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1、怎么写半年个人工作总结报告 工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考。下面给大家分享关于怎么写半年个人工作总结报告,方便大家学习。 怎么写半年个人工作总结报告 6月悄悄离我们远去,月悄悄到来,在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。 现在我对我这半年来的工作
2、心得和感受总结如下: 一、塌实做事，认真履行本职工作 首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。 分析客户的同时,必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行
3、业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动积极，力求按时按量完成任务 每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
4、主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后服务 不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的
5、方案。 在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐
6、井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。 六、后半年的计划 在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到1万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分,小到每一个客
7、户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务。 最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 怎么写半年个人工作总结报告2 转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成了从校园到机关、从大学生到公务员这种环境和角色的双重转变和适应，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任
8、务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步,为今后的工作和学习打下了良好的基础,静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下： 一、加强学习，提高素质 首先,积极参加委内组织的各项学习活动,认真学习了宏观经济知识、商务礼仪、企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等内容,并注重自学,进一步提高了自己的理论水平与政治素质。 其次,在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做,努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识。 此外,根据组织安排参加了公务员初任培训。在为期一周的培训生活中，通过公务员宗旨和行为规范的教育
9、以及公文写作的学习,为我更好的投入工作打下了良好基础，使我的知识储备和层次得到了进一步提高。 二、踏实肯干,完成工作 在交通科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导,我在熟悉的基础上基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面: 第一，配合领导做好我市“十一五”规划的相关编制工作。通过参加委里几次“十一五”规划讨论会议,我了解了“十一五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等,认识到“十一五”规划编制工作是我委乃至我市的主要工作之一。在“十一五”规划编制期间，通过到相关局委学习调研，听取和参与领导们关于规划的讨论,使我逐渐加深了对我市整体状况的了解，为我能更好的处
10、理其他工作奠定了基础。 第二，做好全市交通能源项目的汇总上报工作。根据我委下发的通知要求,我科积极开展工作,布置并督促相关委局和单位进行调查汇报，根据各单位的汇报情况,我们先后对我市交通能源项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我市交通能源情况的了解，同时也为我市“十一五”规划提供了强大的项目支撑。 第三，发挥科室职能,做好项目审批和管理工作。在科长和同事的指导帮助下，我逐步掌握了项目的审批程序和处理方法,了解我们的工作职能。 第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。半年来，我先后参与起草了我市交通现状分析、我市能源基地发展建议、交通能源经济形势分析全面落实科学发展观，大
11、力发展循环经济等多篇文章和信息,在此过程中逐渐提高了自己的文字写作能力。 第五,完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。 半年来,我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚自身还有很多不足,比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导: 1、自觉加强理论和专业知识学习,向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。 2、克服年轻气躁，做到脚踏实地,提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己。 3、继续提高自身政治修养,强化为人民服务的宗旨意识,努力使自己成为一名优秀的国家公务员。 怎么写半年个人工作总
12、结报告3 今年上半年，市政府国资委在市委、市政府的正确领导下,主动应对经济发展新常态,坚持问题导向，扎实稳妥推进改革,积极支持企业发展，市直大企业在经济下行压力加大的情况下,没有出现大起大落，保持了在高水平上的平稳发展,15月份,企业资产总额同比增长2003%。现将上半年工作总结如下: 一、上半年工作情况 （一)强化制度建设，形成“1+”制度体系 全面贯彻落实中央和市委、市政府的部署要求，研究提出了关于深化国有企业改革的意见，市委、市政府已于今年月印发实施,成为推进青岛国企国资改革的“总抓手”。同时,结合实际，突出问题导向，今年出台了加强资产出租管理、加强非银行金融业务风险防控等文件，至此，关
13、于深化国有企业改革的意见及其7个配套文件全部印发实施，形成了青岛国企国资“1+N”制度体系。 (二)持续简政放权,企业活力不断增强 深入实施“推动市直大企业发展改革0条意见”，今年按照企业经营事项的性质进一步放权,这是近年来第三次大的简政放权,以国资改革带动国企改革,充分赋予企业董事会自主依法决策的权限,为企业改革发展创造了更加美好的环境。同时,大力加强企业领导人员培训，先后有针对性地组织了经营管理能力提升、资本运作与风险防控专题培训,提升企业依法自主决策的能力和水平。简政放权的同时，坚持放管结合。对企业集团层面的产权变动、业绩考核、改革事项等重大核心事项，由国资委依法依规依程序严格管理。上半
14、年重点研究提出了在市直企业开展国有股权收益增量分享激励试点的建议，探索通过采取“不动存量、分享增量”的方式,完善中长期激励机制。 （三)坚持有进有退，国有资本布局结构不断优化 在完成5家不具备竞争优势企业退出市直建制的基础上，将国有资本更多投向城市建设项目、蓝高新和民生等重点领域。上半年，多方整合优势资源，重点完成了全市旅游集团的组建工作,支持其在青岛设立旅游产业投资基金，大力发展现代旅游业;中路保险山东分公司正式开业,支持发展现代金融业;支持青岛港与阿里巴巴战略合作,推进青岛港由传统装卸港口向世界一流智慧强港转型升级;参与组建了国家海洋装备检测集团有限公司，大力发展海洋科技产业。 （四)大力
15、推进上市，发展混合所有制经济 以推进上市为重点，打造混合所有制的公众公司。上半年,重点开展了青岛港回归股工作,推动2家具备条件的企业上市，同时，启动1家条件相对成熟的企业进入上市工作程序,储备1家企业作为新的上市资源，形成国有企业上市梯队。目前，青岛市竞争类企业的二、三级公司0%实现了混合所有制;功能类、公共服务类企业的二、三级公司，除政府项目及公益企业外,其他的70%已经转为混合所有制的经营平台。 （五)分类加快推进，促进企业转型升级 推动竞争类大企业向国际化发展。支持海信发展精准医疗产业,打破了我国高科技数字医疗设备完全依赖进口的窘境；支持海信发展智能交通产业，获评“智能交通三十强”首位。支持青啤提升发展质量，“青岛啤酒”品牌价值_8.7亿，连续年蝉联中国啤酒第一品牌。支持推动澳柯玛智能产业园项目，设立五大全球性研发中心。支持双星集团建立全球的石墨烯轮胎中心实验室。推动老城区企业搬迁发展。青钢、碱业等9户老企业去年底全部关停后，市区每年减少工业废水排放量2%，粉尘排放量减少8%。完成了青钢搬迁后7000多职工的分流安置工作,同时建立了青岛
