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1、2017 业务员年度工作计划（一）工作计划的格式：1. 计划的名称。包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素2. 计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措 施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3. 最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1.情况分析 （制定计划的根据 ）。制定计划前，要分析研究工作现状， 充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求 （做什么 ） 。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3. 工作的方法、步骤和措施 （怎样做 ）。
2、在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确 定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。（三）制订好工作计划须经过的步骤：1. 认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。2. 根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再 据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。3. 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免 发生问题时，工作陷于被动。4. 根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。5. 计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众 的要求，
3、才能成为大家自觉为之奋斗的目标。6. 在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以 后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切 合实际。工作计划的一般格式标题1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限 ;计划内容摘要 ; 计划名称。2、计划单位名称，要用规范的称呼。3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。4、计划内容要标明计划所针对的问题。5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注 “ 草案” 、 &l
4、dquo; 初稿 ”或“讨论稿 ” 字样。7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。正文情况分析 （制定计划的根据 ）。制定计划前， 要分析研究工作现状， 充分了解下一步工作是在什么基础上进行的， 是依 据什么来制定这个计划的。外贸业务员工作计划总结：现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之 一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在 20xx 年将结束，我想在岁末的时候就我一年的 工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了 20xx 年业务员工作计划范本，让自己在假期 中能够安稳的度过，也让自己
5、能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望 !转眼间又要进入新的一年 20xx 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工 作和认真学习。 在此， 我订立了本年度工作计划， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和 成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度， 以诉讼业务开拓为主。 针对现有的老客户资源做诉讼业务开发， 把可能有 诉讼需
6、求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间， 至少 促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元 ）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等客户交办业务的进展情况。在第二季度的时候， 以商标、 专利业务为主。 通过到专业市场、 参加专业展销会、 上网、 电话、 陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户， 加紧联络老客户感情， 组成一个循环有业 务作的客户群体。以至于达到 4.万元以上代理费 （每月不低于 1.万元代理费 ） 。在大力开拓市 场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系， 及时报告该等 客户交办业务的进展情况。
