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1、浅谈企业开展中的几个问题在最新制定的内蒙古自治区工业开展方案中，以绿色食品、沙棘加工、乳品、羊绒等为重点的特色经济被列为地区经济开展的重点。那么，如今开展的状况如何？带着这个问题，笔者同内蒙古自治区财政厅的同志对少数知名企业如内蒙古伊利集团，蒙牛集团、草原兴发集团进展了深化的调研，总结了一些成功的经历，大体归纳为三部分进展阐述，与大家共同讨论，以期找到开展地区经济的有效之路。一、 广告策略-企业开展的杀手锏广告是为企业效劳的，从直接效果来看，消费者通过广告在消费者的心中建立起了自己的商标，可以与其它同类商品区分开来，进而发挥自己在产品质量、设计、工艺及售后效劳等一系列指标上与众不同的特点，甚至
2、成为名牌商标。对消费者而言，广告中包含了企业和产品的全部信息：它的历史，产品的特点，在市场中的份额，甚至企业的整个形象。通过广告来理解企业和产品，对消费者而言是本钱最低的获取信息的方法。假如没有广告，消费者要阅读一大堆资料才能对企业和它的产品有所理解。每名消费者都可能面对成千上万种商品，他决不可能对每种商品都做一番调查。所以，广告这种凝聚着大量信息的宣传手段，是消费者对消费者建立信任的重要途径。然而广告不是一成不变的，应该根据需要进展巧妙的变化，这才是广告的艺术。这方面，蒙牛集团给了我们极大的启示。1991年1月，内蒙古蒙牛乳业成立，她开场了勤劳坚韧的创业历程。zONGjiEFaNWEN创立之
3、初，蒙牛乳业股份处于两无状态：一无厂房及消费设备，二无销售市场。但蒙牛乳业以强大的宣传攻势，营造了先声夺人的蒙牛品牌，迅速占领市场，树立起了创内蒙古乳业第二品牌的旗帜。蒙牛刚出山时，产品的外包装上印了一句话：向伊利学习，做内蒙古乳业的第二品牌。这句话看似不经意，实际上它给人们传达了这样的信息：蒙牛很谦逊，蒙牛要向内蒙古乳业老大学习，如今要的不是第一，而是不断地学习与进步。同时，蒙牛巧妙地把自己的品牌与知名度较高的伊利联络在了一起，使消费者一下子记住了自己。这就是广告的巧妙所在。然而在蒙牛人的心中有一点是非常清楚的：做不了第一，即使将品牌打出，最终也将失去竞争力。终于有一天，人们在电视上看到蒙牛
4、为内蒙古喝彩。蒙牛的高明也就在于此，不同时期的市场，就应该用不同的广告语，这显然已把自己的位置摆在了第一，而且广告语极有气势。其次，广告离不开市场调查，也许有的企业家会认为市场调查是广告公司的事情，不需要企业去操心，其实不然。因为广告代理商很少进展科学的市场调研，他们承受企业的委托，只是照章行事，至于广告的作用和影响，早已超出他们的关心范围。对企业而言，要有市场调查的意识和业务分工，对广告的创意、消费习惯的研究、产品的定位、经销商的选择和广告效果的评定等都要通过市场调查来进展决策。详细而言，以下几点可作为企业市场调查的参考：1 方案研制一种新的产品之前，需要理解消费者如今和将来的需求、消费习惯
5、2 产品准备做广告时，要理解目的消费群对媒体的偏好，收听和阅读习惯。3 现有产品方案进入市场时，应理解消费者对产品的包装、价格、卖点及产品摆放的注意点等问题。4 现有产品进入市场一段时间后，及时理解消费者对产品的价格、功能、效劳的评价，以调整销售策略。需要指出的是，我们的企业必须克制酒好不怕巷子深和质量等于市场的狭隘的思维方式，英勇地走出去，充分利用各种媒体进展自我包装，自我宣传，自我推销，特别是利用面向全国的媒体如中央电视台进展产品宣传，在市场经济已经相对兴旺的今天，可供消费者选择的同类产品比比皆是，假如不宣传，将很难拥有市场。二、 技术晋级-强身固体的根本当今世界科学技术飞速开展，并深化到
