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1、第3次作业一、单选题(本大题共10分，共 1小题,每题 1 分)1 战略集团是指在产业中同样的战略领域，遵循着相似或类似战略的（ ）A.公司群体. 相似公司. 类似公司D. 相似行业2. 下列哪种职业文化原型强调“通过变革获得新的机会”? ()A. “鹰”B “驴子”C. “狼群”. “秃鹫”3.进入壁垒高与退出壁垒低的产业是( )A. 高利润高风险 稳定的高利润C. 低利润高风险D. 稳定的低利润4. “弱规则分工、强群组参与”是一种( )职业文化A. “鹰”B“驴子”C.“狼群”D. “秃鹫5. 公司通过有效途径减少成本，使公司的所有成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,从而获
2、取竞争优势的一种战略是( )。A.低成本战略. 营销战略C. 竞争优势战略 . 差别化战略6 集中化战略一般有两种变化形式,一种是低成本集中化，另一种是(）。A.差别的集中化B产品线集中化C. 顾客集中化D. 地区集中化7 ()战略，就是外向型公司与外商共同出资开办公司，以带动产品出口战略。A.反回头B.技术带动出口C. 贸易带动出口D.合资经营. 按公司内部的各项职能如市场营销、生产、财务、研究与开发、人力资源管理等来构造的组织构造，这是（).直线制组织构造. 职能型组织构造.事业部制组织构造D.矩阵制组织构造. 公司以集中攻打方式,努力进行技术革新,追求公司技术领先地位和竞争优势，以实现公
3、司市场扩张和多元化经营成长，这是（）A. 防御型研究与开发战略. 相机型研究与开发战略. 渗入型研究与开发战略攻打型研究与开发战略0 中小公司运用自己的特点进入那些市场容量小,且大公司不乐意或不以便进入的行业进行发展的战略是（ ）A. 特许权战略. 联合经营战略C 市场空隙战略D. 小而精战略二、多选题（本大题共10分，共 小题，每题 2 分). 优秀战略就是适应战略，具体讲就是战略要与( ）相适应。A. 竞争对手B. 环境C.资源.文化E.组织. 公司所处的宏观环境重要是指国内外()等环境要素，这是一般的共处的环境。A. 政治.经济. 技术D. 社会E 自然 购买者和供应者讨价还价能力的大小
4、取决于（ ）。A.买方(或卖方)的集中限度或业务量的大小B 产品差别化限度与资产专用性限度C 纵向一体化限度D.信息掌握限度E. 横向一体化限度4. 短期资金的筹集来源较多,一般有如下方式（）。A. 商业信用B 应收账款C. 银行信用D.应付费用E 发行债券5. “公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是（ ）A. 公司使命B. 公司经营哲学C 公司形象D. 公司核心价值观. 公司精神三、判断题（本大题共0分,共0 小题，每题 分）. 评估判断一种公司的现实经营能力，一方面应对公司的财务状况进行客观公共地分析。（）2. 市场进入战略，根据不同的状况和条件,可以采用不同的战略方式:它涉及强
5、化营销、一体营销、多元化营销。 ( )3 差别化竞争中要实现标新立异,所需要竞争的重要内容是客户心智4 集中化战略更加适合于公司层。 公司扩大生产规模的两种措施有:一种是从公司内部进行投资，通过购买生产设备、扩建厂房等措施达到扩大生产规模的目的,第二种是购买既有公司。( )6. 影响兼并的因素有产业特性与市场增长率和多样化限度与市场份额。( )7. 评估判断一种公司的现实经营能力，一方面应对公司的财务状况进行客观公正地分析。( ）8. 产品进入成熟期后,销售的增长速度下降，各公司还要保持其自身增长率就需降价。从而使产业内公司竞争加剧。( )9. 世界出名战略管理权威安索夫提出了行业中的竞争存在
