采购定价六大策略规划

上传人:公**** 文档编号:507512905 上传时间:2023-05-25 格式:DOCX 页数:2 大小:7.96KB
返回 下载 相关 举报
采购定价六大策略规划_第1页
第1页 / 共2页
采购定价六大策略规划_第2页
第2页 / 共2页
亲,该文档总共2页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《采购定价六大策略规划》由会员分享,可在线阅读,更多相关《采购定价六大策略规划(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、采购定价六大策略1、经营规模策略不同经营规模(卖场面积、品项多少),其毛利空间大小不同,这是其经营方式、投入资金多 寡等决定的。如:超市卖场面积3000平方米以上,品项在15000以上,定价毛利率较高,在 1425%之间;而量贩仓储店,卖场面积500015000平方米,品项数少于超市,定价毛利率 较低,在69%之间。2、市场区隔策略不同地方、城市、消费水平,决定了毛利空间大小不同,不能以偏概全。要会综合该地影响价 格的种种因素:消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费习惯等来决定自己的价格水平。 另外,市场空间的大小、市场的成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度,都影响价 格的制定。如

2、农村市场由于其生产力、交通状况等原因属于封闭性市场,价格很少受外界干预 起伏波动。3、商品的敏感度策略消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低。较不敏感品项(水产冻品、干货)价 格、毛利偏高;较敏感品项(肉、蛋、菜)价格、毛利偏低。4、树立公司低价形象策略不仅利用生鲜商品,还要利用食品、百货。通过经常性的促销,略低于竞争对手的价格水平, 调低敏感商品价格等方式,在消费者头脑中建立整体低价的印象。并周期性不断强化,刺激购 买欲,提高销售量,同时也带动高毛利品项销售,赚得利润。5、公司毛利策略公司根据自身发展方向、策略、费用、成本、以往销售状况分析和对自身销售预测等方式制定 出综合毛利率要求。并分配到各个不同采购分类,作为各采购分类的定价依据和目标任务。6、定价配合促销策略公司的毛利指标作为定价指导,并不是进价加上毛利指标等于公司售价,价格制度也要配合促 销计划。降价不等于毛利损失,生鲜的定价核心是以量赚取利润。谈判的十二戒准备不周。缺乏警觉。脾气暴燥。自鸣得意。过分谦虚。不留情面。轻诺寡信。过分沉默。无精打采。仓促草率。过分紧张。贪得无厌。

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 学术论文 > 其它学术论文

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号