《市场营销专业教学计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业教学计划（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场营销专业教学计划一、招生对象及修业年限招生对象：高中毕业生及同等学历者。修业年限：三年。二、专业培养目标本专业培养能适应各类工商企业管理工作的基层管理者和营销人员。通过三年的学习和训练，使学生成为具有健康体魄和良好的心理素质，具有吃苦耐劳精神和较强的社会活动能力，掌握现代经营管理知识、管理方法和技术，具有现代市场经济意识和较强的分析问题、解决问题的能力，能够胜任营销工作的高等技术应用性专门人才。三、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构（一）职业岗位（群）本专业面向的职业岗位群是工商企业营销管理岗位、市场开拓岗位。本专业就业岗位具体有如下六类：1、品牌推广人员；2、保险营销人员；3、连锁店
2、经营管理人员；4、调查预测人员；5、物流配送管理人员；6、营销策划人员；（二）知识结构本专业学生应了解我国经济建设的方针、政策、法规和政治形势；熟悉不同地区、不同民族的风俗习惯与社交礼仪；掌握现代企业管理的基本原理和方法；掌握经济学、市场营销学的基本理论、基本知识；全面掌握营销管理、产品推广、商务谈判、市场定价、广告、网络营销等业务知识、方法与策略。（三）能力结构1、能力要求本专业学生应具备“懂管理、擅调研、会推销、善公关、能策划、求创新”的能力结构，具体应具备如下能力：（1）产品管理能力；（2）渠道管理能力；（3）客户管理能力；（4）商务谈判能力；（5）市场调研与分析能力；（6）网络营销能力
3、；（7）公关协调能力；（8）营销战略管理能力；（9）自学能力。2、职业能力分解表职业能力分解表能力类别能力模块对应课程设置对应实训手段基本能力分析问题、解决问题的能力；择业、创业的能力；写作表达能力；获取和应有本专业英文技术资料的能力；计算机应用的基本能力；独立获取新知识的能力。思想品德、马克思主义理论、形势与政策教育、就业指导、法律、大学语文、高等数学、英语、计算机应用基础、体育、心理健康与卫生知识及有关讲座。社会调查与实践，写作能力训练，体育技能训练，英语听说及翻译训练，计算机操作训练。专业能力产品推广能力、渠道管理能力、客户管理能力、价格管理能力、商务谈判能力、市场调查与分析、网络营销能
4、力、广告策划能力、公共关系策划能力。经济学原理、管理学原理、消费心理学、商品学、基础会计、统计学原理、经济法、市场营销学、商务谈判、连锁经营管理、保险营销学、价格理论与实务、广告实务、市场营销策划、网络营销、高级推销员资格考试培训。教学软件模拟实训、沙盘模拟演练、案例讨论、专业讲座、第二课堂活动、认识实习、专周实训、毕业实习。拓展能力掌握本专业领域新技术的能力；专业外延的能力；提高自身综合素质的能力。国际贸易、服务营销、现代礼仪、公共关系、市场调查、营销前沿讲座、文学欣赏、美术与音乐欣赏、行为科学导论、现代科学技术概论、交谊舞、书法。（上述选修课应至少选修六门）教学软件模拟实训、沙盘模拟演练、
5、案例讨论、专业讲座、第二课堂活动、认识实习、专周实训、毕业实习。（四）素质结构（1）拥护党的基本路线，具有坚定正确的政治方向，信仰马列主义，爱祖国，爱人民，有理想，懂政策，遵纪守法，文明礼貌，行为规范。 团结协作精神。（3）具有相应的文化科学知识，掌握本专业所必需的基本理论，基本技能，具有较快适应岗位实际工作的能力和素质，并能运用所学知识分析和解决工作中的问题。（4）具有健康的体魄和美好的心灵，具有一定的文化艺术修养，具有准确的文字表达能力。（5）具有较强的心理适应能力和健全的意志品质。具有理智、真诚、坦荡的性格和良好的人际关系。四、课程设置（一）公共课1、马克思主义理论与思想品德要求学生通过