6、五种基本竞争力量。( )10. 一种公司无论是在增进替代还是避免替代，总是根据公司所处的位置及产业竞争构造的特点所决定的。一般而言,避免替代是公司竞争的攻打性战略，而增进替代则与之相反。( )四、简答题(本大题共30分，共 3 小题,每题10分）1 差别化战略的优势是什么?2. 如何实现差别化战略？3. 成本领先战略与差别化战略之间与否存在矛盾?这二类战略能否结合起来使用五、案例分析题（本大题共2分,共 2 小题,每题1 分）1. 俄亥俄州牛排包装公司在牛排包装行业中，老式的成本链涉及：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群,将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处,它们的屠
7、宰部再把牛排砍的小某些,包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一种完全不同的战略改造了老式的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运送牛群的地方,在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒,然后再装运到零售商那里。 该公司的人厂牛群运送费用在老式价值链下是一种重要的成本项目,但目前可以因减少了长途运送而大大减少了;同步,不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃,大大减少了出厂成本。该公司采用的战略非常成功，从而获得了美国最大的牛肉包装公司的地位,一举超越了先前的行业领先者。根据以上案例阐明如何实现低成本？.“御味园”是一家大规模的中餐连锁店，常
8、胜是其中一家的经理。这家店位于S市。常经理发现S市有诸多上了年龄的老人乐意到她的店里来吃早餐，并且似乎专门要那种10元钱,带免费茶水的套餐。这些老人不是一般的常客,而是几乎每天早上八点钟就来了,然后要一份套餐，坐上三四个小时,和朋友边喝茶边聊天。常经理店里的员工和这些熟客都非常和谐，总是叫她们“张老”,“王老”，而这些顾客也对员工很亲切，用名字称呼她们。她们之间的这种密切关系也恰恰符合了连锁店与顾客保持朋友关系的原则。常经理也很喜欢这种氛围，觉得每个人都象一种人们庭的一分子。 这些顾客几乎不点别的食物，但是她们非常有礼貌，对每一种进来的新顾客都热情招呼,无论与否结识;她们之间也很熟悉；并且在她
9、们临走的时候，都会把桌面收拾得干干净净。她们一般在早饭期间汇集，规模在一百人以上。餐厅临时没有拥挤的问题，但是如果人数持续增长下去,恐怕就会略显狭窄。常经理发现这些老年顾客一般在中午午饭就餐的人多之前的中午11点至1点之间陆续拜别。 常经理目前面临两难选择，一方面她的餐厅在外面徐徐有了“夕阳红”餐厅的名声,某些想进行比较丰富消费的青年顾客不乐意光顾她的餐厅,这是她所不乐意看到的，并且她的压力很大,非常但愿餐厅能有比较高的流动率以实现增长,而这些老顾客坐的时间似乎太久了。但是她又觉得这些和蔼可亲的老顾客是非常珍贵的资源，并且她和她们都相处得非常快乐。她懂得这些老人很喜欢听戏，她考虑与否增长这个项
10、目，同步合适地增长费用，例如说每个人加收2元钱的节目费,这个波动她猜想老人们应当乐意接受。 那么，常经理应当如何选择餐厅将来的发展战略呢?六、论述题(本大题共20分,共 2 小题，每题 1 分）1. 公司采用稳定发展战略的因素有哪些?2. 波特对公司核心能力理论的奉献是什么?答案：一、单选题(10分,共0题，每题 1 分）. 2.D 3. 4.D . A 6. 7. D 8 . 0. C 二、多选题(10分,共 5题，每题 2 分）. BCE2. ABCD3 BC 4 AD5. ABD 三、判断题(10分，共 1 题，每题1 分）1 . 3.4. 5 6 7 . 9. 10. 四、简答题(分，