6、社会经济的各个领域，导致消费力的宏大飞跃。经济对科学技术的依赖性加大，国民经济各部门的技术更新加快，科学技术成为社会经济开展的重要动力。内蒙古伊利集团于1999年共投资4.2亿元引进了具有国际先进程度的设备，并对冷饮工程，无菌奶，奶粉消费基地及奶源基地进展了全面的技术改造和扩建。特别是新产品开发的速度和力度更为超常，几乎平均一周开发一个新产品，尤其在中高档产品开发方面有较大打破。其中最为成功的新产品为伊利苦咖啡雪糕，该产品1997年一年就创出2亿多元的利税，曾一度占到伊利集团全部产品利税总额的90%。同时，伊利集团积极鼓励和引进各类人才，与全市科研机构，大专院校的科研人员亲密合作，推进产学研结
7、合，促进科技成果向现实消费力的转化，并健全鼓励机制，加大鼓励力度，对在新产品开发，技术创新中做出突出奉献的技术骨干进展重奖。在具备强有力技术创新才能的优势下，伊利集团已真正进入了研制一代，储藏一代，开发一代的良性循环。 无独有偶，随着肉鸡，肉羊产业化基地的不断扩大，草原兴发集团把企业晋级的目的放在科技进步与创新上，他们围绕增加品种，改良质量，进步效益和扩大出口四大目的，建立了科研开发中心，成立了由120多名科研人员组成的企业内外两个专家团，不仅进步了产品质量，而且增强了出口创汇才能。近3年来，草原兴发集团的肉食品共出中创汇6200万美元.三、 市场的开拓-打造知名品牌我们先来看看蒙牛的市场覆盖
8、率是如何在短短三年内到达70%的：据理解，全国三大日销量到达10万箱的纯奶消费市场-北京，上海和珠江三角地区，北京是三元的天下，上海是光明的天下，这两个市场都不是可以轻易站稳脚跟的。而珠江三角地区的外来人品多，消费观念更新快，在当地的纯奶又是高利薄销的国外品比拟多，市场相对容易打入，是国内产品欲得天下的必争之地。蒙牛一开场就把火力集中在了珠三角。据统计说明，99年，广州人均牛奶消费比上年同期上升25%，而深圳的牛奶消费者上升率更高。蒙牛自1999年6月进入深圳，至2000年10月，已占据了15%的市场份额，与国内无菌奶第一品牌伊利，当地霸主晨光，三分天下。几乎是一夜之间，蒙牛的足迹遍布深圳各个
9、地区，各种商店，整箱批发，零卖，主随客便。蒙牛试饮的摊点更是随处可见，更重要的是蒙牛抢先在深圳市场建立了来自大草原的概念，蒙牛纯奶随着大草原形象一起走入了深圳人的生活。蒙牛深圳办事处经理说：蒙牛的策略就是要把蛋糕做大。而最有效的手段是低价策略。从出场价格，销售价格和市场定位的角度看，蒙牛的做法是伊利，蒙牛和晨光三家中最舍得割肉的。蒙牛市场筹划部郝建军先生非常坦白地表达了蒙牛的愿望：对于蒙牛这个刚起步的企业，深圳是我们做得最出色的一块儿市场，这里是全国竞争最剧烈的城市，这里能成功，其它市场也一样能成功。对于中国的制奶业来说，如何尽快树立起大市场，大流通的概念，在最短的时间里，组建起中国制奶业的全
10、国性品牌大军至关重要。对于纯奶年产量20多万吨的伊利，三元，光明这三大巨头来讲，只有4条消费线，纯牛奶年产量4万吨的蒙牛，似乎缺乏挂齿，但是它率先打破区域性市场，立足全国做品牌的大流通战略，着实让人们吃了一惊。 再来看看内蒙古兴发集团的成功微妙：草原兴发集团始建于1988年，是一个由3间土房，300只雏鸡起步的乡镇企业。在创业初期，草原兴发本着农户开展我开展，我与农户共兴衰的指导思想，自愿承当起小消费与大市场对接的任务。集团依托当地盛产玉米，大豆的资源优势，选择了肉鸡产品开发工程，通过为农民提供雏鸡、饲料、科技、疫病防治和毛鸡收买五到门效劳，形成了市场牵集团，集团带基地，基地连农户的产业化消费
11、经营格局。1998年，集团对企业的开展战略进展了重大调整，大打草原品牌，开场进军肉羊产业。3年来，他们先后收买，兼并了23家肉羊屠宰加工厂，建成了内蒙古最大的羊肉加工企业，将2万户牧民带入了肉羊产业化的开展体系。根据不同的消费群体，草原兴发集团构建了以中心城市为重点的多层次营销网络，通过建立连锁店，经营直销处，把产品分开档次推向不同层次的市场，目前，草原兴发集团已在国内20个中心城市建立了销售分公司，在60个大中城市建立了稳定的营销网点，又分别在不同消费区域建成立了近千家草原兴发涮园和上千家微波烧烤店。与此同时，他们还在日本，俄罗斯，东南亚等地建成立分公司，并通过阿联酋的迪拜将产品转销西欧和北
