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1、5.1市场时机的找寻在猛烈的市场竞争中，不开发新产品的公司几乎无法生存，因为消费者的需求和看法不断变更，特性更为突出，最为主要的是，新技术、新工艺的级数开展，为新产品、乃至革命性产品的蓬勃生长供应了时机。因此，在市场上的表现看，产品生命周期日益缩短，这也为不具备创新力的企业敲响了警钟。然而，新产品的开发又蕴涵着很大的风险，据估计，新产品的失败率在80%左右，因此，如何最大程度的躲避风险成为企业的关注点。本文仅从市场讨论的角度，介绍在企业开发新产品的各个环节可以协作运用的市场调研内容，市场讨论的目的是：从新产品概念的萌芽到成型过程中都充分理解消费者的看法，理解和竞争对手的比较优势，以保证新产品的
2、推出最大程度地满意消费者需求，具有市场竞争力。当然，本文介绍的是运用市场调研的极限，出于费用和企业内部运作条件，需要有针对性的选择。新产品开发环节企业内部的主要工作市场调研的讨论工程讨论内容执行方式及其它相关说明一、市场时机的识别和觉察搜集相关信息：报刊、杂志市场的新产品本国、进口经销商消费者原料/设备供应商广告代理商、剪报、调查报告合作厂商政府机构/学术讨论机构行业专刊商业调查机构行业讨论相关二手资料的搜集：- 报刊、杂志- 专业文献- 现有调研报告一手资料的搜集：走访市场- 桌面讨论- 定性讨论- 综合分析与归纳探究性讨论-走访消费者与经销商消费者：- 现有的运用习惯和看法- 有哪些尚未满
3、意的需求（问题点）经销商：- 市场总体状况与走势- 渠道成员的利益驱动要素- 主要竞争对手的操作形式- 定性讨论（面对面深访或实行焦点座谈会）消费者运用习惯和看法讨论（U&A）- 目前的运用习惯和看法- 有哪些尚未满意的需求- 识别将来主要竞争对手及其操作- 识别目的消费者（消费程度或其它细分参数）- 定性讨论- 定量讨论（ 访问或入户访问）新产品开发环节企业内部的主要工作市场调研的讨论工程讨论内容执行方式及其它相关说明二、产品概念设计市场部与研发人员搜集、开发概念，评估指标包括：- 有足够的市场容量- 有很好的成长时机- 符合公司获利要求- 符合公司产品形式- 有现有产品相溶或互补- 符合公
4、司形象与定位产品概念选择（消费者）对于读出的每一个概念：- 是否明白- 是否感爱好- 是否有购置意向定量讨论如考虑本钱，可选择街头访问产品概念测试（消费者）对于新产品概念进展充分讨论：- 是否明白，哪些不易理解- 感爱好吗？独特吗？可信吗？会买吗？为什么？定性讨论-消费者座谈会深化理解消费者的看法，理解消费者语言，在推断概念的吸引力根底上分析产品可能的定位和目的对象三、产品概念开展根本确定：- 产品属性- 目的对象- 市场定位产品属性组合讨论消费者：单属性的需求度和爱好度各属性配对后的产品概念测试定量主要运用结合分析方法四、市场可行性分析综合市场全部数据分析：- 市场规模- 现有产品、价格、渠
5、道、推广的特性- 消费者行为分析：有此概念的新产品是否有开发潜力前期的调研数据五、产品开发包装设计内部测试市场部、产品开发组、工艺组、包装组的结合工作新产品开发环节企业内部的主要工作市场调研的讨论工程讨论内容执行方式及其它相关说明六、产品原型测试理解消费者的总体评价：- 是否满意？- 有哪些不满意？- 与最志向的产品- 与竞争对手相比确定：- 总体是否通过？- 哪些方面作改进？产品原型测试（如饮料可能仅针对口味进展测试）理解消费者对产品的：- 总体评价- 各具体产品属性评价- 有哪些不满意？- 与最志向的产品- 与竞争对手相比定性讨论（较大产品）定量讨论（易携带产品）- 街头定点访问- 入户留
6、置访问七、产品商品化过程产品卖点确定- 确定产品属性消费者利益点的演绎过程前期执行的工程：- U&A讨论- 概念选择- 产品原型测试可将确定的卖点写成concept statement，在上一阶段的产品原型测试中进展八、命名一、以脑力激荡法搜集：- 企业内部- 广告公司二、命名选择命名测试在前期调研根底上选择潜在消费者进展测试：哪一个命名好？易读吗？独特吗？有什么联想？初步选择：消费者座谈会综合确定：定量讨论（街访）九、包装设计与分析：- 材质、形态、供应的信息如何- 本钱、消费可行性与广告公司的合作包装测试理解消费者对产品的：- 总体评价- 独特吗？- 获得了哪些信息？- 是否宠爱？- 有怎
7、样的联想座谈会：初步选择定量讨论：1、 定点街访2、 留置访问：觉察在运用过程是否有不满意的包装问题新产品开发环节企业内部的主要工作市场调研的讨论工程讨论内容执行方式及其它相关说明十、产品上市前测试价格测试内部评估与确认：- 品质确认- 工作流程确认- 推广方案确认产品上市前测试价格测试理解目的消费者对产品的：- 总体评价- 购置意向- 最感爱好的卖点- 意料的运用方式和购置方式- 在充分理解该产品特点，放在开放式竞争环境下情愿支付的价格定量讨论价格测试方面可考虑模型有：PSM、BPTO、利润最大法十一、广告制作确定广告主题，并制作广告概念测试- 与产品概念相适应的广告知求点- 承受的广告表现
8、（语言、画面、音乐、广告风格、形象代言人）定性讨论：消费者座谈会定量讨论：可以作专题讨论，也可以在U&A讨论与概念选择中参与测试内容广告效果测试制作广告毛片后的效果测试：- 承受度：记得吗？回忆的内容？- 影响度：如何评价呢？爱好度与由此产生的购置意向定性讨论，讨论：看后的即时反映，回忆、理解、爱好，是否信任、是否独特、广告和产品本身的形象、购置意向定量讨论：定点街访测试，包括选择陪衬广告、比照广告广告跟踪讨论广告播后的效果：- 广告到达率- 广告爱好度- 广告是否带来实际的购置供应企业与广告投放、销售作比照定量讨论： 访问或入户新产品开发环节企业内部的主要工作市场调研的讨论工程讨论内容执行方式及其它相关说明十二、产品成长期跟踪销售量、销售额与市场投入的参数理解消费者习惯是否有变更刚好理解竞争格局顾客满意度讨论- 总体满意度- 产品具体属性上的满意度- 与竞争对手比照定量讨论品牌指标跟踪- 知名度- 爱好度- 市场占有率- 潜在购置率- 满意度- 品牌联想定量讨论市场参数跟踪（零售终端数据跟踪）- 铺货率- 销售量与市场占有率- 价格变动- 终端推广活动普查确定总体样本框抽样搜集终端销售数据
