。看来,初级班已经很值钱了.“初级班多少钱？”我问. “学费10万元。”接待小姐说。 “10万打劫呀，赶上出国留学了！我惊讶地说。 “如果您10万都挣不出来，建议您不要选择销售职业.”接待小姐依然微笑着，但眼睛里似乎带着一丝不屑。 这时，我听到旁边在咨询的小姑
12、娘略带哭腔地说:“我刚毕业,家里穷，实在拿不出学费,可是我非常想上学,您看能不能缓交学费?”“这您不用担心,如果您决心选择这个职业，请到二楼208房间去办理全额贷款。这样您现在就不用付学费,等挣到钱还贷款就行了。”接待小姐说. “太好了！太谢谢您了.小女孩千恩万谢地到二楼办贷款去了。能贷款？这倒不错，于是我立即询问如何办理贷款。接待小姐看了一眼电脑,然后说:“您不符合贷款条件。“为什么？我问。 “您已经做了7年销售了，如果这7年都没能让您积蓄下10万元，我们要先考察您是否具备入学资格.接待小姐平静地说。 我有些挂不住了：“我确实有不止10万元的积蓄,我办贷款是为了防范风险，我怎么知道这10万元
13、培训费投入是值得的? “这您放心，金牌销售大学考察学习效果的唯一指标就是您的收入，到目前为止,在我们这里毕业的学员，最低年收入是35万元。10万元的投资,35万元的收入，您觉得是否值得?”接待小姐说。 “那如果我没达到35万元，你们怎么办？能否承诺退款？”我开始变得咄咄逼人. “我们什么也不承诺,钱靠您自己挣，别人没法替你承诺。”接待小姐说。 “那还不是一句空话.”我不屑地一笑,“最后钱你们收，风险全是我担!这种生意倒很划算。”听了这话，接待小姐似乎有些不高兴了,笑容变得比较勉强：“我们不承诺,不代表我们不负责任,因为人要想成功,只能自己对自己负责。如果您确实怕冒风险，有一种方法可以让您收回所
14、有投资，就是您在培训结束后，写一份失败声明,放到我们网站上的失败者栏目中。我们将退还全部学费。目前这个栏目一直空着,您可以尝试开个先例。”第4节：遭遇职业困境（) 这时,在大厅东边突然传来一阵热烈的掌声.我伸长了脖子，向着掌声的方向望去,接待小姐解释说:“那是我们的报告厅，陶浦教练正在做招生演讲。先生,看来您对我们大学了解得还不多，我建议您先听听陶浦教练的招生演讲,然后再做决定.” “也好，什么时候还有演讲?“周日下午2：00有一场.正说着，大批的人从报告厅涌了出来，直奔接待处，报名的人立即排起了长队.我看见旁边的小伙子,眼都不眨地就交了10万元学费。陶浦教练的演讲竟有如此魔力?为了不耽误大家
15、报名，我赶紧向接待小姐索取了演讲入场卷，然后离开了接待处。 一是为了看看这报名盛况,二也为了再想想,我直奔向大厅左侧的咖啡厅。服务员立即走过来，递给我饮料单,饮料单上有一款咖啡叫做“冠军咖啡”，这款咖啡后面没有价格。我很奇怪,便指着这款咖啡问：“这个咖啡多少钱？ “这款咖啡是免费的。服务员笑着说。 “免费？很好啊,那就来一杯。”我很高兴。 “好的。服务员应声而去。片刻,服务员用一个金色的托盘，端着一杯香浓的咖啡走了过来，轻轻地放在我面前，并放了糖和奶。 “谢谢!”我说.“您值得拥有！”服务员笑着说。 刚才听到10万元报名费时的不快在“您值得拥有”的声音中逐渐退去,飘飘然的感觉再次袭来。 我数了数，今天报名的人至少有40多个，这意味着这个大学今天至少收入了40多万元，这是什么大学?居然有这么大的吸引力？我决定明天来听听讲座，探个究竟。 销售冠军教父陶浦教练 回家后，我开始打电话给朋友,居然很多人都知道金牌销售大学.“那大学挺神的,似乎从那儿毕业就赚钱，有点像童话里的芝麻开门。”一个哥们儿说,“我因为现在赚钱也不少，所以没去上,不过我一直很好奇。你现在闲在家里，不妨去试试,拿了证书以后,工作特好找。”为了印证哥们儿的
