《关于医药业务员工作计划的范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于医药业务员工作计划的范文（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、关于医药业务员工作计划的范文 一、 市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:1、 北京、天津 下半年销售任务:5200盒、 实际回款4600盒 公司铺底 200盒 、 上海建议:公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场。 3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务
2、代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求： 必须保证有100个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务:37200盒 实际回款：30盒 公司铺底:70盒 4、 黑龙江 5、 辽宁 有较长时间的O操作管理经验，市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：60盒实际回款28800盒 公司铺底20盒 6、 河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台保定等9个地区 7、 河南 要求开发17个地区中的10个地区 8、湖北 要求下半年继续召开会议，进行
3、农村推广 9、 湖南 进行协助招商。 1、广东 要求开发广东21个地区中的5个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 11、 广西要求开发C市场, 2、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 13、 江苏市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法 4、安徽 1、 福建 报纸招聘16、 江西 报纸招聘 、山东 确定唯一的总代理，总负责制度,进行必要的市场协助划分。 18、 四川19、 贵州 20、 云南 协助招聘21、 陕西 报纸招聘 22、 新疆 二、 营销计划: 根据目前市场情况,应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想,仍然将市场定位在OT及农村市场上,必须加强对市场网络组建的要求,保障点面的结合工作。 三、市场支持 1、 为了保护好市场，扩大铺底范围,加大对商业的管理工作,年底需要完成0万盒的销售回款,对市场铺底必须达到10万盒2、 在8月底前,要求全部代表进行必要的招商、招聘工作,要求在当地招聘,费用控制在202X内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励,凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
