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1、国美电器配送方案浅析内容摘要：随着我国人民生活水平的不断提高，人们的消费需求也在不断地升级，对家用电器的需求也日益旺盛。国美电器是中国大陆最大的家电零售连锁企业,2011年4月，国美电子商务网站全新上线。国美率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式，成为业内首个以消费需求为基础的电子商务平台。如何将产品以最快的速度送到消费者手中,配送是一个重要的环节。本文首先研究的国美电器配送管理的现状，存在的若干问题，并针对性提出若干启示和建议。关键字：电子商务 配送管理 / 目 录一、配送模式选择1（一）自营配送模式1（二）供应商配送模式1（三）第三方物流模式1二、国美电器物流配送现状与分析2（
2、一）国美电器物流中心及其现状2（二）国美电器的配送模式选择与分析2三、关于物流配送的启示和建议3（一）选择适合自己的配送模式3（二）选择经济的配送路线以降低成本3（三）运用信息技术实现家电配送中心智能化3四、结语4参考文献4国美电器配送方案浅析众所周知，目前的家电销售企业如果单纯通过价格大战或者依靠不断增加连锁店的数目，来打击对手、抢占市场、赢得顾客，恐怕都会得不偿失。只有在充分分析家电销售特点的前提下，制定合理的物流战略，选择适当的物流运作模式，才能提高客户服务水平，降低运作成本，在激烈的家电市场竞争中脱颖而出。而物流配送是连锁企业核心的核心，配送作为连锁业物流的基本功能之一，在其中占有相当
3、重要的地位。实践证明连锁经营的发展离不开物流配送，合理的物流配送使连锁经营中的统一采购、统一配货、统一价格得以实现，能否建立高度专业化、社会化的物流配送中心关系到连锁经营的规模效益能否充分发挥。在现代，客户已经成为企业最重要的资产，是市场竞争的焦点。大多数企业已经认识到识别、挑选、获得、发展和维持客户的重要性。企业在经营理念层面上越来越关注客户价值、客户满意和客户忠诚，力图通过在正确的时间，使用正确的方式，在正确的地点，为正确的客户提供正确的服务，创造和传递客户价值，提升客户满意水平，从而实现客户忠诚，进而维持正确的客户，获得这些客户的生涯价值。由此，我们这个团队从物流的配送角度出发，以市场中
4、客户的满意度为出发点，访问了20多位客户，得到他们对物流配送最真实的看法，以及对现在物流配送服务的要求。其次我们访问了国美成都万年场店的店长与经理，得到了国美的物流配送模式，以及其配送流程与方法。同时结合了国内外比较成功的物流配送典范，提出了在当前环境下家电连锁企业同时也包括物流企业对于配送服务方面应该改进的建议与方法。一、配送模式选择 配送模式是企业对配送所采取的基本战略和方法。选择何种配送模式直接关系到企业的发展, 合适的配送模式是零售连锁企业提高配送效率的重要途径。当前连锁零售企业的配送模式主要有自营配送模式、供应商配送模式、第三方物流配送模式和共同化配送模式。（一）自营配送模式有利于零
5、售连锁企业保证和保持良好的服务水平, 便于对企业物流各个环节的管理和监控, 能更好的发挥连锁经营统一管理和分散经营的特点, 迅速响应各连锁店铺的需求, 并会实现连锁经营的价格优势等；它的不足之处表现在: 投入成本较高；企业自建物流一般只服务于自身, 缺乏灵活性,在我国企业现有经营管理机制下, 如何协调各方面的利益, 甚至要求某些部门牺牲自身利益以达到企业整体效益的最大化是件困难的事。自营配送模式更适合那些资金比较雄厚、实力比较强的连锁企业, 连锁门店数量较多, 可以保证配送规模效益带来的成本减少大于建设运营配送中心造成的成本增加。小的连锁企业若建设自己的配送中心, 容易造成资源浪费。（二）供应
