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1、台州星星集团工业园开发工程提案一、工程介绍二、工程分析三、工程特色建立摩尔家居城四、“摩尔家居城建设的成功因素分析五、“摩尔家居城建设初期工作方案六、工程人员架构及岗位职责一、工程介绍1、工程主办方：台州星星集团2、工业园地理位置：浙江省台州市椒江区，毗邻上海经济区南翼、宁波、杭州、温州，濒临东海。3、工业园交通状况：浙江S225省道路段地区，靠近104国道、路桥机场，沿海港口和沿江港口可达国内沿海及长江沿岸各港口。4、工业园面积：共290亩19.3万平方米，被公路划分为四块，分别为104亩、93亩、50亩、43亩。5、工业园建设方向：商业用地开发。6、工业园经营方式：商铺招租+局部自营。7、
2、工程提案：东莞市威扬装饰设计8、提案起始时间：2022年2月二、工程分析一、优势分析1、企业历史悠久、背景雄厚、资金充足，拥有自身特色化产业。2、工业园占地达19.3万平方米，面积大而集中。3、商业性地理位置优势显著，本地及周边地区产业链集中、经济文化兴旺、消费水平极高。4、先天物流优势，陆海空三线运输，交通方便快捷。5、位于华东，靠近海域，气候适宜，水产丰富。6、台州市正大力度进行商业中心建设，该工程将获得更多的政府政策支持。二、劣势分析1、工业园附近多为工厂，居住区少，人流较少，人气不旺。2、台州市商业中心即将建设，工业园与其距离叫近，常规的商业开发将面临巨大竞争。三、分析总结根据上述的工
3、程优势、劣势对商业区工程产生影响的相关因素，来讨论和确定相应的工程内容，以保证充分整合可利用资源，利用优势、避开劣势，到达工程执行的本钱最低化及利益最大化：1、浙江省为全国最富饶的行省之一，台州台州的人均收入在长三角16个城市中，位居第一；毗邻上海、杭州、温州等城市均为高消费、高品质生活城市。商业区市场定位：高端。2、台州市正大力度进行商业中心建设，产业工程涵盖广泛。商业区建设应避开台州商业中心的经营范围，需创办具有自身核心特色、与其形成互补形式或者提升形式的商业区。3、台州市内的玉环县为全国知名的欧式古典家具生产基地，同时长三角地区亦为中国家具行业集聚地之一；星星集团自身主营产品为家电、数码
4、、光电产品，且与苹果、微软、索尼、奥林巴斯、诺基亚、摩托罗拉等企业为战略合作伙伴关系。商业区主营工程将以家居产品为主，涵盖家具、建材、饰品、家电、数码产品等经营工程。4、台州是中国重要渔区，海洋渔业资源丰富，海域面积和水产产量居浙江省首位。 商业区可增设特色餐饮工程：高档海鲜酒楼。三、工程特色建立摩尔家居城商业区的主营工程为家居产品，然而综合性家居产品卖场在市场上已有先例，如何创办具有特色化的家居卖场，从而促进招商、吸引人流、提升知名度，是工程成功执行的突破点。威扬在此提出一个“摩尔家居城的全新概念，作为此工程的执行核心。首先，了解一下何为“摩尔及“摩尔家居城。一摩尔1、概念摩尔Mall源自美
5、国，意为大型购物中心，属于一种新型的复合型商业业态，特指规模巨大，集购物、休闲、娱乐、饮食等于一体的超级商业中心。摩尔具有长廊、广场、庭院的特点，就是在建筑物的遮蔽下，不管天气如何，都可以进行休闲、购物或聚会，购物空间带可给消费者愉悦的感受。2、设施及效劳标准摩尔购物中心是指：面积在10万平方米以上，由专业购物中心管理集团开发经营，业态业种的复合度极度齐全，行业多、店铺多、功能多，商品组合的宽度极宽、深度极深，定位于家庭全家/全客层：家庭式消费为主导方向通过设置大面积百货和超市大卖场及大量不同行业的各类专卖店、家居家电类、儿童及青年游乐设施、文化广场、餐饮以覆盖老中青幼四代各个层次不同类型的顾
