九阳榨汁机促销方案(DOC7页)

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1、 九阳榨汁机冬季促销策划案 一、活动目标 市场现状 传统小家电以更新换代为主,新兴小家电则以新购置为主,榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看,产品将向系列化、智能化、美观化方向发展,功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小,而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同,小家电消费属可有可无产品,居民购买弹性很大。榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期,市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电,也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期,因为,消费者开始将更多目光投向

2、了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品,榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代,榨汁机发展前景广阔。之前,九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是,由于近几年该行业的兴起,榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此,九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头,就必须抓住每一个机遇扩大销售,打响品牌。活动目的产品:找到目标消费群,对目标消费群进行有针对性的宣传,增加产品知名度。品牌:扩大品牌在市场上的知名度和影响力。终端:通过一系列的活动、手段,争取在榨汁机市场中得到更多的资源。销量:通过一系列促销活动,扩大销售量,增加消费者认知度。二、活动对象由于是

3、小家电,所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人,其中以女性居多。因此,我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。三、活动主题促销主题“湿”意生活,有“汁”有味。宣传口号大折扣了 199元九阳榨汁机带回家冬天来了 春节还远吗 为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧好处:能够让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。四、活动方式活动主办方:九阳榨汁机制造厂以及经销商。方式第一步:寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内,通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传,让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息,确

4、保消息传递的全面性。第二步:活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机,每样数台,陈列在活动的现场,不仅以样品的形式供人们参观,还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。另外,再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。第三步:活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温,保证此次活动能够带给消费者足够的信息。五、确定时间和地点活动时间:2014年12月活动地点:合肥市步行街六、广告配合方式 邀请数名记者以摄影师一名,利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传,

5、具体方式有:1、 报纸软文:九阳打造中国小家电的第一品牌形象2、 报纸广告:“湿”意生活,有“汁”有味3、 电视广告:突出九阳榨汁机的功效,健康生活 4、路牌广告:新鲜九阳,健康向上 七、前期准备物资准备:高一米、长*宽=8*6米的舞台,背景结构架=8*4米,用于主持人介绍产品、主持活动。产品展示架四个,用于陈列各式各样的榨汁机,有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。音响设备,由于空间大、噪音大,为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍,主持人除了有很好的口才之外,声音还要足够大。促销奖品主要赠品:九阳榨汁机小礼品类:保温杯、暖水袋人员安排:主持人一位,主要负责与顾客互动沟通以

6、及介绍九阳榨汁机,宣传此次促销活动的主题和内容,要求口才一流,有幽默感;公司员工一名,主要负责帮助主持人,能够更好的将活动进行到底;专业模特两名,主要负责展示产品;导购员四名,主要负责与顾客互动,解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。公司保安数名,主要负责维持活动现场的秩序,保证促销活动的顺利进行;公司技工一名,保证现场设备的完好无损。八、中期操作 规范工作人员的制服,统一形象,另外进行专业知识及礼仪的相关培训,以此来维持现场活动的纪律,控制好活动现场。活动的具体内容:名称:刮刮乐,惊喜带回家目的:通过新颖的抽奖道具,吸引顾客关注,积聚人气。规则: 顾客凭借公司发出去的传单、海报,即可参与抽奖,从

7、幸运盒里面抽取卡片,只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项,每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品,先到先得,“赚”完为止。游戏道具:幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。活动互动: 主要是演出及现场的互动,期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演,增加活动现场人气。 另外,由专业的模特现场展示产品秀,让人们在观看模特之时,也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后,导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解,趁机勾起顾客的购买欲望,进而在价格上打点折扣,务必让消费者感觉自己赚到了。从而增加现场榨汁机的销售量。 最后,送温暖活动,由于是在冬季,活动难免

8、会给顾客们带来寒冷上的不舒服,我们可以不时的送出暖水袋、保温杯,一方面,可以留住观看的顾客,另外还能给大家带来真正的身体上的温暖。企业表面上宣传的是产品,但真的需要宣传的是企业的形象,这样,更能够令企业给消费者留下美好的印象。九、后期延续利用媒体进行大肆的宣传,分别在电视、报纸、路牌等媒介工具上传递信息。报纸广告:宣传九阳榨汁机此次的大型促销活动,并给予赞赏,同时推广产品的内容;路牌宣传:在一些路牌上,要标示我们此次促销活动的主题以及宣传口号,让人们不仅记住九阳这个名字,同时也要记住我们活动的宣传口号及主题。终端宣传:在九阳榨汁机的每个销售处,都要有关于此次活动的海报;另外导购小组必须熟知此次

9、活动的内容,并向消费者进行宣传讲解,保证消费者即使不买也能对九阳榨汁机熟知。十、费用预算项目预计费用启动仪式1000主持人及模特出场费5000摄制费5000新闻媒体、相关部门联络费2000报广投放2000促销5000公关软文1000总金额:21000元十一、意外防范 选择晴朗天气进行活动,为防止意外的雪天、雨天,活动应搭制稍微大一些的帐篷,并且保证其坚固程度,地点应选择离建筑物近一些,以便天气突变,人们能够及时有地方避雨。 在做预算这一块,我们要做的足够保守,另外还要准备一些多余的人手,以便应该突发事件。 活动处也可设置一个询问处,来解决顾客的所有问题,尽量保证让顾客满意,没有任何异议。十二、

10、效果评估秋冬季被认为是榨汁机的销售淡季,经过此次促销推广,预测今年的这个所谓的淡季将不再像往年一样。第一,在销售量上,九阳榨汁机会得到很大的提升,经过预测估计,销售量将会提升百分之十,以此来解决厂家以经销商的库存问题,这也是此次活动的直接目的。第二,在知名度上,九阳也会进一步被更多的消费者所认知、认可产品的知名度很重要,这也就是为什么会有广告的原因;另外,由于我们此次活动的宣传口号跟亲情有关,当人们过年回家不知道该给父母送什么礼物时,我们的口号就会被他们所想起,这也是此次活动的重要目的。第三,在品牌形象上,九阳此次表面上宣传的是它的榨汁机,实际上,它是在向消费者传递九阳这个品牌。如今的产品,没有品牌是不会被人们认可的,而品牌知名度不高,也不会得到消费者的青睐,在品牌时代下,企业尤其重视产品品牌的形象问题,品牌形象的提高也是本次促销活动的最终目的。好的促销活动会让企业的形象得到顾客的认可,相信此次的促销活动也会让人们熟知、喜爱上九阳这个品牌,那么九阳得到的就不止是榨汁机的销售增加,其他九阳的产品也会得到很大程度上的提高,譬如九阳豆浆机。

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