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1、 .wd.山东理工大学体育学院学生创业孵化园创业方案书工程名称：体育赛事筹划、组织；体育培训工程负责人：xxx所属学院： 体育学院联系方式：xxxxxxx作品类别：服务类目 录1工程概述- 1 -2 工程背景- 1 -2.1社会导向- 1 -2.2政策导向- 2 -3 市场分析- 3 -3.1市场需求- 3 -3.1.1职工体育的复兴- 3 -3.1.2青少年体育成长的需要- 3 -3.1.3体育公关- 3 -3.1.4企业体育营销- 3 -3.2市场预测- 4 -3.21职工运动会、体育公共关、企业体育营销市场预测- 4 -3.2.2青少年体育培训市场预测- 4 -3.3竞争对手分析- 4
2、-3.4结论- 5 -4 战略规划- 5 -4.1环球体育 SWOT分析- 5 -4.2.定位- 5 -4.3战略规划- 6 -5 营销策略- 7 -5.1产品策略- 7 -5.2价格策略- 9 -5.3宣传策略- 9 -5.4促销战略- 10 -6 团队成员及人力资源规划- 10 -6.1公司人员- 10 -6.2人力资源规划- 11 -7 财务规划- 11 -8 风险评估与躲避- 14 -8.1风险评估- 14 -8.2对策- 14 -9 创新及社会、经济效益- 15 -10创业实践-15-1工程概述山东环球名师教育咨询是一家以体育赛事筹划组织和体育培训为主营业务的专门的体育服务公司。公司
3、依托高校体育院系的软硬资源和专家学者们的智慧，以体育产业经营与体育专业本科生为核心团队，凭借多年体育赛事筹划、组织及体育培训的实践经历，通过对山东体育市场的深入调研和论证，形成了以体育赛事筹划组织、体育培训为主营产品，兼营体育拓展训练、企业体育营销筹划、企业体育公关主次清楚的产品线，及突出重点、分步推进的开展战略思想。公司以推动全民健身活动开展，服务安康与品质生活，丰富人们的精神文化生活，服务地方经济和社会开展为己任，以成为山东知名、全国有名的“体育赛事筹划专家、“青少年体育培训专家为开展目标，立足淄博市这个充满机遇和活力的特大型城市，通过科学的战略规划，团队成员坚韧不拔的精神、饱满的热情、辛
4、勤的汗水致力于创造一个体育产业神话。 2 工程背景2.1社会导向随着我国社会、经济和文化的快速开展，人们的价值观和生活方式发生了巨大的改变。关爱自身的安康、重视生活质量和注重生命过程的长度和愉悦越来越成为一种主流的价值观， “以人为本，安康第一、“请人吃饭，不如请人流汗、“花钱买安康已被人们广泛承受和推崇，健身健美、体育休闲娱乐已成为一种时尚和主流的生活方式，并成为人们生活的重要的组成局部。另一方面，科技的日新月异带来的剧烈竞争和快节奏的都市生活严重地影响了人们的身体安康，亚安康、文明病的比例越来越高。不仅如此，对千军万马挤独木桥考大学的莘莘学子也由于忙于学习而出现了越来越多的眼镜、胖墩和“豆
5、芽，我国青少年学生体质安康连续20年持续下降已成为众所周知的事实和亟需解决的重要课题。关注成年人的安康，开展全民健身活动，提高劳动者的劳动生产效率、促进经济开展，重视青少年的体育锻炼，培养安康的下一代已成为社会的呼唤和时代的最强音，体育已成为社会各类人群最广泛的需求。2.2政策导向随着社会的开展，人们对体育的需求日益增长，体育不仅不再是少数人的专利，也不再是仅仅为了身体安康需要的产品，随着体育事业的产业化日益完善，体育已经成为一种特殊的可供娱乐的消费品。为了适应人们日益增长的体育消费的需要，专门从事体育服务产品生产和经营的人也越来越多，体育产业作为一种绿色、环保、无烟的朝阳产业，目前已成为世界
