实体门店营销策划方案范本

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1、实体门店营销筹划方案范本实体门店营销筹划方案范本【一】 一、服装产品营 销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确 的观点如：进步市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、 优质、专业、效劳的良好形象，作为执行本筹划的动力或强 调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同 努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六 个方面：1、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根 据市场特点筹划出一套服装产品行销方案。2、企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势， 因此需要重新设计新的服装产品营销方案。3、企业改革经营方向，需要相应地调整

2、行销策略。4、企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销方 案。5、市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市 场。6、企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场 的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个 普通产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长 远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员 及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案 的目的方向非常明确、突出。二、分析b当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒 的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提 供

3、根据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一局部需要筹 划者对市场比拟理解，这局部主要分析F :1、当前市场状况及市场前景分析 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段 上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营 销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析F产品市场开展前景。2、对产品市场影响因素进展分析巾主要是对影响产品的不可控因素进展分析F:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构 造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品 如：计算机、家用电器等产品

4、的营销筹划中还需要考虑技 术开展趋势方向的影响。三、市场时机与问题分析“P 服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用， 因此分析F市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前服装产品营销现状进展问题分析k 。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 服装产品价格定位服装产品构造不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不理解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消

5、费者购后顾虑多等都可以是营销中存在 的问题。2、针对产品特点分析八p优、优势。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析巾各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量 予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差 距，把握利用好市场时机。四、服装产品营销目的营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目 的，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达： 总销售量为 xxx 万件，预计毛利 xx 万元，市场占有率实现 XX。通过市场分析F ，找出市场时机，提炼自身优势，确 定销售目的。例如确定的目的市场：以行业销售为主利润和 稳定市场、渠道销售为

6、辅进步知名度，扩大市场占有 率；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工 厂等有一定采购规模的目的客户；渠道销售主要系指区县级的 加盟或者代理商。五、服装产品营销战略1、服装产品营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定 位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析F，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。1服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目 中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2

7、服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生 命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消 费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意 识。4服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5服装产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质 量的改善和进步。3、价格策略 这里只强调几个普遍性原那么 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具 竞争力。假设企业以服装产品价格为营销优势的那么更应注重 价格策略的制订。4、销售渠道 服装

8、产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方 案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制 定适当的奖励政策5、广告宣传1原那么： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重 树立公服装产品开发方案书司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能 了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣 传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2施行步骤可按以下方式进展 筹划期内前期推出产品形象广告。 销

9、后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产 品知名度。6、服装产品营销详细行动方案根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行 动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用 支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那 么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季 营销优势。六、服装产品筹划方案各项费用预算这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入， 包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等， 其原那么是以较少投入获得最优效果。七、销售增长

10、预测与效益分析“P该局部对营销行动方案投入施行后的效益分析F，包括服装产品营销后将来 1-5年的销售增长、利润与收益分析 F、现金流分析F、投资回报率等。八、服装产品营销方案调整这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执 行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必 须随时根据市场的反应及时对方案进展调整。实体门店营销筹划方案范本【二】 服装淡季促销是 开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进 展有必要的促销手段，从而降低本钱，进步销量。服装淡季促 销有很多种方法，假如针对服装淡季促销的方法得当，可以收 到很棒的服装淡季促销效果。“旺季取利，淡季取势”，这应 该

11、是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量； 取势，那么是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季 需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在 观注和分析F竞争对手上。相对而言，旺季那么应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意 义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客 观事实。一、抢减量增销量进步销量是淡季促销最直接、最现实的目的。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在 sales 中广为流 传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和 淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无 可厚非。但常理的存在，也是时机的存在

12、。同时，淡季销量的 增长显然不会来于市场的增量，而是来于对手的减量。说白 了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策 略被采用的原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策 略以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进展掠夺。 但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力 要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在 取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出 不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定 位和市场选择来完成淡季销量的增长。1适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场 份额。从取势的角度来看，

13、能强化企业品牌在消费者心智中的 地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量 的新品推出可以获得不错的影响力。2发现产品新的消费方式和新的消费用处发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一 些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮 料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至 “煮红枣啤酒”，就是淡季促销的.创新典范。3坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原那么，在淡季 大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某 滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了 陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和 大批销售人员的流失

14、，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压 力，往往能获得事半功倍的效果。大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以 刺激消费者的活动上是比拟明智的营销方法。值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折 上。为了减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会 破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可 以考虑进步产品的附加值和增加一些效劳，这样在增加短期销 量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影 响。4强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外 一些销售渠道那么开场展现其价值，这就是淡季渠道。比

15、方瓶 装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正 常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的、桑拿中心却进 入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消 费量很大。假如能拿下某个区域市场内大局部和桑拿中心，销 量仍然可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动 较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新 的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注重 开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时那么侧重于农村市 场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。5市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同 一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上 是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北 淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季 时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村 或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨 多个气候带，更有着进展市场转移的腾挪空间。例如夏装，当 我国北方进入冬季时，南方却仍然阳光明媚。实体门店营销筹划方案范本【三】 一、改变观念 树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思 想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺 的经营理念，树立“销售无淡季”