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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.中海地产股股份薪酬酬激励方方案北京新华信信管理顾顾问有限限公司2003年年01月目 录中海地产薪薪酬激励励方案11第一节地区区公司奖奖金方案案1一、方案设设计思路路11） （一）方案案概述112） （二）奖金金核算的的原则113） （三）奖金金的分类类2二、项目奖奖金34） （一）核算算方案335） （二）支付付时间44三、年度奖奖金66） （一）核算算方案667） （二）支付付时间和和方式99四、奖金分分配系数数的确定定138） （一）确定定奖金分分配系数
2、数的原则则139） （二）确定定奖金分分配系数数的方法法14第二节总部部薪酬激激励机制制18一、薪酬现现状分析析1810） （一）薪资资水平不不具有竞竞争力11811） （二）薪资资呈现部部分“平均主主义”及标准准不明确确1812） （三）薪资资与绩效效相关度度低18813） （四）缺乏乏有结构构及合理理的职位位序列体体系188二、改善思思路18814） （一）改善善薪酬管管理体系系的原则则1915） （二）完善善薪酬体体系的措措施199三、薪酬构构成20016） （一）固定定工资22017） （二）可变变工资220四、制订薪薪酬标准准2118） （一）确定定薪酬标标准的原原则21119） （
3、二）基准准工资标标准确定定2120） （三）基本本工资22521） （四）绩效效工资标标准计算算2622） （五）年功功工资标标准计算算2623） （六）年度度奖金标标准计算算27中海地产薪薪酬激励励方案地区公司奖奖金方案案方案设计思思路方案概述奖金是指企企业在获获得理想想或者额额外效益益后所支支付的薪薪金，用用以奖励励那些为为企业获获得额外外收益作作出贡献献的职员员。一方方面可以以实现员员工参与与分享企企业经营营成果，同同时激励励员工为为企业做做出更大大的贡献献。基于本此咨咨询项目目的实际际情况，一一方面，我我们将受受到奖励励职员的的对象界界定为各各地区公公司的经经理层（即即地区公公司担任任
4、董事职职位及以以上职员员），另另一方面面，本方方案只是是核算各各地区公公司奖金金总额，不不涉及奖奖金的个个人分配配办法。奖金核算的的原则奖金和经营营业绩高高相关的的原则奖金和经营营业绩高高相关的的原则有有两层含含义：一一方面是是发放奖奖金的前前提是企企业获得得理想或或者超出出预期的的经营业业绩，另另一方面面，奖金金的核算算是以实实际获得得的经营营业绩为为基本依依据。地区公司之之间保持持相对均均衡的原原则根据中海的的现状和和未来战战略目标标，中海海地产各各地区公公司将分分别处于于进入、开开拓和成成熟等阶阶段，地地区公司司之间的的不均衡衡发展状状态将在在很长时时间内存存在。而而地区公公司经理理层作
5、为为中海地地产的核核心人力力资源，应应该需要要在不同同地区之之间进行行横向调调配，这这就要求求我们在在设计本本方案时时要注意意在各地地区公司司之间保保持相对对均衡。“相对均衡衡”并不同同于“绝对平平均主义义”，可以以根据不不同地区区公司的的实际情情况适当当拉开差差距，但但是这种种地区之之间的差差距是合合理的，是是有依据据的，是是能够被被大部分分地区公公司经理理层成员员所能接接受的。年度之间保保持相对对稳定的的原则持续经营是是企业实实现战略略目标的的基本条条件之一一，尤其其是对于于房地产产这样高高风险的的行业，获获得平稳稳持续的的经营业业绩是地地产行业业成功企企业的重重要特征征之一，而而这就需需