12、非。名牌是知名度很高的商品品牌，是著名商标，产品，企业三位一体的有机组合。作为名牌产品，必须有一个稳定的，具有相当规模，市场占有率较高的消费群体。从国内外名牌产品的实际情况来看，名牌产品主要是与人民群众生活亲密相关的，与老百姓衣食住行严密相联的消费品。因此，消费者是评判优劣的裁判员，市场是检验商品素质的试金石，没有足够的市场占有率，就不能成为消费者的最爱。 地区经济的开展,还必需要有打入国际大市场的胆略与策略,尤其是在我国参加WTO的今天,作为一个品牌,只有在国际市场打响,才能在剧烈的竞争中求生存。兴旺国家成熟的消费者挑剔的选择和完善的质量保证体系，对我们的品牌提出了更高的要求。假如我们的产品
13、不能进入国际市场，争创国际名牌，不与国际市场接轨，我们的产品根本没有任何出路。以上几个方面的阐述虽不能全面概括企业开展所需的备件，但确是本次调研中给我们印象最深的。尽管内蒙古地区产业经济的现状不容乐观，但凭借着我们天然、丰富的资源和已有知名企业成功的经历，我们应当充满自信：内蒙古地区产业将在进一步的挑战与机遇中逐步趋于部分的强大化和整体的合理化,不断赢得迅速的开展! ?浅谈绘画活动对幼儿才能培养和开展的重要性?好孩子北大幼教实验园2022-2022学年第一学期 教育教学经历总结-美术学科 ?浅谈绘画活动对幼儿才能培养和开展的重要性? 撰写人：章吟 在不断进步、飞速开展的二十一世纪，需要什么样的
14、人才呢？据社会学家预测，二十一世纪需要的是头脑敏锐、思路独特，同时又是积极进取，对社会充满爱心的人才。如今的幼儿正是二十一世纪祖国建立的生力军，如何使他们成为合格的接班人，成为新世纪的主人，是我们教育工作者义不容辞的责任。众所周知，幼儿期是各种才能形成和开展的关键时期。通过数年的工作经历所得，我认为，绘画活动对幼儿才能和开展具有重要的作用。绘画是一种感受、考虑、梦想相结合的活动。幼儿通过绘画认识周围的世界，表达内心感受。因此，幼儿绘画无论是对其智力的开展还是个性的健全，都有不可估量的意义。 一、 培养兴趣产生自信心。 喜欢什么？想做什么？都是源于兴趣。当然兴趣有天赋的因素，但更重要的还是后天的
15、培养，当孩子对绘画产生兴趣之初，大多出于好奇，假如过了好奇的时机而不去稳固，那就没有兴致画了，因此，应该让幼儿先动手画一些非常简单而又有趣的画，而且要对初学画画的儿童进展正面引导，采取多表扬，鼓励的方法让幼儿把兴趣持续下去，启发他们假如在某处改良一下，下次一定比这次画的更好。这样做可以使幼儿在潜意识中产生结实的自信心，因为心理因素是很重要的。自信心是一个人对自身力量和自我价值的正确认识、体验和充分估价。自信心对幼儿的思想情感和行为起着调节作用。 二、 培养幼儿观察力。 画过画的人都知道，画画是一种视觉艺术活动，不管是临摹、写生或创作都是观察后才能进展的，观察才能强的人，对所画作品的敏锐程度也强
16、，反之，观察才能较差的人，他的作品就不能表现出事物的逼真性。大同小异，幼儿绘画也需要有一定的观察才能，也要把握客体的形状、大小、各部分的比例关系，这就需要他对客观事物作细致的观察，不仅要注意事物的整体，还要注意事物的各个部分、各个细节，多发现比拟事物之间的不同。有一次，我给幼儿描绘了一幅美丽的田园风光，要求幼儿根据我的描绘画一幅画，幼儿的作品表现的非常生动、美丽。画的田野，随层而变，远处的朦胧用浅色，近处的颜色较亮堂、鲜艳。大树也逐层而变，内圈深绿，中间浅绿，外层黄绿，层次鲜明。那位小朋友告诉我，内层绿色是因为树叶长的多，越往外树叶长的越少，阳光照射树叶就是黄色的。瞧！观察的多仔细，多有趣啊！作为老师，应该在观察方面多指导，以进步其观察的敏锐度。在提供绘画的客体时，尽量少用仿制品，而要让幼儿对着实体绘画，要多看看大自然。还是画大树，老师首先引导他们去观察大树，在观察的时候还要提示其特点：比比树干什么形状？树
