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1、光棍节营销活动方案（精选11篇） 为了确保活动有序地进行，常常要根据具体情况预先制定活动计划，活动计划具有内容条理分明，步骤清晰的特点。活动计划应该怎么制定呢？下列是小编为大家收集的光棍节营销活动计划精选11篇，希望对大家有所帮忙。光棍节营销活动计划1一、活动背景：“双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。xxxx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家出名品牌参与。单日成交额9.36亿！二、活动目的：由于“双十一活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰
2、店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的时机，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。三、活动内容：全场满2元减1元相当于全场五折拍下即减！还全场包邮哦！四、活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，根本不会带来销量。所以预计“双十一五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。预计“双十一当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担残余的2亿成交，平均到每个店铺根本成交在5000
3、元。我们的目标是到达平均值5000元。五、团队配合：美工：设计以“双十一为主题的首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改局部商品价格。发货员：备货以及快递公司提前联系准备。光棍节营销活动计划2一、前言经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大局部是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10% ，仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，
4、利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购置欲望，最终交易成功。二、活动的时间：20年11月1日20xx年11月20日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。3、提升志达家居布艺品牌的出名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家的品牌核心价值。四、活动主题：xxx五、促销活动的对象：1、 活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取
5、得精美礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容。1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“个性咖啡器具一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。时间20xx年5月1日9月31日2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生的效劳存折，可享受折价后再95折的优惠，特价产品除外。注意：加入促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。光棍节营销活动计划3一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何发展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品
6、牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动计划的
7、核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一局部主要阐述活动发展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定搭档：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源是厂家独自行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促销的反馈越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间
8、和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅动员促销战役的机会和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒体投放这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安顿2、物资准备3、试验计划在人员安顿方面要“人
9、人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑分明，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动计划是在经验的根底上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行计划等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是计划得到完美执行的先决条件，在计
10、划中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安顿分明，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施计划过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销计划的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动发展后，才发现促销方案公司基本没有财力撑持诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防备：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、供给链和物流的配合，甚至天气突变导致
11、的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个局部是促销活动计划的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行行分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动计划，才能让公司高层支持你的计划，也才能确保计划得到完美的执行，从而最大化促销的效果。光棍节营销活动计划4活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰盛均是年度之最。作为线下的实
12、体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的机会发展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合发展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、双11大牌美妆任你挑：大牌化装品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!活动细那么：(1)11月1日至1
13、0日，官方正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。(2)每人每个品牌仅限领取10张。(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。(4)单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供给商和商场按照不同比例承当。此活动主要是吸引线上客群到店。2、丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。
14、微店线上支付即可成功秒杀!单品倡议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要发展活动(折扣或者赠礼)。倡议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣加入活动。下列四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。(1)服装的冬款(厚款、大衣
15、)(2)秋冬配饰(围巾、帽子)(3)床品冬被(4)超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。光棍节营销活动计划5一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节的活动契机，为广阔男女独身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐特在11月提出“迎男人节，献桃花礼的活动计划！二、活动整体安顿活动时间：20xx年11月11日活动目标用户