6、客；再辅以各类专业店针对各类消费者之需求，此外还设置各类特色店以吸引国内、国际游客，能满足全客层的一站式购物消费和一站式享受文化、娱乐、休闲、餐饮、展览、效劳、旅游观光的特大型综合购物中心。二摩尔家居城中国第一家以家居产业为主，集购物、休闲、餐饮、娱乐、展示、观光于一体的家居摩尔城正式诞生，成为中国家居业开展的一个里程碑。1、名称：华东摩尔国际家居城2、概念：摩尔家居城指沿用摩尔购物中心概念，以“家居用品为核心，专门针对家居类购物需求而打造的大型高档购物中心，经营工程涵盖“家居所涉及的一切产品需求，并增设酒店、餐饮、娱乐、观光、休闲、及时尚购物等工程，从而打破传统家居购物中心的单调销售模式，缔
7、造全新的购物生活，创造全新家居卖场，提升居民消费层次，促进城市商圈升级。3、主要产业规划A、大型家具卖场B、建材市场C、家饰、工艺品商场D、高档海鲜城、星级酒店、洗浴中心E、家电数码城家电、厨具、数码产品F、商业街鞋服、手表、皮包、首饰、中档餐饮、快餐、咖啡馆、茶坊、浙江特色商铺G、行政办公、宿舍、娱乐设施*注：详细区域规划待实地考核及方案确定后制定。4、经营方式及原那么1、星星集团统一规划、统一开发，所有经营都在统一的组织体系下运作；2、开发后，可由星星集团自己管理，或是委托专业购物中心管理公司管理，把场地出租给各种零售商亦可以自营局部场地；3、适应统一管理的需要，产权要求统一，不可分割不可
8、出售；4、店铺要属于家居城产业规划范围，要有合理的比例，其功能不仅包括一次购足的售卖功能，还应包括吃、喝、玩、乐的生活功能。5、特征摩尔家居城的应具有如下3个明显特征：一是大：占地面积大、绿地大、停车场大、建筑规模大。二是多：行业集中、工程多、店铺多、功能多集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体。三是高，购物环境要求高，档次高，顾客群购置力高。6、商业意义创造全新家居卖场，提升居民消费层次，促进城市商圈升级7、营销理念A、创导一个新锐概念：首创全国唯一的摩尔家居城。B、宣传一个财富理念：创投性商业、稳定性回报、集散式商铺、休闲式购物。C、树立一个招商口号：家居产业的革命，您亲手书写的历史！D、提炼一个
9、消费主题：做体验家居摩尔的第一人！四、“摩尔家居城建设的成功因素分析“摩尔家居城的破茧而出，是商业经济开展的必然结果，标志中国家居行业颠覆了传统的商业模式，从此也进入了一个摩尔时代，它将促使台州乃至珠三角掀起一股财富狂潮。然而“摩尔家居城市不可简单地理解为“集购物、休闲于一体的家居用品购物中心，这是一个专业而复杂的系统。首先商业圈的打造，人气的聚集，需要有强大的地理环境和便利交通的优势，此外，有经验的团队、强势的品牌、丰富的供给商资源、雄厚的筹划实力和创新能力、先进的经营理念、优秀的企业文化和娴熟的管理系统更是必不可少。而“台州星星集团此时正是具备了各方面的优秀条件。一、天时1、传统家居卖场模
10、式遭受瓶颈，急需特色卖场创新1、单一的家具专卖店模式，使得卖场只能满足消费者对商业的一小局部需求，购物中心定位和功能趋同化，千店一面，在整个消费过程中表达的是一种乏味、枯燥，丧失对消费者的有效吸引力。2、各类家居卖场专卖店的高复制现象严重，专卖店密集甚至拥挤化，从而导致众多区域的家具市场供给与实际消费需求之间严重失衡，供远大于求。3、通过主动选择各区域的市场进行大范围复制，需要适应当地的政策、经济文化等相关因素，对于人气和商圈的聚集处于一个被动状态。4、各大卖场为求经济利益，对家具生产商家的要求门槛不高，导致卖场内各专卖店档次参差不齐，对专卖店自身品牌的宣传营销产生负面影响。5、个别卖场对商家