6、该课程的学习，弄懂党的路线、方针、政策制定的依据，懂得马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表思想的基本原理，树立正确的世界观、人生观和价值观，要求学生学法、懂法，并能自觉守法，遵守社会道德规范，讲究社会公德，有良好的职业道德修养。2、高等数学本课程学习高等数学中的微积分、矩阵线性方程组、概率统计等内容。加强数学基础知识的学习和基本能力的训练，提高学生的逻辑思维能力、空间想象力以及用数学知识分析和解决实际问题的能力。3、高职英语本课程要求学生掌握日常及专业应用的基本单词、短语；熟练运用基本语法进行基本会话、写作；培养阅读一般性日常生活文章、故事及科技性英语文章的能力，通过全国高等学校英语应
7、用能力水平测试A级考试。4、大学语文本课程通过对语文知识和各种体裁的文学作品的学习，培养学生的文学欣赏能力和写作能力，培养良好的人文素质。5、计算机基础及应用本课程主要讲授计算机系统的基本概念，Windows、word、Excel、PowerPoint的基本操作及Internet的基础知识。要求学生通过本课程的学习，能了解计算机系统的基本组成，学会汉字录入，熟练Windows的基本操作，能使用Word进行文字的编排，能利用Excel进行数据的处理，能运用PowerPoint进行幻灯片的制作，具体较强的信息搜索与信息获取能力6、体育通过体育教学，使学生达到一定的运动技能及相关理论知识，养成一种锻
8、炼身体的良好习惯，增强体质。（二）专业基础课1、经济学原理本课程包括微观经济学和宏观经济学。通过本课程的学习，不仅使学生掌握经济学原理的基本理论和基本方法，了解和把握整个西方经济体系的内容 ，而且还要提高学生的抽象思维和逻辑思维能力，培养学生运用经济学的分析方法分析问题和解决问题的能力；了解某些西方经济理论对我国当前的经济改革和开放的借鉴作用，帮助学生理解当今经济生活中的各种现象，特别是认识政府各项宏观经济政策的理论背景，提高预见这些政策的现实影响的能力，从而为后续课程的学习和实际工作打好基础。2、管理学原理主要讲述管理过程中的普遍规律、基本原理和一般方法，要求学生熟悉管理学的有关概念，较为全
9、面地掌握管理学的基本理论与方法，理解并掌握管理科学的知识体系，从而具备一定的分析与解决管理过程中的实际问题的能力。3、商品学本课程是以培养适应于社会主义市场经济条件下的新型岗位群德才兼备全面发展的高等技术应用性专门人才为目的，以商品质量为中心，凸现商品学概论内容，突出实践性、应用性，体现高职高专基础理论的适度，着重于学生应用能力的培养。4、市场营销学本课程旨在于让学生了解市场营销学基本原理，研究范畴和主要的营销策略技巧，对市场营销作为一门学科和企业经营活动的一个重要方面有一个整体、系统的掌握。要求以培养学生技术应用能力为主导，提高学生的整体素质。5、消费心理学主要研究商业经营活动过程中人的心理
10、现象的产生和发展的一般规律，以及商业经营活动和心理现象的相互关系，是运用普通心理学理论指导市场营销和商品销售实践的一门应用性理论学科，是以探讨消费者消费心理活动特点及其规律的科学。6、基础会计通过教学，让学生在理解会计理论基础的前提下，掌握会计的基本知识和基本技能，了解会计法规，懂得如何组织会计工作，明确会计岗位的职责、任务，从而培养学生认真、严谨细致的工作作风、良好的职业道德和爱岗敬业的精神。7、经济法主要介绍经济法概述、合同法、市场主体法律制度、市场运行法律制度、民事诉讼法律制度等常用的法律知识，培养学生运用所学法律知识分析、解决营销活动中常见法律问题。（三）专业技术课1、市场营销策划了解
