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1、 企 业 发 展 路 线公司整体路线将按照侧重发展分为 7个阶段，每一阶段均包含所有层面，但每一阶段 的发展重点有所侧重，依次分别是市场、技术、转型、管理、品质、品牌、文化。目前处 于第三阶段，：一、市场阶段： 该阶段以市场为主要驱动力，具体来说是以业务开发为核心工作，该阶段具体是从 2003年开始到 2006年，经过3年的市场积累和开发，随着销售业绩的稳步提升，企业 具备了一定的公司化运作、有效的市场管理、沉淀了一批优秀的业务骨干，重点在于 市场拓展和基本服务，随着该阶段的不断发展，取得优异成绩的同时，也凸显了一些 问题，如客诉需求，品质，价格等。二、技术阶段：2006 年开始到 2014年
2、，该阶段在市场阶段的基础上，为了应对上一阶段存在的问题， 公司经过分析，准确做出“以技术为核心”的发展战略，建立了技术部，开始了围绕 客户的技术需求，品质需求，价格需求等方面，从技术端进行解决上述问题，并沉淀 了一定的产品技术标准和技术管理规范。三、转型阶段：公司经过“技术驱动”发展，市场取得了非常大的突破，也带来了又一层面的问题， 就是如何打造自有品牌，如何自己掌控研发、生产、供应等问题，因此，转型迫在眉 睫，为此，公司决定向研发、生产、销售、服务一条龙的综合制造型企业转型，公司 自 2010 年以后开始筹建生产基地。建立了相应的实验室，生产线等。并且经过几年的 磨合和运作，目前，公司的一切
3、都进入了有序状态，有相应的产品系列，有稳定的客 户资源，有一定的管理基础，有了基础的管理团队。但企业要想进入可持续、可复制 的高级发展模式，必须进行管理升级。四、管理驱动阶段：该阶段拟从2018年开始，公司在2017年开始通过对以往产品、客户、技术等数据的盘 点和分析，以及对公司现状的分析和把握，于 2018 年开始为期 2-3 年的内部管理提升 阶段，包括数据化管理，制度化管理、标准化管理，主要解决企业发展当期所遇到的 人才、市场、技术、产品等瓶颈。并为后续发展阶段打下坚实的基础。五、品质管理阶段：在经历了管理梳理，和技术整合以后，拟从 2020 年开始全面进入品质管理阶段。自 2020年到
4、 2023年。公司将用5年时间打造“金牌品质产品”，严格品质管理，从品质 管理体系，品质管理过程，质量追溯机制，人员培训等全方位进行质量管理，坚决回 报市场以最优秀的产品品质和服务。六、品牌塑造阶段：该阶段将从2023 年开始，到2028年。利用 5年时间。公司将重点打造品牌形象，建立 一系列以品牌塑造为目标的管理和考核机制，以“最佳供应商、最佳雇主品牌，最佳 口碑、社会责任”等为目标。争取企业的最大社会认可度。七、文化重塑阶段：该阶段将从 2028 年开始，利用 5 年时间，重塑公司经营文化，争取企业发展进入“基 业长青”发展的轨道。公司建立一种“企业、股东、员工、客户、社会”五方面 “互
5、信、合作、共赢、开放”的经营文化。 企业三年发展规划：未来 3年发展规划主题：资源整合，技术整合，管理优化 我司未来3年是公司发展的关键期，自2017年三季度开始2020 年底结束，这个期间企业需要完成一系列的提升和转变，主要通过对企业前 15 年发展情况梳理，技术整合，市 场盘点，相关资源建设，基础制度和体系的完善，关键岗位人才配置等，打好企业快速发 展的基础，练好内功，以便下一阶段，公司进入高品质发展通道，实现持续、高效、稳健 发展，具体如下。一、现状分析及战略规划：2017 年底以前，对之前若干年的数据进行梳理，对现有 人力资源，产品情况，技术现状，市场情况，软硬件等一系列资源进行梳理、
6、盘点及 分析。同时，在 2017 年第四季度，重点研究企业的未来发展走向。二、资源整合与优化：包括技术、市场、人力资源等一系列资源的整合。具体如下：1、技术整合：主要包括：产品线整合、技术标准整合，配置前瞻性的综合市场情况、 盈利能力、未来技术走向等对产品进行梳理，对于一些市场份额很小，盈利能力差 技术已经过时或者没有发展空间的产品进行消减，同时，对我们的产品标准进行梳 理和整合，建立“高配、普通、低配”技术标准体系，以适应不同市场需求。2、市场整合：主要包括销售管理模式，市场资源配置，目标市场细分，战略市场的确 立等，具体来说，如下：（1）销售管理模式从组织层面进行调整，增加市场营销部、大客
7、户管理部，未来 增加“客户技术服务部”等部门，由单纯“销售单兵种作战模式”向“市场 销售、服务三兵种联合作战模式”转型。（2）根据销售管理模式，进行市场资源配置。（3）对我们的客户市场进行大类划分，建立细分市场，根据细分市场进行精准营 销，同时梳理我们的战略市场，以战略市场为导向发展我们的技术和产品。3、人力资源优化配置：主要包括人才梯队建设，人才发展通道建设，岗位胜任力标准 制定等。三、管理优化：优化方向是“制度化、数据化、标准化” ，管理优化将于 2018年开始逐步拉开序幕，具体将根据企业发展现状，有序，稳步的点、线、面 逐次深入。具体包括以下：1、制度化管理是执行基础：制度建设的目的是“规避经营风险，提升经营效率，保障 经营成果”，将按照相关体系标准，结合企业实际，以“执行有依据，操作有标准 标准可追溯”为导向，按照“合理、有效、科学”的标准进行相关制度建设。2、数据化管理是决策依据：对公司的技术、生产、库存、销售、客户、财务状况等建 立或完善数据化管理，设立各类数据的安全阈值和警戒值，建立纵向、横向、同比 环比、结构化的数据分析方式。为公司经营决策提供翔实的参考依据。3、标准化管理是品质保障：推行“研发标准化、配方标准化、检测标准化、生产标准 化”，以标准化的管理来确保品质，从而为客户和市场提供有质量保证的产品是我 们的发展目标，同时，也使企业经营管理可持续、可复制。