6、各国重点开展的重点开展的产业之一，并成为一个新的经济增长点在各国国民经济的开展中占据着越来越重要的地位。例如，世界体育产业最兴旺的美国，体育产业的总产值大约占其国内生产总值GDP的4%，在各大行业总产值的排名中居第6位；在体育产业兴旺的北美、西欧和日本，体育产业的年产值已经进入了国内十大支柱产业之列。为开展我国的体育产业，国家先后出台了各项政策。v 1992年，中共中央、国务院公布了关于加快开展第三产业的决定 ,第一次把体育事业划归为第三产业的第三层次。为响应中央公布的加快第三产业开展的决定，国家体委正式提出了体育产业的概念。v 1995年6月，国家体育总局制定了19952010年的体育产业开
7、展纲要，纲要指出体育产业开展的目标是用十五年左右的时间逐步建成适合社会主义市场经济体制，符合现代体育运动规律，门类齐全，构造合理，标准开展的体育产业体系， 根本形成以主体产业为根基，多业并举，多种所有制并存，共同开展的产业开展新格局。v 2007年全国体育产业工作会议上，国家体育总局提出了“依托场馆、紧扣本体、全面开展、服务社会开展体育产业的16字方针。意即要遵循体育产业的开展规律，以体育场馆为平台和依托，重点培育、扩大和提升健身休闲服务业、竞赛表演业等核心产业，发挥核心产业的延伸和拉动作用，带动体育用品、体育旅游、体育会展、体育广告、体育传媒服务、体育建筑等相关产业全面开展。v 2010年国
8、务院办公厅发布关于加快开展体育产业的指导意见，我国首次从国家层面明确了体育的产业地位，体育产业的重要性得到了政府的认可，为我国体育产业的开展增加了动力。我国体育产业虽然起步较晚，但开展很快，产业的领域不断拓展，开展规模也不断扩大，产业的质量也有所改善，产业的效益也明显增高。在短短的十几年时间里，已形成了体育健身娱乐业、体育竞赛表演业、体育用品业、体育培训业为主体产业，体育广告业、体育建筑业、体育博彩业、体育旅游业等为外围产业的市场体系。3 市场分析3.1市场需求3.1.1职工体育的复兴随着以人为本理念的深入人心，以及企事业单位精神文明建设的需要，曾一度消失的职工体育迅速升温，并越来越火爆。大局
9、部企事业单位每年都要举行几次单项、综合的职工体育比赛。从专业人才的储藏、本钱和服务的专业的角度，大局部企事业单位既缺乏相应的人员和条件，也没有必要专门成立专门的部门来开展职工体育赛事活动，因此，职工体育的兴起产生了对赛事筹划、组织、编排赛程、场地、器材和裁判的大量需求。3.1.2青少年体育成长的需要我国全面二胎政策的放开，一个家庭二个孩子已成为社会的一种普遍现象。家长对孩子的培养和教育更加全面化。孩子身体安康，具有一项运动技能，培养活泼外向的性格和与人交往的能力成为家长的普遍愿望。对孩子教育、培养家长从来是不会吝啬的。为此，各种游泳培训、乒乓球、羽毛球、篮球、跆拳道等体育培训市场得到迅速增长。
10、3.1.3体育公关 我国医疗体制的改革，人们对安康的重要性的认识更加深刻，“请人吃饭、不如请人流汗 ，委托体育服务企业通过运动、陪练的方式维护自己的大客户关系已成为一种非常重要的公关手段，这种方式在一些大公司、高科技企业更加流行。随着淄博产业的转型和升级，各类IT企业、世界知名企业的入驻，这种市场需求将更加旺盛。3.1.4企业体育营销自1984年洛杉矶奥运后，体育已成为企业宣传的一张名片和平台，可口可乐、三星、联想、李宁等企业通过体育成为世界知名品牌的成功案例数不胜数。各类企业根据企业的实力和类型均存在着宣传自己的企业形象、塑造企业品牌的内在需求，如广州美林地产、恒大地产等通过自我设计一些体育