11、做的效劳承诺和宣传，在实际操作中，因主观或客观原因导致在实际操作过程中前后产生偏差甚至背离，使得许多商家在此处于一个“继续难，不继续更亏的为难境地，从而对这种家居卖场的操作模式持疑心态度，进而影响了卖场的商业信誉。2、“地产式家居卖场盲目建设，过剩危机需新型卖场拯救在近年来家具大卖场的开展中，国内许多开发商把家居卖场理解为房地产开发工程，而不是把它作为商业运营工程，于是出现了一些房地产商参加家具城的建设，而实际是炒地皮的现象。很多卖场盲目扩张建设，追求大而全。目前，全国家居卖场总面积估计超过4000万平方米。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元人民币，那么卖场2000万
12、平方米就足够了，而现在将近50%的卖场过剩。另一个角度看，国内家居卖场工程体量过大，导致投资周期长，收益本钱增加。同时在招商过程中受种种因素制约，无法招到一线品牌和综合业态，造成家居卖场的空心化、雷同化。迫在眉睫的危机如何拯救？只有保证商户赢利，自身才能长久赢利面对这一状况，在这期间，大型的综合卖场将凭借规模实力大幅度降低本钱，同时也降低利润、降低产品售价；中小型卖场将不堪本钱的压力，以各种方式谋求结合，形成巨头。而新型开发的家居卖场将是以特色经销模式、特色产品、特色效劳为主的特色卖场。何为特色？中国首家集购物、休闲、餐饮、娱乐、展示、观光于一体的摩尔模式家居卖场的诞生，必将成为家具销售行业开
13、展的一个特色里程碑。新型的卖场不仅仅满足于向租户赚取租金利益，而是视他们为长期合作伙伴，改变家居卖场的营销模式，以特色卖场来迎接新的市场环境，只有保证商户赢利，自身才能长久赢利。二、地利1、优越位置：台州位于中国华东、长三角地区，中国经济最兴旺、最富饶的地区之一。2、便利交通：毗邻上海经济区、宁波、杭州、温州，国道省道穿境而过，融入“浙江省四小时交通圈；频临东海海港，号称黄金海岸，海陆空三线交通。3、丰富的地产资源：得天独厚的水产资源，为摩尔家居卖场的餐饮业提供强有力的本钱优势和货源优势。4、符合当地经济状况：台州本市及周边地区人民生活消费为全国最高水平之一，为家居卖场的运作提供了初期可依赖的
14、消费目标群体，而通过这些交通便利，经济兴旺的城市的扩散效应，将目标群体扩散到全国各地。5、吻合当地及企业自身行业特色：台州市内的玉环县为全国知名的欧式古典家具生产基地，同时长三角地区亦为中国家具行业集聚地之一；星星集团自身主营产品为家电、数码、光电产品，且与苹果、微软、索尼、奥林巴斯、诺基亚、摩托罗拉等企业为战略合作伙伴关系三、人和1、人才优势：台州市临近上海、杭州及华东各大城市，而这些城市孕育了大量的设计类、工程类、林业、工商管理类高等院校及研究设计机构，为优秀人才的引进和培训提供了质与量，而当地的大量人口，也提供足够的劳动力。本地人才，致力于本地产业，必将缔造一个优秀的团队，对企业文化的塑
15、造和企业人才战略实施都是一个良好保证。2、深厚的运营经验：台州星星集团多年的企业经营管理经验，已经具备了有经验的团队、强势的品牌、丰富的供给商资源、雄厚的筹划实力和创新能力、先进的经营理念、优秀的企业文化和娴熟的管理系统，保证了在新家居卖场的运营中，有了良好的根底，在新型家居卖场的经营管理上，将能更加熟练的运用各种新型营销模式来应对市场，可以迅速的进入状态和轨道。3、政策支持：无论是台州星星集团产业抑或是当地家具行业，都是台州市乃至浙江省经济结构的支柱与脊梁，而该工程将成具有“创造全新家居卖场，提升居民消费层次，促进城市商圈升级重要意义的工程，不仅为“台州商业中心的建设起到高效的辅助作用，同时将更大化的引发社会资源资金、技术、劳动力的聚集，提供更大量的各种工作岗位，带动本区域和产业群的开展，成为区域主导经济，甚至成为商业以及旅游业开展的名片和窗口，故政府必将提供最强有力的政策支持，为摩尔家居城建设提供最正确便利。五、“摩尔家居城建设初期工作方案一、商业区规划与建设整体布局规划、确定行业结构比例、商业区建筑物施
