市场营销工程[1]

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1、九、市场营销工程第一章 市场营销基础一、填空题 1、市场不仅应是企业生产和销售的终点，而且应是企业生产和销售的出发点，企业的活动应（围绕市场)展开.2、客户的（满意程度）是企业未来利润最好的指示器。3、市场营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户所实施的(企业活动）.4、战略营销观念是用（战略管理）的思想和方法对市场营销活动进行管理。二、单项选择题、传统的营销观念是通过（ A )获得利润。 、扩大销售额 、客户满意 C、使所有参与者 D、广告宣传2、推销的观念演变为市场营销的观念应具有的特征包括以市场为出发点（ ），以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。A、以企业为中心 B、

2、以服务为中心 C、以客户为中心 D、以质量为中心3、新的营销观念的中心和重点是（ B )。A、产品 B、客户需要 、竞争优势 、服务质量4、战略市场销观念的核心要素包括方向性、长期性、竞争性、创造性、（ )、参与者共赢。、协同性 、经济性 、广域性 D、保密性，三、判断题 、价格是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价,是指产品满足人们欲望的能力。（X)2、当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时,就存在市场营销了。(）3、从本质上说，市场营销观念是一种以客户需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在市场营销中的体现。(） 、战略营销是将市场营销的目的由参与者获利扩展到使所有企业获利。（X）四、

3、简答题、简述市场营销的定义。答：市场营销定义可概括为:市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以客户需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达客户手中，满足客户需求与利益,从而获取利润的企业综合活动。、产品观念和推销观念在现代市场营销观念中所体现出来的弊端有哪些？答：产品观念致命之处在于把产品看成是需求化身，把产品等用于需求，忽视市场需求变化,事实上某一产品仅仅满足需求的一种手段而已。闭门造车和固步自封是产品观念的温床.推销观念的致命处就在于舍本逐末，把推销工作摆在首位而轻视了其它营销工作，把强行推销和铺天盖地的广告当作是市场营销的全部。、简述市场营销观念与推

4、销观念的区别和市场营销观念的基本特征?答：市场营销观念与推销观念的区别在于：市场营销观念是以买方需要为中心,通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬；而推销观念是以卖方需要为中心,推销是满足卖方满脑袋要把产品换成现金的需要. 市场营销观念的基本特征是以市场为出发点,以客户为中心，以协调的市场营销为手段，以通过满足消费者需求来赢利。 4、简述狭义和广义两种市场概念共有的三个要素是什么。答:狭义和广义两种市场的概念来看，其具体含义虽不相同,但有一共同点，就是必须具有三个要素,即有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。5、简述什么是市场营销者。答:所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资

5、源并愿意以某种有价之物作为交换的人.市场营销者可以是卖主,也可以是买主.五、综合题1、论述需要、欲望和需求三者之间的关系。 答：人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。需要是没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是想得到基本需要的具体满足物的愿望。而需求是对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。人类为了生存,需要食品、衣服住所、安全、归属、受人尊重等。这些需要可用不同方式来满足。人类的需要有限，但其欲望却很多。当具有购买能力时，欲望便转化成需求。将需要、欲望和需求加以区分,其重要意义就在于阐明这样一个事实：市场营销者并不创造需要；需要早就存在于市场营销活动出现之前;市场营销者，连同社会上

6、的其他因素，只是影响了人们的欲望，并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要,进而通过使产品富有吸引力，适应消费者的支付能力且使之容易得到,来影响需求。2、论述战略营销观念的核心要素。答:战略营销观念的核心要素包括以下六个方面： (1）方向性。战略营销强调方，向性，即效能.它首先关心的是向什么方向进行市场营销。 （2）长期性.战略是目前对未来的决策。只有对客户长期需要有准确把握，企业才能有安身立命之本。 (3)竞争性。竞争是战略的本质，也是当前商业市场的现实. (4)创造性。战略是创造而不是模仿。有创造才能形成与众不同的差别,才能或是直面对手而成功,或是避开对手而生存。 （5）协同性。战略

7、营销是一个体系，是系统。它要求市场营销所涉及的各项职能、各项目标、各项政策、各项活动等等必须要具有高度的内在统一性。 （）参与者共赢。战略营销是将市场营销的目的由企业获利扩展到使所有参与者获利。3论述交换与交易的关系。 答：交换是市场营销的核心概念。交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为.交换的发生必须具备以下五个条件：一是至少有两方；二是每一方都有被对方认为有价值的东西;三是每一方都能沟通信息和传送物品;四是每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品;五是每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的。 交易是交换活动的基本单元,是由双方之间的价值交换所构成的行为。一次交