6、要平稳稳持续的的激励制制度来保保障。因因此，实实现年度度之间保保持相对对稳定也也是本方方案的基基本原则则之一。奖金的分类类根据房地产产行业的的特点，奖奖金分为为年度奖奖金和项项目奖金金两类。1. 年度奖金年度奖金是是指按照照财务年年度经营营成果进进行核算算的奖金金，其经经营成果果包括地地区公司司所有项项目的经经营成果果。（1）优点点这种方式的的优点在在于可以以满足作作出贡献献的职员员对回报报的预期期，也符符合及时时激励的的原则，又又可以避避免某些些处于进进入或者者拓展阶阶段地区区公司由由于没有有项目业业绩而无无法参与与享受奖奖金的问问题。（2）缺点点某些处于进进入或者者拓展阶阶段地区区公司没没
7、有项目目业绩的的情况下下参与享享受奖金金，一方方面意味味着公司司需要承承担一定定的财务务风险，另另一方面面，可能能会引起起处于成成熟阶段段公司因因为“价值被被风险”而产生生不公平平的感觉觉。2. 项目奖金年度奖金是是指按照照单个项项目的经经营成果果进行核核算的奖奖金。（1）优点点项目奖金等等到项目目结束后后根据实实际的经经营成果果进行核核算，一一方面可可以避免免相关的的风险，同同时可以以按照项项目准确确界定奖奖金受惠惠对象，提提高激励励效果。（2）缺点点项目奖金等等到项目目结束后后根据实实际的经经营成果果进行核核算，一一方面限限制了对对于没有有项目但但是也在在为公司司作贡献献的职员员参与享享受
8、公司司的奖金金，同时时对于某某些周期期较长的的项目不不能及时时激励员员工。3. 我们的建议议（1）同时时采用两两种方式式在对年度奖奖金和项项目奖金金进行比比较分析析的基础础上，结结合中海海地产的的现状和和未来发发展趋势势，我们们建议中中海同时时采用年年度奖金金和项目目奖金两两种方式式。（2）突出出年度奖奖金的主主体地位位不管是“年年度奖金金”还是“项目奖奖金”，分享享奖金的的来源都都最终来来自于项项目产生生的附加加价值，实实际上，两两者之间间是“此消彼彼长”的关系系。根据据前面确确定的奖奖金方案案原则和和两类奖奖金特点点，我们们建议年年度奖金金作为主主体方式式，项目目奖金作作为补充充方式。项目
9、奖金核算方案某项目考核系数某项目奖金分配系数某项目净利润某项目奖金总额1. 方案一：净净利润分分享法（1）核算算办法（2）说明明核算办法中中，“项目奖奖金分配配系数”在项目目启动前前由公司司薪酬考考核委员员会根据据项目实实际情况况确定。（3）优点点净利润分享享法以净净利润作作为奖金金的计提提基数，其其优点在在于可以以尽可能能降低总总部的财财务风险险（即在在获得净净利润基基础上才才能分享享奖金），核核算方式式直接，核核算过程程简单。（4）缺点点净利润分享享法的缺缺点是地地区公司司承担了了较大的的风险（包包括市场场风险和和管理风风险），对对于某些些本来就就不能盈盈利的项项目，无无法体现现经理层层的
10、工作作成果。2. 方案二：超超额净利利润分享享法（1）核算算办法（2）说明明某项目目标净利润某项目实际净利润某项目超额净利润某项目考核系数某项目奖金分配系数某项目超额净利润某项目奖金总额核算办法中中，“项目奖奖金分配配系数”、“项目目目标利润润”等参数数，在项项目启动动前由公公司薪酬酬考核委委员会根根据项目目实际情情况确定定。（3）优点点净利润分享享法以超超额净利利润作为为奖金的的计提基基数。合合理体现现了“总部”和“地区公公司”之间的的风险平平衡关系系，地区区公司经经理层主主要承担担管理风风险。（4）缺点点净利润分享享法能够够发挥积积极作用用的前提提在于项项目启动动前就需需要合理理确定“项目