11、产品来宣传企业，到达销售自己的主营产品的目的。随着体育成为一种安康的推广平台，越来越多的企业，特别是一些地方性的企业具有自我筹划各类体育活动，宣传企业、推销企业和企业产品的需求。3.2市场预测3.21职工运动会、体育公共关系、企业体育营销市场预测据2016年上半年的数据显示，在山东的世界500强已达200家左右，预计年底达250家。山东省统计局2016年统计年鉴显示，截至2015年山东省470882家企业中规模以上工业企业有8779家。政府机构包括各区县的部门超过千家。也就是说，山东每年至少有超过7000个企事业单位要组织举办单位的各类职工运动会。体育公关和企业体育营销按照中规模以上工业企业的
12、3%计算，这两类市场需求合计也超过200余家企业。3.2.2青少年体育培训市场预测以规划2万人的淄博市张店区世纪花园为例，青少年按百分之25%计算，青少年人口就达5千，再按30%的青少年有体育培训的需求，一个小区的体育培训需求仅青少年这一目标市场就达1500人左右。3.3竞争对手分析目前，能提供体育服务的公司山东范围内并不多不是太多，通过网络搜索和市场调查了解，从事场地经营并附带体育培训的较多，具有少量的企业从事赛事筹划组织，从事体育公共关系维护的企业据调查也仅有一家。为企业筹划体育活动宣传企业的公司几乎没有。而且大多公司的业务范围比拟单一。以下是山东的一些体育服务公司： l 山东常青藤教育文
13、化：单项培训以网球培训为主。l 山东锐弋体育文化：专注足球培训。l 山东启九体育文化开展：主要提供体育赛事运营、青少年体育人格教育、体育用品等服务l 山东环博体育文化传播：是一家特色健身休闲，培训，全民健身，体育交流，体育用品及器材，体育经纪的综合性体育服务运营商。l 济南天嘉飞优体育文化开展：是一家集体育场馆经营、体育相关培训、筹划为一体的体育文化公司3.4结论根据以上分析，目前山东从事体育服务的市场潜力大，竞争对手不多，服务类型单一。根据我公司的产品线和市场容量，山东环球名师教育咨询是大有作为的。4 战略规划4.1环球体育SWOT分析环球体育SWOT分析优势v 环球专家参谋团队所拥有的专业
14、市场知识v 执行团队是一支年轻专业的队伍，成员之间学科搭配合理，各有所长，优势互补v 产品设计和定位精准，本钱较低且可控劣势v 品牌和声誉度不够v 局部竞争对手已经占据某些营销渠道的优先地位时机v 体育产业是朝阳、无烟产业，国家大力倡导，是城市产业构造转型、升级所鼓励开展的行业v 我们选择的目标顾客是有消费需求和消费能力群体v 山东地区大企业数量较多，举办体育赛事活动的需求比拟旺盛v 山东地区在该行业尚未出现行业品牌和领导者，均属“小打小闹或“立足自身场地资源，等客上门，就地经营状态v 淄博微型企业政策扶持威胁v 体育服务行业法律法规尚不太健全v 体育服务行业监管不到位，进入壁垒较低，行业标准
15、性差 v 高素质的体育经营管理人才较缺乏，不利于后期开展4.2.定位环球体育以回归现代社会的人文关心为理念，以服务人的身体安康为最高宗旨，面向群众化体育服务需求的企事业单位和具有局部个性化需求的高端企业。环球体育赛事筹划组织、体育拓展训练主要针对群众化的企事业单位的职工体育运动比赛，体育公关、企业体育营销筹划主要针对一些高端的企业单位，体育培训主要针对青少年，工程主要涉及体育中考培训、青少年游泳、跆拳道、网球、篮球、羽毛球培训。4.3战略规划环球体育战略规划阶段各阶段的目标各阶段产品策略、市场策略备注第一阶段，第1-3年品牌培养期1、 重点突破大中型企事业单位体育赛事筹划组织2、 以高端社区试点青少年体育培训3、逐步开展体育拓展训练，服务企业体育营销和公关业务1、 与山东省高校体育院系、各体育协会组织、室内各大型公共体育场馆和高校、小区的体育场馆主管部门逐一建设良好的合作关系，科学研发设计每一款趣味活动，针对选定社区结合场地实际情况选择培训工程。2、 以大型企事业单位为主要客户，扎实做好每一场赛事；