8、易包括以下三个可以量度的实质内容:一是至少有两个有价值的事物；二是买卖双方所同意的条件；三是协议时间和地点。 第二章、市场分析一、填空题1、市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的(集合），它是影响企业生存和发展的各种外部条件。 、细分市场客观上是按一定的依据把整体市场分解为诸多（同质性）的子市场.3、竞争策略是指企业依据自己在(行业中）所处的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的各种具体行动方式.、市场细分是根据（消费者）的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。二、单项选择题1、目标市场的模式主要有密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化和（

9、 ）。 、无差异性市场营销 B、差异性市场营销 C、广泛市场覆盖 D、完全市场覆盖2、竞争环境是指( C ）必须面对的竞争者数量和类型以及竞争者参与竞争的方式。 A、产品 、商品 C、营销者 、购买者3、经济环境指企业营销活动所面临的外部( ），其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。 A、社会条件 B、政治条件 C、经济条件 D、人文条件三、多项选择题、市场调研常用方法有（ BCD ）。 A、第一手资料调查 B、第二手资料调查 C、实地调查 D、问卷调查、竞争策略的类型主要有( ABD)和集中优势竞争战略。 A、高质量竞争战略 B、低成本竞争战略 C、高效益竞争战略 D、差

10、异优势竞争战略3、影响企业营销活动的直接经济环境,主要包括（ BC )。 A、消费者收入水平的变化 、消费者支出模式和消费结构的变化 C、消费者储蓄和信贷情况的变化 D、消费者支出水平的变化四、判断题、人口是构成市场的第一位因素。()2、探测性研究是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息,为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。(X)、市场营销环境主要包括两方面的构成要素，即宏观环境要素和微观环境要素。（)4、政治环境指企业市场营销活动的外部政治形势和状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。（)5、消费者对商品的

11、需求和购买行为不受价值观念的影响.（X）五、简答题1、市场调查有哪些步骤？答：市场调查分为以下八个步骤： （1)问题/机会的识别与界定； （）生成调查设计； (3）选择基本的调查方法； （)抽样过程; （5）搜集数据; （6)分析数据; (7）准备和撰写报告； （8)跟踪。2、简述市场细分的作用。答：市场细分的作用主要有： （1）有利于选择目标市场和制定市场营销策略; （）有利于发掘市场机会，开拓新市场； (3）有利于集中人力、物力投入目标市场； (）有利于企业提高经济效益。 3、影响行业竞争的基本情况有哪些?答：影响行业竞争的基本情况主要有以下五部分： (1)同行业内企业之间的竞争； （2）

12、潜在加入者的威胁； （3）替代产品的竞争压力； （4）购买者的成交能力; （5）供应商的成交能力。、简述市场营销的宏观环境有哪些。答：市场营销的宏观环境包括以下内容: （1）人口环境； （2）经济环境; (3）技术环境; （4）政治环境； （5）社会与文化环境. 5、简述市场营销的微观环境包括哪些?答：市场营销的微观环境包括以下内容: （1）企业； （2)供应商； （3）营销中间商; （4)客户； ()竞争者; （6)公众. 、简述市场调查常用的方法有哪些。答:市场调查常用的方法有第二手资料调查、实地调查和问卷调查。7、简述市场问卷调查问句的基本类型有哪些？（答出五种即可)答:市场问卷调查问句

13、的基本类型有：事实问句、意见问句、阐述问句、自由式问句、是否问句、多项选择问句、可设计满意度量表、顺位式问句、程度评等式问句和过滤式问句。8、简述市场营销调查报告的写作要求有哪些？答：市场营销调查报告的写作要求有沟通性、完整性、准确性、明确性和简洁性。9、简述市场营销调查报告正文包括哪些内容。答:市场营销调查报告正文包括引言、研究目的、调查方法、结果、局限性、结论和建议.10、简述竞争战略分析的内容包括哪些方面。答:竞争战略分析的内容包括高质量竞争战略、低成本竞争战略、差异优势竞争战略和集中优势竞争战略.1、简述市场竞争策略分析的内容包括哪些。答：市场竞争策略分析的内容包括以下四个方面： (1)市场领导者的竞争策略； （2)挑战者的竞争策略； （3）。市场追随者的竞争策略; (4）市场拾遗补缺者的竞争策略。12、简述目标市场的模式有哪几种？答:目标市场的模式有以下五种: （1）密集单一市场; (）有选择的专门化； （3）产品专门化； （4)市场专门化;（5）完全市场覆盖. 六、综