2022年大学生寒假实践报告

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1、2022年大学生寒假理论报告回家不久,老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假,我们决定一起做社会理论。确定好了要干什么,第一时间就开场行动。首先是筹集资金,我们一共八个人,每个人你一百我两百,很快就筹集到了1200元。打铁要趁热,第二天我就和中尉出发去兴宁市进货。我们两人都是第一次去兴宁市,人生地不熟,之前只在网上查到了一个批发对联的地址兴江街,其它的就什么也不知道了。但是我们猜测那个兴江街肯定是对联批发的集中地带,于是搭了摩托就出发。果然,在停车的地方,周围大把挂满对联等年货的“红店”,找对地方了呵呵。我们走进一间比拟大型的店铺看货,因为不知道各种品种的价钱,所以只能对着每种款式问店家批

2、发价是多少,还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不快乐了,语气很冷地问我们到底买不买,到底是干什么的。我们一愣,知道被当成是商业了,脸刷一下热了。也是,我们两个后生仔,一看就知道没什么钱,而且还问来问去而且还要记下来,不疑心才怪呢。我强装笑容跟她打笑说:“我们真的是来批发的,你要相信我们啊!”这次老板娘语气不仅更冷,而且还犀利了:“我就是不相信你们呢!”老板娘这么一说,我们只好马上开场拿货,一边拿货一边继续询问批发价格,后来男老板看到我们是真心拿货,也看出我们是第一次做对联买卖,于是很热心地帮助我们搭配货物,告诉我们一些做对联买卖的经历教训。在他的帮助下,我们很

3、顺利很快速地配齐了所需的货物,货款总共是976元。从兴宁回来后,其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格,接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格,一个是喊价,比市场价略低,一个是保底价,是最低限价,以免被顾客砍价砍过了头。第二天,我们就开场了长达八天的地摊生活。摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上,商业街因为有城管管制,我们无牌无证属于“黑市交易”,所以选择了一个居民区的小街道,这里有其它各式摊档,所以可以确保没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形,纵深大,居民多,里面还有一个全县城居民都爱去的免费风景区,人流量可

4、以保证。而且这里没有其它的对联摊档,竞争小,离中尉家也近,开档收档都方便。在通往风景区的必经之路上,有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园,我们的地摊就摆在那,对联可以很方便的挂在栏杆上,其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上,就这样,我们的小摊就开张了。地摊生活第一天,因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开场营业,然而让我们惊喜的是,过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品,而且其中购置的也不少。中午轮到我回家吃饭的时候,我顺便做了一个简易的小招牌,上面是我早就想好了的一个对联,上联是:“大学生做生意不求赚钱”,下联是:“摆地毯卖对联只求经历”,横幅是“请多支持”,中间还有一句广告词“绝对低于市场价”。我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置,结果这个招牌拉风得很,路过的人们早早地就开场盯着我们的招牌看,而且被吸引过来询问和购置我们产品的顾客也明显更多了。因为招牌,同时我们的产品确实相对更加实惠,我们的名声很快传了出去,很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说,那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了!第一次做生意,自然有不少经历教训。先来看看有哪些缺乏之处吧。第 页 共 页

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