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1、竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除营销策划方案网络优化营销策划方案“不入虎穴，焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必 须深入实际，进行方案研究。那么下面是小编整理关于网络 优化营销策划方案相关资料，希望对您有所帮助。网络优化营销策划方案一医疗市场竞争异常激烈，在拥有良好口碑的国立医院占 有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤 其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟 四起。无可否认，国立医院有自己先天的优势，很容易获取 人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提 升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力量 的薄弱、高级人才的匮乏、
2、营销成本居高不下、核心竞争力 的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使 得在与国立医院竞争上自然是困难重重，为了争夺市场，实 力稍强的医院就会通过大量的宣传广告来影响大众的选择， 无疑，媒体宣传起到了关键作用，但随之而来的是大量的营 销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、 技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众逐渐开始质疑民营医院的发展模式， 进而消除了大众对其选择的欲望和需求。那是不是民营医院 就意味着没有市场呢？当然不！部门民营医院的成功运营使 得大家看到了良好的前景和发展空间
3、。民营医院的品牌塑造众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌 形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？按照马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级：生理需求， 即能把疾病治好；发展需求，即能在保证治疗的情况下少付 出，包括财务和时间、精力；享受需求，即能体会到贴切的 服务和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必须具备， 而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到决定性作用；质优价廉、方便快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环 境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。企业的品牌 塑造是一个长期复杂的过程，在短期内影响大众选择的除了
4、 品牌之外，媒体的宣传仍然不可或缺， 关键是选择什么媒体， 以什么样的形式宣传。前面提过，大量的广告会营销的企业 的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，那么有影响 力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑 造中最需要的载体。被称为“第四媒体”；1.62亿的拥护者；成为青年、中年群体获取信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对低廉；修改方便快捷；易统计分析；可 双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题 的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？通过对近千万名网民的调查，在 保证治疗效果的前提下，服务贴切，方便快捷的民营医院品 牌会成为他们的首选，
5、其次才是服务一般、机构臃肿的国立 医院，提交统计的网民中 17-27岁占38.5 ,27-37岁占29.7， 37-47岁占18.3。可见，网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5，而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的!17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体医院网络营销方案综述医院的需重点倡导的理念全新的理念塑造优势品牌。“专家”的专业独特定位。附属医院，集科研、医疗与一体，区别于其他民营医院。强大的专家阵营和现今年的医疗 设备。服务理念。网络营销的宣目标和定位:配合电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立 体性塑造品牌形象。最终目标的促
6、进销售，实际入手点为贵 院形象化宣传，以建立良好品牌为主导。成功地实现低成本 有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。利用网络塑 造咨询服务新理念。网络营销媒体投放方向:地方网站：具体投放投放媒体可根据活动需求进行选择 或调整。搜索引擎：百度、搜狗、 google的关键词推广，详 细关键词及形式待定。部分专业类医疗网站：39健康网、寻医问药网等。网络广告投放预算：具体投放金额根据相关活 动需要进行调整。网络广告投放时间：根据网络广告的特点， 本策划方案周期为月，具体时间和投放要求根据实际策划活 动进行设定。网络营销细则网站优化随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获取信息 的途径会逐渐向网
7、络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动 的都要通过贵院的网站作为载体给予呈现，所以，网站的优 良关系到网络营销活动所取得真实效果。网站关键字的优化（ 在原基础上改进和优化，特别是搜索引擎的优化和关键字的 优化，有利于增加网站本身的浏览量。网站速度的优化。根 据互联网0.75秒定律，网站速度的优化显得至关重要，网 站打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而 决定是否能对访问者起到影响作用。网站结构的优化。网站 上的内容虽然可以无限增加，但根据监测得出，普通浏览者 打开网站页面平均为 2.6个，这就要求在访问者登陆该网站 时，能够在通过点击2-3个页面就能查询到所需内容或但到 所需内容的醒
8、目链接提示，否则转向其他网站。网站页面的 美感。网站的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，网 站整体风格，页面色彩搭配，版面编排都能影响到网站的美感，而且一定要善于使用视频影像，有利于加 深访问者对内容的印象。媒体投放选择的媒体：地方媒体行 业网站搜索引擎投放的形式地方网站：选择图片和文字链接 搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进行销售促进行业网站：相关频道的投放或者频道合作；搜索引擎：科室相关关键字，ip可限制省内。广告语及图片制作另行说明。网站客户服务配合客服人员的培训：目前很多医院网站上都有在线客服， 但多属于业余水平，要么打开半天无回复，要么回答的乱七 八糟。在线客服的素质关系
