《销售计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售计划书（60页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售安排书(15篇) 时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候写一份具体的安排了。好的安排都具备一些什么特点呢？下面是我细心整理的销售安排书，仅供参考，希望能够帮助到大家。 销售安排书1一、红酒的消费市场（国内、安徽省）目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人起先注意生活、走小资路途，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品尝生活。所以红酒所要占据的市场将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速汲取新产品的过程中，红酒在人
2、们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会渐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培育我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费实力强的产品，红酒的消费趋势会在510年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越留意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预料在将来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个缘由，越来越多的进口葡萄酒品牌起先进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智
3、利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也渐渐浮出水面，成为关注的焦点。二、红酒的主要消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；其次类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注意生活品质，喜爱尝试簇新事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、7
4、0后人群，多属白领阶层及事业有成一族，起先关注健康的东西，注意挚友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注意健康和产品价格因素，消费的是健康我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。都会问问題、)。另外，要留意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒适，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来推断客人的层次（不是
5、教你以貌取人），而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能帮到您的吗？你是买送礼的酒还是）看法要恳切，语气要柔软，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常（特殊是女性），要适当的夸奖客人。对红酒的介绍肯定要熟识，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。作为一个好的销售员，我们要驾驭好以下几点。1、首先，我们要问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的服务。假如说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满足，那么很可能他下次就算自己不来也会给
6、你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中确定会遇到服务质量和服务看法的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理劝慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽方法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要留意酒在货架上的陈设的牌面，要尽可能的最大化。在惹眼处要摆上酒的文化背景和介绍。3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细微环节小事而最终耽搁了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丢失一批回头客。因为许多东西都是细微环节确定成败的
7、。4、高档的红酒，应当有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。三、销售方式1、销售给酒店。酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在胜利男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的选购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采纳下列有效的措施：1）在酒店让他们给顾客供应免费试喝。2）在酒店免费供应一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣扬）等，3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司假如有某些大型活动也相应的在该酒店实行
8、，或者帮忙介绍客户等。2、电话销售。电话销售最主要的是拿到一些常常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。3、网店销售。这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，或许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以许多人都会选择网上购物。4、参与一些博览会或者展销会。这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要选购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们沟通和推销。5、商场专柜和专卖店。在商场超市可以量贩特设
9、产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌劝服，注意产品文化的培育。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的情愿在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。6、现场销售，如办酒会等。在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。7、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，绽开试饮活动，让消费者干脆感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒学问的普及和灌输。8、 产品说明书广告（1）运用场合与对象：a、附在
10、产品包装内给消费者；b、邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精致，内容包括产品优点、性能、征订单。（3）POP广告：运用在终端销售现场，使消费者易发觉，重视该产品。场部a、运用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市b、要求：印制精致，图案、色调显明醒目。销售安排书2销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际安排给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680
11、万，刘佳组1220万(实际销售任务安排：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万)。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路确定出路，思想确定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名
12、录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有价值的客户信息。2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。地点：如大型商场，商档居住小区旁边，高档会所俱乐部旁边，写字楼等时间：每天 上午9：00-12：00 下午4：00-7：003、电销的开展，每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的实惠活动逼定。(以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。)培
13、训安排：1、培训内容：房产基础学问 培训时间：20xx.7.5 13：00-16：00 培训目标：让接受培训人员了解商业房产的基础学问，了解商业的基本模式。2、培训内容：直销工作的开展培训 培训时间：20xx.7.9 13：30-16：00 培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，驾驭正确开展工作的方法。3、培训内容：房产电话销售技巧 培训时间：20xx.7.10 14：00-16：00 培训目标：让销售人员驾驭电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训 培训时间：20xx.7.11 14：00-16：00 培训目标：让销售人员驾驭外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售
14、逼定技巧 培训时间：20xx.7.15 14：00-16：00培训目标：让销售人员驾驭到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧 培训时间：20xx.7.18 13：30-16：00培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价 格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法 培训时间：20xx.7.21 13：30-16：00 培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。8、培训内容：客户类型分析 培训时间：20xx.7.25 13：30-16：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及
15、应对侧重点。9、培训内容：工作意味着责任 培训时间：20xx.7.29 13：30-16：00培训目标：提倡主动思索,牢记工作就意味着责任，培育员工主动健康的工作心态 激发团队成员内在潜能，塑造“主动向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地销售演练 时间：每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升，协作阶段的工作内容支配相应的培训。(以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员)本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参加人员：售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料，销售经理来汇总)目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静谛视不足，发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种主动的协作更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立 完成时间7.5 参加人员：蒙欢 3、回款台账