11、共 3 题,每题 10 分)1参照答案:1.产品的差别化战略可觉得公司带来竞争优势。2.差别化产品可以更好的满足消费者需求,同步也就促使公司提高销售量或容许公司制定更高的价格。3.公司提供差别性产品无形中也为潜在进入者设立了一道进入壁垒。既有产品的特色、种类以及所建立的商品信誉可以减少该产品市场的进入点，使潜在进入者难以介入。4.差别化战略可以缓和公司所面临的竞争压力。. 参照答案:公司成功地实行差别化战略，一般需要特殊类型的管理技能和组织构造。需要良好的组织构造以协调各个职能领域;以及保证鼓励员工发明性的鼓励体制和管理体制。同步，公司的文化也是一种重要的因素。3 参照答案:成本领先战略与差别
12、化战略在诸多地方是相矛盾的。任何一种实行专一化战略的公司总是或从差别化战略入手，或从总成本领先战略入手,逐渐形成公司的专一化战略,这才是成功的途径。若一种公司不断徘徊这几类战略之间则是很危险的，最后会使公司处在极不利的战略地位,由于差别化战略与总成本领先战略之间存在矛盾性，在还没有运用某种通用战略而形成公司的优势地位之前，任何公司都不也许将差别化和总成本领先融合在一起。过早地这样做或者在几种战略之间徘徊,会使不同战略的优势互相抵消，公司必须特别注意这一点。五、案例分析题（0分,共 题,每题 10 分)1. 参照答案：1.要想减少成本,必须研究公司的价值链,对价值链进行重构,使价值链的合计成本减
13、少。 2.该例中的公司改造了公司的价值链,省去了零售商二次切割分装的成本，同步减少了重量损失。 3该公司同步开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运送费。 4减少成本要将注意力集中于老式价值链下的重要成本项目，只有这样才干大幅度减少成本，采用成本领先战略。 参照答案：市场定位对于一家公司此后的发展起着举足轻重的作用,如果市场定位错误，那么公司的业务发展必然受到严重阻碍，事倍功半就是这个意思。但是市场定位并不是一成不变的,它应当是随着公司的发展在不断地调节和完善,甚至也许发生大的变化。总之应当一切顺应市场需求。 在创业之初，想必并没有将市场定位在老年人市场,那么通过一段的经营，御味园逐渐在老
14、年人中产生了很深的影响，名气也越来越响，甚至有了夕阳红的美称。那么这已经逐渐反映了市场对餐饮业的需求。 固然,老年人的消费水平低以及坐的时间长在一定限度上影响了餐厅的生意，但是,如果我们从如下几种方面考虑和合适的引导，我想常经理睬不难作出选择的。一方面,夕阳红的名誉并非平常餐厅所能获得的,这集中反映了常经理和员工们的成绩和市场中特定消费人群对御味园的承认,这是一笔无形的资产,它的价值会随着合理的经营成倍增长。 第二,老年人比年轻人的消费忠诚度更高,年轻人也许会尝试各类餐厅的口味，而老年人则不同。要懂得，开发新客户比维护老客户要耗费的成本多的多。 第三,突出特点、谋求差别、避免无谓竞争对餐饮业同
15、样合用,核心在于找准客户口味。目前餐饮业多数以菜的类别定位,而御味园可以以消费人群定位，逐渐运用家庭般的和谐和温馨,将定位的消费人群由老年人逐渐引导到中老年人和家庭。在菜的把戏、种类和档次上则可以合适增长。第四,针对特定消费人群,开发有关的市场筹划活动和服务项目。例如:与电视台联合制作敬老爱老活动、如推出生日餐，吸引客户全家人为老年人过生日、在合适的时间段推出多种吸引老年客户的项目、送温馨到家特种服务等等。第五,加大文化气息的引入,悠久文化的引入可以吸引中老年人中消费水平较高的部分,但是，建议在引入娱乐项目时,不要破坏整个餐厅和谐温馨的氛围，不要变成吵闹的茶馆。六、论述题(0分,共2 题，每题1 分）1. 参照答案：公司采用稳定发展战略的因素: 1.管理层也许不但愿承当较大幅度地变化现行战略所带来的风险。由于当改革需要新的技能时，它会对使用此前所学技能的人员形成威胁。此外,成功