11、奖奖金分配配系数”、“项目目目标利润润”等参数数，这项项工作有有相当困困难的，如如果这两两个参数数选取不不合理，会会产生一一定的负负面影响响。3. 我们的建议议根据前面的的分析，结结合我国国地产行行业特点点和中海海的实际际情况，我我们建议议中海选选择“方案二”，其依依据如下下：（1）我国国地产行行业特点点我国地产行行业处于于高速发发展阶段段，行业业成熟度度较低，政政策风险险和市场场风险高高，由此此对项目目的影响响较大，方方案二可可以满足足我国地地产行业业这一特特点。（2）中海海实际情情况地区公司作作为中海海地产的的项目执执行者，主主要的职职能是项项目管理理中心而而不是项项目决策策中心，不不能有
12、效效回避政政策风险险和市场场风险，方方案二可可以满足足这一现现状。支付时间项目奖金作作为奖金金的补充充方式，总总体数量量不大，不不需要考考虑股权权支付的的方式。但但是要根根据项目目特点选选取合理理的支付付时间。根据奖金支支付是否否延期分分为“即时支支付”和“延期支支付”两种方方式，“即时支支付”意味着着总部承承担所有有的项目目后风险险，“延期支支付”则意味味着项目目责任者者也分担担部分项项目后风风险。对于分期项项目，根根据结算算次数分分为“分期支支付”和“一次性性支付”两种方方式，“分期支支付”可以体体现激励励的即时时效应，“一次性性支付”可以体体现激励励的集中中效应。根据上述，项项目奖金金的
13、支付付时间可可以有4种方案案，如图图1所示方案一即时支付延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案三方案四方案二方案一。图1：项目目奖金的的支付时时间1. 方案一：即即时分期期支付“即时分期期支付”是指每每期项目目结束后后就支付付当期的的奖金。这这种方案案的优点点是体现现了激励励的即时时性，缺缺点是总总部承担担了较高高的项目目后风险险，奖金金分散可可能弱化化激励效效果。2. 方案二：延延期分期期支付“延期分期期支付”是指每每期项目目结束后后并不支支付当期期的奖金金，而是是在一个个约定的的时间内内支付。这这一方案案的优点点在于既既体现了了激励的的即时性性，项目目后风险险又在公公司总部部和项目目责任
14、者者之间获获得了较较好的平平衡。缺缺点是奖奖金分散散可能弱弱化激励励效果。3. 方案三：即即时一次次性支付付“即时一次次性支付付”是指项项目全部部结束当当期支付付全部的的奖金。这这一方案案的优点点在于既既体现了了激励的的集中性性，缺点点是，承承担了较较高的项项目后风风险。4. 方案四：延延期一次次性支付付“延期一次次性支付付”是项目目全部结结束当期期核算全全部的奖奖金，但但是并不不即刻支支付，而而是在一一个约定定的时间间内支付付。这一一方案的的优点在在于体现现了激励励的集中中性，项项目后风风险又在在公司总总部和项项目责任任者之间间获得了了较好的的平衡。缺缺点是激激励的及及时性没没有得到到体现。
15、5. 我们的建议议（1）选取取方案实际上在选选取何种种支付方方案时，应应该根据据项目的的特点进进行选择择。比如如对于不不分期的的项目就就只能选选择“方案三”和“方案四”。对于于分期项项目，就就可以选选择以上上四种方方案中的的一种，根根据中海海的现状状特点，我我们建议议中海应应该较多多选择“方案二”，即通通过分期期支付来来强调激激励的及及时性，通通过延期期支付来来合理分分担项目目后风险险。具体的支付付时间如如表11所示：表11：项目奖奖金支付付时间时间项目工期结结束当期期项目工期结结束第二二年支付比例7030注：“项目目工期结结束当期期”是指某某一期项项目完成成或超过过目标销销售率并并且业主主入伙后后一个月月之内。（2）项目目后风险险的评估估项目后风险险是指项项目结束束当期无无法客观观界定的的潜在风风险，主主要体现现在项目目施工质质量上。项项目后风风险评估估的信息息一方面