6、商配送模式其优势是送货快速、方便, 可大大降低连锁零售企业的成本和运作的复杂性, 有助于企业集中精力做自己的主营业务, 而且也方便零售商的退换货处理。不足之处表现在：由于企业的商品品种繁多, 并不是所有的生产厂家或供应商都有足够的物流配送能力来满足企业商品的配送需求;；配送对店铺的响应速度不仅受到供应商物流服务能力的限制, 还依赖于店铺和供应商信息交流的效率高低。 采用这个模式有一个重要的前提即连锁门店与众多供应商同处于一个城市或一个经济区域。供应商配送模式主要适用于店铺规模大、采购规模大的大卖场和仓储性综合企业。（三）第三方物流模式可以使连锁零售企业减少固定资产投资, 集中于核心业务, 获得
7、更专业化的物流服务, 降低企业成本。但它也存在不足: 1不能直接控制物流职能, 不能保证供货的准确和及时;2连锁企业要承担连带经营风险, 不能保证顾客服务的质量和维护与顾客的长期关系。第三方物流配送模式是目前发达国家所采用的主要方式, 它要求物流服务市场比较成熟, 且连锁企业信息化程度较高, 它适用于那些自身物流配送能力较弱的零售企业。二、国美电器物流配送现状与分析（一）国美电器物流中心及其现状国美电器在高速的发展中始终把现代化的物流系统当作企业核心竞争力来建设与规划。国美物流中心的工作目标是在维持合理物流成本的基础上, 通过提高系统运作效率, 增强对终端的快速反应, 切实提高顾客服务水平。经
8、过充分的整合,国美物流中心下设项目部、运营管理部、检查培训部三大部门。项目部对全国仓储资源进行整合, 负责引进物流新技术并规划国美物流系统的发展方向。运营管理部负责全国的商品调拨、市内配送指导、库存商品进行全程跟踪监督与管理。 目前, 全国由49个分部物流中心, 200多个二、三级市场外设库构成的庞大健全的物流网络, 可高效迅捷地为全国800个销售网点及国美的日均20多万顾客提供周到细致的服务。总部物流中心是全国物流系统的指挥中心,全国各分部物流中心是操作中心,通过总部与分部的无缝连接,形成组织严密、反应迅捷的家电物流体系。目前国美在全国200多个大中城市仓储面积达70万m2,运输车辆最高峰时
9、18000多辆。物流从业人员2万人,其中物流专业管理人员2000多人。在信息管理上,采取国际最先进的ERP系统,进行物流信息的快速传递,可实现门店销售信息与物流中心实时对接,日最大处理订单15万件。（二）国美电器的配送模式选择与分析建店初期国美电器采用的是“门店储存配送”的物流模式，那时国美业务还仅限于北京地区。在北京郊区设立一个“大库房”，所属的各门店设立相应库房；厂商将大件商品直接送到“大库”，再由调货车配送到门店库房。顾客购买交款后，到门店库房提货、验机，并由顾客自己找车运回。为了提高服务水平，国美开始向顾客提供大件商品送货上门服务。当时各门店销售商品均在门店库房储存，顾客交款后直接到门
10、店库房提货，开箱验机满意后，再由门店派车送货上门。这种送货方式，操作麻烦，每一个门店都要有一个仓库和自己的送货车辆，资源不能共享，造成很大浪费。2002年3月国美物流部成立，重新调整了国美物流未来发展战略，实施了一系列改革措施。将各地区的“大库”逐步改造成集仓储管理、配送管理、信息处理和流通加工等功能于一身的现代化的物流配送中心，开始全面实施“集中配送”的物流模式。即将所有冰箱、洗衣机、空调、彩电等大件商品和一部分小件商品集中储存在配送中心，所售商品由配送中心集中配送到顾客家中。在一个地区，国美只设立一个配送中心，供该地区和与之相邻的地区共同使用。这样一来，在国美商店里摆放的除了小件商品外，其
11、余商品只有样机。同时国美的物流系统建设，开始尝试着借助社会上已有的配送资源，比如租用邮政系统的车辆运输，邮政系统的车大、车况好，操作规范，信誉度高，远比自己养一支庞大的车队效率高。给顾客送货上门的车辆，国美眼下采用的、也是招募制或合作制，在北京，几百辆送货小面包车都是招募的，而在成都，则采取了与搬家公司合作的方式。国美电器采取的运作模式是以自营配送为主的集中配送一体化物流服务方式。门店销售人员将顾客信息通过ERP系统传递到物流部，物流部根据顾客的送货位置、商品信息、送货要求等合理安排送货车辆，为顾客提供送货到门的服务方式。通过集中配送，降低了运输成本，减少了商品外残率，保证了配送及时率，提高了
