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1、2020年房地产年度营销计划Annual marketing plan of real estate in 2020汇报人：JinTai Co I I ege第1页共5页2020年房地产年度营销计划前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作订划，有了工 作计划，工作就有了明确的LI标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作il划对匸作既有指导作用，乂有推动作用，是提高工作效率的重要手段。 本文档根据工作讣划的书写内容要求，带有规划性、设想性、讣划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。一.营销节
2、奏（-）营销节奏的制定原则：推广营销期指从市场导入 开始至产品开盘营销，较大规模的项目一般持续3-4个月的时 间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结 合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于营销节点比工程 节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点， 据此营销策划部制定营销计划。制定本计划的重要节点时间时, 未与工程部跟进。故本营销计划相关节点只是初稿。待工程节 点确定后，再最终定稿。1 推广营销期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在 于不断强化市场关注度，并使营销保持持续、连贯。2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘营销强销期应避开春节假期。第2页共5页3开盘营销前应
3、确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。（二）-营销节奏安排：1. 20xx年10月底一20xx年12月，借大的推广活动推岀 -项目2. 20xx年12月底一20xx年3月初，召开产品发布会， 正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3. 20xx年3月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进 行第二次摸底。4. 20xx年3月下旬，春节之前，开盘营销强销。二营销准备（20xx年3月15日前准备完毕）1 户型统计：0由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年 12月31日前完成0鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房 型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置
4、。2 销讲资料编写:第3页共5页0由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成0 -项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、 建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、 物管收费;涉及到设计单位的，由其岀具销讲材料。20xx年12 月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部 出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx 年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣 势，做岀销讲
5、解决办法。样板区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：0由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底一20xx年第4页共5页0培训内容包括:销讲资料培训，时间：20xx年11月底一20xx年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初工程工艺培训，时间：20xx年12月初样板区、样板房培训，时间：20xx年3月9日营销培训，时间：20xx年12月一20xx年3月岀2 预售证由营销内页负责，于20xx年3月10号前完成3.面积测算由营销内页负责，于20xx年3月10号前完成4 户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在营销前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。Designed By JinTai College第5页共5页
