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1、2019 瓷砖销售工作总结范文岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！下面是由出国为大家的“2019 瓷砖销售工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。2019 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前， 我是没有瓷砖销售经验的， 仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和
2、行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通， 因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明
3、的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时， 自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高， 针对市场的一些变化和同行业之间的竞争， 现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 在与客户的沟通过程中， 过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共
4、同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场， 瓷砖产品价格混乱， 这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1 ）销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作到现在
5、有记载的客户访问记录有xx 个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2 ）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3 ）工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作没有一
6、个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种不良的后果。4 ）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。现在 xx 市场品牌很多， 但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的产品从产品质量， 功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户， 面对小型的客户， 价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时， 客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动， 这样可以促进销售人员去销售。在 xx 区域，因为瓷砖市场首先从
7、 xx 开始的，所以 xx 市场时竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚， 产品的知名度与价格都没有什么优势，在 xx 开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上， 那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了， 加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在 xx 瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好， 没有抓住这个机遇， 我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 ）建立一支熟悉业务，而相对稳
8、定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2 ）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3 ）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，
9、业务能力提高到一个新的档次。4 ）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5 ）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针， 团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有
10、一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。随着销售工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。 回顾上个月，我懂得了很多： 在遇见矛盾时，我学会了冷静要从容不迫的去面对及解决； 在遇到挫折的时候， 我学会了鼓励自己保持高昂的头颅和永远的微笑； 在重复而又单调的工作背后， 我懂得了思索和总结；在公司形象与信誉受到破坏的时候， 我学会了如何去维护和修补；在被客户误解的时候， 我学会如何去沟通去解决。 以上是我在工作方面取得略微突破和长进的方面， 但这种长进并不意味着我就能够做好现在的销售工作， 在以后的工作中我会继续完善自己， 在成功中总结
11、经验和失败中吸取教训； 在和同事配合工作过程中学习他们先进的方式方法；在沟通和交流过程中学会互惠互利即维护了公司的利益又拿到了定单。现将七月份工作总结作如下汇报：1 、做好基本资料的，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息； 2、是做好订单跟踪： 在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程， 确定产品是否能够按期发货， 最后还要确定客户是否准时收到我司产品； 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排； 4、维护老客户，保持经常与老客户联系， 了解客户对产品需求的最新动向。 另外要向客户推出公
12、司最新产品，确定客户是否有需要。1 、货期协调能力不够强， 一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一推再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。 工作条理不清晰， 在工作中经常会出现一些失误； 对时间的分配和利用不够合理， 使工作的效率大打折扣；不能很好地区分工作内容的主次性， 从而影响了工作的整体进程。2 、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限， 在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。 这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。3 、产品质量问题在大货生产中是很难避免的， 但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。 据统计，上
13、个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。 举个案例：如工厂提供给客户的瓷砖出现色差导致代理商的用户投诉， 为保证公司利益经交涉补足对方瓷砖并赠送一部分达到事件平息， 并给代理商调换有色差的瓷砖。 虽已弥补但这使我和客户的沟通方面出现了空前的尴尬。 客户对我们的产品质量表示怀疑， 也对我们的态度表示怀疑。 他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。 但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的瓷砖不发生质量问题， 那时不现实的也是一种幼稚的想法。 容忍一定限度的
14、残次品问题是每个业务员所必须做到的， 如果一味地去埋怨工厂的产品，只会让事情变得更加无法收场。 如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。 一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任， 拿出我们的诚意寻找双赢之法在自己的利益与客户的利益之间取得一个平衡点， 这才是首先要做的事情。在心态方面，我存在两个问题： 一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。 心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面， 当一件事情的责任被多个人分担后， 没有人认为这件事是自己的事情， 久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。 我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。 时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里里没有我只有我们。时光