12、顾客满意度。同时，送货人员娴熟的服务技术、规范得体的服务语言，加深了顾客对国美电器的印象，信赖度随之加强，商家与顾客之间的良好互动在不知不觉中水到渠成。当然，这种高效率的运营模式是建立在公司先进的信息化技术平台上的。国美拥有完善的物流信息系统，国美总部与各分公司及门店、物流中心之间通过ERP系统连接，商品进、销、存数据可以时时在线查询。完全彻底的资源共享实现了资源的优化配置，提高了商品周转速度。三、关于物流配送的启示和建议（一）选择适合自己的配送模式配送模式是企业对配送所采取的基本战略和方法。选择何种配送模式直接关系到企业的发展,合适的配送模式是零售连锁企业提高配送效率的重要途径。国美电器配送
13、服务的成功首先取决于其在发展的道路上对配送模式的不断改进与适应。建店初期国美电器采用的是“门店储存配送”的物流模式，那时国美业务还仅限于北京地区。在北京郊区设立一个“大库房”，所属的各门店设立相应库房；厂商将大件商品直接送到“大库”，再由调货车配送到门店库房。顾客购买交款后，到门店库房提货、验机，并由顾客自己找车运回。但随着国美业务的不断扩大，最原始的门店储存配送模式已经不能满足其发展的需要，所以有了新的物流改革。逐步建立起以自营为主的集中配送一体化物流服务模式。选择配送模式,要综合考虑很多因素,比如企业的配送能力、配送成本、发展战略与阶段、资金实力与企业规模、门店的选址与数量以及配送商品的特
14、点等,我们应该根据实际情况选择适合自己的配送模式。实例中,国美成功的自营配送模式也是在发展中调整的结果,不是每个企业都适合,尤其对于我国零售连锁业起步较晚的情况来说,更要结合各方考虑,选择适合的配送模式。配送能力是连锁企业选择配送模式的重要因素之一。由于配送中心的建设与管理、物流设施设备等需要大量投资,因此资本投资规模、设备先进水平、信息技术能力和管理水平等都成为影响连锁企业物流配送模式选择的重要方面。配送能力较低的,宜采用第三方配送、部分外包或共同配送的方式;而配送能力较高的,可采用自营配送方式。（二）选择经济的配送路线以降低成本无论家电连锁企业选择什么样的物流配送模式都是为了达到集中化、规
15、模化、低成本的最终要求，所以无论是选择自营配送、他人配送（供应商配送、第三方配送）还是共同配送等模式，都要考虑配送的集中化，优化配送路线以节约物流成本。而配送按对象分包括门店配送和顾客配送，如何选择经济的配送路线呢？在这里我们以对门店的配送为例，提出以下建议：首先，组织力量深入市场进行翔实的调研摸底，综合分析送货门店数量、送货数量、送货里程，道路交通状况等因素，绘制门店分布地图，在区域行政区划地图上标出所有门店的位置。其次，在进行认真研究和反复论证的基础上，规划配送区域，利用门店的分布和订货量数据，根据地理位置及周边环境，打破传统的行政区划，运用配送线路优化方法，合理调整配送线路与配送运力，科
16、学优化配送线路。第三，进一步探索在家电到货情况和每日送货量不均衡的情况下如何实施弹性送货。每天对送货量、送货户数、送货区域进行分析，科学、合理安排送货人员、组合送货车辆、整合送货线路、设计配送频率。在条件具备的情况下，充分利用信息技术分析配送信息，生成最优化配送线路，合理调配车辆，适时在线管理，提高物流工作效率，降低运行成本。（三）运用信息技术实现家电配送中心智能化首先，可通过GPS和GIS技术对所有门店进行采点，获取门店准确的地理位置；通过对门店基础信息（门店位置、电子结算水平、平均服务时间等）和道路交通信息（如道路单双行、禁行、隔离带、收费站等）进行汇总、统计、分析，整理具有详细门店信息和道路交通信息的电子地图，为线路优化建立基础。其次，可在电子地图支持下，根据门店的地理位置、订货数量和送
