礼品卡策划方案

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1、礼品卡策划方案篇一：礼品销售策划方案】礼品销售策划方案一、方案目的 在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、 进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。二、当前的销售环境分析加入 wto 以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了 许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力 等。wto背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要 敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方 面有所作为。目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约 2000 亿美元，其中：美国占 40%、欧洲占 24.8%,日本占 8.7%，中国

2、只 占 5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每 个展览会成交额达 500 亿美元左右； 每年美国的手工艺品销售额约 120 亿美元、文具家庭用品约 740 亿 美元（有 66%家庭年消费近 400 美元，有 15%有家庭年消费 860 美 元）；促销品达到 190 亿美元。德国礼品年销售额达 160 亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品 占 36%，圣诞节礼品占 16.8%；人均消费礼品 614 美元，仅蜡烛的 进口量 2 亿多元马克；约有 450 万人次参加网上礼品购物。中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是 礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简

3、单等，近一两年，一 些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在 的影响。三、市场需求分析 现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的 影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动 的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这 个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带 来的冲击作铺垫。据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的 利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国 人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企

4、业搞 活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不 了礼品。四、销售目标（略）五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售） 相结合进行销售。1. 传统营销渠道a.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出外推销。b改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。2. 网络营销渠道（1）网络直销a优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。b加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网 站。c完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客户交流。这样，我们服

5、务的态度会影响到客户对我们公司的信心程 度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加 qq、 msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可 以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。 （2）网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和 email 营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定 时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有 新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们

6、公 司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们 公司的邮箱中。六、各项费用预算（略）篇二：礼品销售方案】礼品销售现状 目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己 去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费 欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势 ,并且还有质量保证。 =J最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一 种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及 行动方案我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作 为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的 市场，拥有自

7、己的客户群。待我们具有一定的规模效益后，我们可 以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。营销宗旨 我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人 过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。 产品定位 策略 包装策略消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、 员工福利等等，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、 图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装 的要求。价格策略在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可 以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了 一段时间，有了相当大的需求时，就

8、可以采用需求导向定价法。根 据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者 感到平衡。销售渠道1. 店面销售这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选 购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。2. 网络销售可以利用现在新型的销售方式网络销售，可以以自己的店为主要 基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购， 如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务。 广告宣传1. 传单利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要 的道路。和主要的写字楼里，大量发传单。传单上要包括主要的产 品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。

9、2. 张贴 要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期 坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。3. 网络销售4. 口碑传播在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获得 也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果 我们礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。5. 其他还有其他的方法，可以多参加一些各种活动，并予以支持，也能形 成良好的形象。也有利于礼品的销售。6. 具体行动方案1. 准备工作a 做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在校 园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。b 寻找实店，并且经过沟通，确定了合作方式。

10、所以在货源方面有 了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。 于是我们建立了自己的网站，博客，以及qq, qq群等，通过这些平 台来宣传我们的产品。c 主要宣传平台有：2. 实施时机传单的分发,可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日 宣传,这样能达到刺激消费者,引起需求的作用,增加销售量。3. 过程控制 重要的是海报、传单的数量,保证人员在销售时有足够的份额。不会在重要时期,出现广告不足。营销目标1. 总销售量 预计平均每人每天销售10件商品。除去节假日,一年大概还有 280 天左右。所以每人一年大概销售 2800件礼品。2. 预计毛利 保守预计平均每件商品 65元 销

11、售总额： 10*200*65=130000元 预计毛利达 50% 利润总额为：130000*50%=65000市场价格体系有待分析讨论人员培训计划有待分析讨论人员工资提成分配方案有待分析讨论 宣传方案有待分析讨论原有礼品销售建议有待分析讨论【篇三：礼品策划书】篇一：公司礼品策划工作方案2011 年公司礼品宣传策划方案一、工作宗旨与目标 宣传、推广南新仓的品牌形象，进一步提升知名度，扩大影响力， 开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品，作为会议、活动、领 导参观、接待等活动的宣传礼品。用尽量少的资金成本，对企业品 牌进行宣传。二、已有的礼品 1、南新仓木斗（普通包装、精品包装）2、南新仓钥匙链3

12、、南新仓扑克牌4、南新仓明信片5、南新仓画册6、南新仓折扇7、南新仓塑料小扇子8、南新仓水晶摆件（大、小）9、南新仓手表10、南新仓骨质瓷餐具11、南新仓白瓷茶具12、南新仓皇家瓷龙杯13、南新仓雨伞 14、南新仓木质挂件15、南新仓书16、南新仓邮票17、南新仓台历 三、下一步需要提升或新开发的礼品1、南新仓木斗：目前上一批制作的木斗存量已经不多，急需尽快制 作，目前正在联系多家制作厂家。价位相比与上一批已经有了较大 幅度的提高，目前厂家的报价，从 60 多元到 280元不等，仍需要继 续寻价。2、南新仓扑克牌：需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去，设计制 作新的图片的扑克牌。现有存量： 个3

13、、南新仓钥匙链：目前钥匙链的存量大约有个，从近年来发放的反 应看，应当是不错的，现有的可以保留，并继续制作。建议是否可 以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。手机钥匙链制 作价格约为 1030 元左右。汽车钥匙链价格约为 5080 元左右。 木质钥匙链价格价格约为 15 元30 元左右。4、南新仓雨伞：目前已经发放完毕，可以继续制作一批。建议可以 考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。价格为约为 50200 元左右。5、南新仓皇家瓷文房两宝。皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件 套”， 价格为 430 元/套。南新仓皇家瓷文房四宝。锦盒包装价格为 900 元/套 。此价格包含产品上烧制公司lo

14、go，锦盒外包装。工期：20天，300套起做 6、南新仓米型u盘：u盘为米粒型，配中国福的u盘链。价格约为200 元左右。7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。下一步文化创意工作小组会进一步探索研究，广开思路，逐步开发 出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文化内涵的商务礼 品。以上方案仍需不断探讨完善，不妥之处，请公司领导指正。篇二： 礼品营销策划书ofun 礼品营销策划书摘要从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行 业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐。作为礼品创造的决策者也深受消费者影 响。在此背景下 ofun 应势而

15、生，外形以摩天轮式的圆轮为主体，四 周环绕八个神秘礼盒，通过赠送者自主选择礼盒内的“惊喜礼品”送 给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果。ofun就是通过重重惊喜向顾 客传递“幸福和快乐，o与你fun享”一、产品分析传说摩天轮的每个格子里都装满了幸福，ofun神秘礼盒中的惊喜也 会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐，美好的回忆、未来 的憧憬、幸福的沉淀?又或者是朋友的回忆、情侣的浪漫、家庭的 幸福、童年的时光。在这个世界上，我们有自己爱的人，有自己的 故事，有自己的回忆，有自己的幸福，这就使ofun的存在变得有意 义了，它能引导人们回忆起过去生活中的点滴美好，并将这些美好 往事存放进神秘礼盒中，烙印在拥有者心里，然后积极快乐的生活 下去。在今天这个快节奏，伴随着的“压力山大”的高效生活中，面 对各个不同青年男女的节日的时候都需要绞尽脑汁，不知道该送什么样的礼品才能给她(他)惊喜，也不知道哪种礼品适合自己的需 要，同时没有足够的时间去找让我们一见钟情的礼品。而ofun正是 这样一款既适合男女朋友赠送又适合自己的产品。我们可以预见 ofun 的未来会受到市场的钟情。二、营销环境分析 1、市场前景现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人 际关系，朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上