11、市场营销策划在现代市场经济社会的重要作用，熟悉市场营销策划的一般原理。基本流程、调查研究，掌握市场定位策划、竞争策划、企业形象策划和顾客满意策划。能熟练进行一项以上的战术策划，进行有关营销创新。市场营销策划是市场营销基础理论在实践中的具体应用，是市场营销岗位必须掌握的一项技能。2、商务谈判本课程包括商务谈判、商务谈判计划与管理、谈判的开局与实质磋商、较量中的谈判策略与技巧、价格谈判、谈判的结束以及国际商务谈判等。3、保险营销学研究保险营销的基本原理；培养对保险营销环境调研分析的能力；形成一定的保险市场的选择、开发与定位能力，能正确运用保险费率厘定、市场开拓的方法与策略的能力。4、连锁经营管理连
12、锁经营管理是市场营销专业一门专业技术课。它系统地介绍了连锁经营与管理的基本理论、基本知识、基本技术、基本应用及法规等内容，是一门交叉性学科，综合了这一专业的一般专业课程。通过这门课程的学习，使学生掌握连锁经营管理的基本理论、基本知识、基本技术、基本应用与法规等内容，熟悉连锁超市的运行，同时通过实训，能胜任连锁超市的相关工作。5、广告实务本课程是为市场营销专业学生开设的专业课，是一门理论与实践并重的课程。本课程通过对广告基础理论知识的讲解、研究问题的分析和广告制作的实践操作，使学生充分掌握调查、策划、设计、制作、发布、评测等广告各主要环节的基本知识，从而具备较扎实的理论基础和较强的实际操作能力。
13、6、高级推销员资格考试培训通过本项培训，帮助学生理清思路，把握重点，提高学生考试通过率，提高学生的职业技能，增强学生的就业竞争能力。培训内容与高级推销员资格证考试大纲规定接轨，要求学生掌握高级推销员资格考试的要求和内容。（四）选修课公共关系、国际贸易、市场调查、服务营销、营销前沿讲座、现代礼仪；文学欣赏、美术音乐欣赏、行为科学导论、美术与音乐欣赏、现代科技概论、书法。五、集中实践教学环节主要实践教学环节：市场营销学实训、商务谈判实训、综合实训、毕业实习、毕业论文与答辩。各实践教学环节分述：1、专业集中实训本专业集中实训主要包括市场营销学实训、商务谈判实训、综合实训。通过实训，加深对专业理论知识
14、的理解，提高营销操作技能，培养学生分析问题和解决问题的能力，时间在第三、四、五学期，各安排1周实训，实训场地主要安排在市场营销实验室、ERP沙盘模拟实验室和校外实训基地。2、毕业实习与毕业论文在修完所有专业课后在第六学期安排13周毕业实习和6周的毕业论文，实习的形式可采取多种方式进行实际业务操作，可到公司担任产品推广员、营销管理等职位。毕业论文是高等职业教育的重要环节，能够考察学生对专业知识掌握的深度和广度，能够考察学生综合运用所学专业知识分析、解决实际问题的能力，论文撰写时间安排5周，答辩时间安排1周。六、毕业生质量标准1、课程要求学生应学完教学计划所规定的课程，完成毕业实习、毕业论文并考核
15、合格，方可毕业。2、取证要求（1）专业技能等级证书与职业技能资格证书要求学生应获取全国高级推销员资格证书与保险代理人资格证书之一，方可毕业。（2）基本技能证书要求全国高等学校英语应用能力考试B级证书；全国计算机等级考试一级证书；全国普通话等级测试二乙证书。七、教学进程表（见附表）八、必要的说明1、本次修订的主要内容和特点有：（1）为体现职业技术教育注重职业能力的特点，增开了高级推销员资格培训、市场营销实训、商务谈判实训、营销综合实训等实训课程。（2）为进一步完善学生对信息的收集、整理、加工的能力，开设统计学原理课程。（3）根据市场发展的要求，增开广告实务课程。（4）为加强学生综合素质培养，拓宽学生职业前景，本次教学计划修订在拓展课上作了较大调整，学生可从12门选修课中选6门。2、本专业实行学年学分制于弹性学制，鼓励学生工学交替、半工半读，允许学生按有关规定提前一年或半年毕业，也可延长学习时间，但不得超过5年。3、为了全面提高学生的综合素质、构建终生学习型教育理念，素质教育应该全方位贯穿于专业教育教学的全过程，各门显性课程（包括理论教学、实践教学）都有素质教育目标，并成为素质教育的主
