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1、关于公司营销的几点看法关于公司营销的几点看法在本行业中做了20年多，从没有涉及过营销领域。我的观点，可能会发生如鸡和鸭对话的笑话，请指导并指正。一个成功的企业，都是有自己独到的营销模式并要适时创新。在目前的社会环境中，营销模式的创新与产品的创新是同样重要的。受国家宏观调控政策的影响，行业形势相当严峻。许多幕墙门窗企业因为销售终端以及经营模式比较落后，虽然质量过关，但是缺乏品牌意识，销售乏力，同时缺乏对市场的整体规划。营销变成拦在企业面前的一道坎，阻止企业的发展，直至企业因此而无法生存。我认为，一个企业要上正规、要做强，做大，就要有自己的销售人员，特别是要有一个优秀的营销团队。靠一个人打天下的做
2、法，是做不强、无发展，做不长的。二是企业营销要以公司的年度预算为主线，分片划区责任落实到人，绩效考评奖罚并举。一、人无远虑必有近患。公司为解决目前的主要矛盾，应该公布一个短期规划。比如说：如果我司目前年完成销售收入1.8亿，可解决生存；销售收入达到3个亿可运转自如；销售收入大于4个亿，则可进入加快发展。因此当前第一步公司的目标值销售收入为2个亿，力争2.65亿。这个数字不是靠头脑风暴出来的，是要经过充分的市场调研和公司10年运转累积总结测算出来的，而且随着市场和公司经营情况的变化，是每年要修改的。二、有了目标值，就要对营销人员进行目标分解，下达到责任人，进行营销目标管理。营销人员可以是个人分片
3、划区分头行动，也可以是营销团队异地互动等。营销部门要进行针对性的专项分析，制定落实拿下目标项目的措施。三、责任到人，必须要有奖励配套。责任越大，奖励也大。在新的形势下，要有新的营销团队的新模式和新思路。公司要充分的利用自己现有资源，采用一切方法和办法来扩大影响力；以文件的形式，制订内部激励机制，可以分为以下几类：1 、将客户直接拉过来，使公司投标成功率直接提高到明显可中标的程度，但是由于公司的原因造成没有中标的。门窗工程奖励1000-3000元门窗工程奖励1000-3000元；幕墙工程奖励2019-5000元。2 、将客户直接拉过来，使公司投标成功率直接提高到明显可中标的程度，公司中标签好施工
4、合同。门窗工程奖励中标合同额的1-1.5%;幕墙工程奖励中标合同额的1-2.5%3、将客户直接拉过来，使公司不投标直接签订施工合同的。门窗工程奖励中标合同等额的1.5-3.5%;幕墙工程奖励中标合同等额的2-5%。门窗工程奖励中标合同等额的1.5-3.5%;幕墙工程奖励中标合同等额的2-5%。4 、如果是本企业在职员工（但非正式营销部员工），除享受上述奖励外，外出协调工程上事宜产生的假期，作公假处理。5 、返点结算要守信用。建议与工程收款到帐百分比同比例支付。四、公司营销团队的构成，宜产用多种模式1、公司专职营销员，建议配备4人。其中2人以上海地区为主负责区域，另2人以江浙地区为主负责区域。依
5、托沪浙两地，业务面辐射全国。2 、可有计划的发展松散性的人员合作。由忠诚度高的公司在职员工主导，利用社会关系网络，形同树枝状的层层挖掘潜在的业务员，这些松散性质的业务员与公司没有任何关系，只是以各自的社会关系，通过介绍、引荐、拉拢、搬运等方法，为公司增加工程业务量。公司也可以有意识的，有的放矢的在这群人中，找到真正有价值的，可以长期合作的代表，并为其进行一些必要的基础知识培训。平时，公司管理主管可以闲来与他们喝喝茶，聊聊天与灌输。3 、还应该更多的接纳行业中信誉好的自由业务人员，与他们建立业务关系，引导他们将更多的业务介绍到公司来。即扩大了公司的影响，又填补公司目前业务量绝对不够，厂房加工设备空置的浪费情况。4 、以公司目前生产基地的规模，可以广纳合作方。建立广泛的多种形式的战略合作伙伴，以解决目前硬件设施远超业务量的尴尬局面。合作伙伴可以是挂靠的，可以是类似清包的外包组，可以是部分承包的，可以是租赁厂房+设备+场地，也可以是部分租赁的。总之，各种形式都是可以的，目的是要广开门路，引来各路财神。五，要定期组织公司专职营销团队进行培训，进行总结。特别是异地销售人员，要定期的回公司汇报进展情况和近期计划，接受公司营销部的业务指导。吴培华2019年11月3日