9、到医院的形象和客户选择医院的 决策，所以客服人员需要专业的培训，首先是专业知识，其 次是服务意识。确立咨询服务意识：医院的专业和影响力不 仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享受到医院治疗服 务的，而多数患者治疗前期都会先进行查询和咨询，网络是 免费信息最充足的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能提 供免费咨询，且还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛 完成，或者和某些健康网站合作，也可以单独构筑一个咨询 医疗网，虽然成本不低，但效果是普通宣传媒体无法媲美的， 可重点塑造医院的服务和公益的品牌形象。活动策划网上有 奖调查。妇女儿童常见疾病及日常防护网上知识普及。网上 大型妇女儿童类疾病在线咨询及
10、预约义诊。某部门合作。行 会员卡，兼有优惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。具体网络投放方案 综合型门户网站选择原因：地区最大的综合型门户网站，栏目设者贴近生活，在该地区具有一定影响力；先后有6家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发现， 流量及咨询量一直处于领先地位。投放方案：投放位置为网 站首页首屏旗帜，形式为 flash图片，效果醒目，定位为企 业形象宣传。地区网站选择原因：地区门户网站，.在当地有较高的知名度和固定浏览人群，所以效果还不错，网络广 告价格较为低廉性价比尤高。投放方案：投放位置为网站首 页首屏下方小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣传;同时搭配首页文字链
11、接，以及时促进销售。生活信息门户选择原因：成立于02年，致力于为广大消费者提供本 地化文化娱乐消费信息，有一大批稳定地浏览客户和商家合 作伙伴；因属于本公司所有，价格相对低廉，适合长期投放 形象宣传。投放方案：投放位置为网站首页旗帜或者通栏， 形式为flash图片，定位为企业形象宣传；同时搭配首页文 字链接。效果评估该方案实施周期为12个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影响力和美誉度，后六个 月为效果巩固期和销售促进期。通过以上所提的公益活动， 医院的美誉度和影响力将更进一步。方案实施三个月后，医 院网站每天有效ip访问量将达2500-3000人次（该数据为策 划全部媒体投入后所得数值
12、，是根据同类客户以往反馈数据 推测预计而得），电话和上门咨询量也将有所显著提升。在 保证医院整体宣传效果的同时，宣传费用将节省20-30，从而增大利润率。网络广告投放建议根据唯美形象特点，广告上建议以公益或形象宣传为主 导，可适当配合网上调查、相关知识普及，活动冠名等。同 一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容 要适时更换，理论上10-20天为广告狩猎期，30-50天为广 告适应期，60天以上天为广告厌恶期，可据此适当修改。广 告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象 记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新奇信息等技 巧诱使浏览者点击，以促进消费。广告投放媒体上可
13、结合综合性门户网站、行业网站、娱乐网站一起塑造品牌，形式上 适当结合图片、文字、视频、影音等。事实上最终地广告效 果载体在于贵院的网站， 一个简单明了、而不失丰富、鲜明、 特色网站是消费者最容易接受和浏览的。善于利用视频影像 等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其抉择。网络优化营销策划方案二一、公司概况：济南轻骑创立于1,是中国第一辆民用摩托车的发源地，1开始制造“轻骑牌”摩托车，是中国最久的摩托车品牌之一。1引进日本铃木技术并生产出中国第一辆踏板摩托车， 是中国踏板摩托车的摇篮，一直引领着中国踏板车的发展。1全面引进日本铃木gs125（铃木王）产品生产技术，铃木王 款车型成为中国畅销不衰
14、的经典车款。1 “轻骑”被评为中国摩托车行业首批“中国驰名商标”，济南轻骑拥有国家级企业技术中心，在摩托车发动机动力、整车制造及其他动 力部品等方面有强大的自主研发能力。、公司目标中国兵装集团摩托车事业部借成立摩托车事业部之机， 组织旗下的六家摩托企业统一于“兵器摩托”形象下参展，向业务发出兵器摩托整合加速的信号，彰显兵器摩托“集大成兼天下”的气度，中国摩托车正朝着诞生国际品牌升级。在轻骑“全新轻骑，耀世登场”新闻发布会上，轻骑进行了新形象展示，向社会昭示了一个活力四射、个性鲜明 的全新轻骑。三、网络市场营销策略(1) 经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去
15、，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企。业服务(2) 技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过 电子商务的技术手段开展网上商务活动。(3) 成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必 要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手 段，提高交易效率。(4) 价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开 的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更 多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。(5) 信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息 不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更 方便的了解行业信息以及供求信息。(6) 建立直接的btob销售平台，直接与企业、机关、旅 行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。(7) 充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销， 提高企业影响了和知名度。四、技术分析传统，摩托车行业跨入信息时代的第一步便是成功营销 这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提 高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大 搜索引擎的排名。五、市场分析轻骑摩托车根据不同人群的需要有不同款式、类型的摩托车主要有以下几个系列1、跨骑Ng太子系列2、跨骑gs系列3、弯梁系列4、踏板系列5、运动
