电动车企业创业计划书

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1、电动车企业创业计划书电动车企业创业计划书1一、项目分析：1. 电动车前景与背景：改革开放以来，电动自行车产业稳步发展，成为国内重要的交通工具。近 几年，电动车产量保持稳定，保有量维持在2.5亿辆，出口规模持续扩大，国内 电动自行车形成两强争霸，地方分散的格局。近日，全球领先的消费者洞察与市场研究机构J.D.Power发布了 20xx中 国新能源汽车体验研究SM (NEVXI)。该研究报告重点考察了拥车期为2至6 个月的新能源汽车新车车主在车辆使用过程中遇到的质量问题，新车质量得分以 平均每百辆车问题数(PP100)表达，得分越低，表明问题数越少，质量也越好。 此外，该报告也考察了用户在售前、销

2、售和产品使用过程中的完整经历和满意度。 为保证研究数据尽量详实客观，研究对象为20xx年9月至20xx年3月之间购车 的2770位车主，覆盖21个品牌的41款车型，并因各地用车环境的不同，研究 还同时在30个省份进行。虽然三五年之内，传统燃油动力还将会是主流，但新能源汽车终究会慢慢 全面普及，到时候电动车主流偏见必将会烟消云散，到那时才是一个真正成熟理 性的新能源汽车时代。这个过程也许需要几十年，但终究会到来，而设计、技术、 智能化、互联网将成为电动车未来主攻发展方向。2. 电动车行业分析：(1) 低碳出行、绿色环保共识深入人心。(2) 城镇化水平不断提高，持续利好行业发展。(3) 消费升级的

3、大趋势有利于促进产业升级：随着电动自行车市场消费趋 于饱和，电动自行车行业的消费升级也是大势所趋。优质的电动自行车制造商以 消费者需求为导向，大力投入产品研发，促进行业产品的差异化，提升科技感、 时尚感并具有多功能、多系列的产品。消费升级的市场环境为电动自行车产业的 升级发展提供了肥沃土壤，未来电动自行车产业有望迎来新的增长。(4) 短途配送服务成熟促进行业发展：随着居民消费意识不断提升和我国 互联网+的服务模式不断成熟，各类上门服务成为新消费的主流，外卖行业、快 递行业蓬勃发展。外卖行业和快递行业对两轮电动自行车的依赖度较高，外卖和 快递配送最主要的交通工具即为电动自行车。(5) 共享电动车

4、刺激行业发展：电动车相比自行车速度更快、里程更远、 省力便捷，从20xx年起共享电动车在资本的推波助澜之下澎湃发展，掀起一场 出行的革新。哈啰出行率先进入共享电动自行车，随后滴滴公司推出了街兔电单 车、摩拜与ofo都切入了战场。共享电动车发展如火如荼，电动自行车需求大增。二、公司简介公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动喷雾器等A系列产 品的企业。本公司创建于20xx年xx月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产 xxx万元，员工XXX多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在 20xx年xx月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局20xx年度抽查测定 为合格产品20

5、xx年xx月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在xx县市级市场上网络 遍布率达80%;并渗透了 xx省、xx省、xx省等省市市场；并通过了浙江省、江苏 省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开 展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信 息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。三、品牌定位(1) 争做电动车行业的领导品牌：目前，公司引用人才，布好棋局，提炼 公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新

6、产品开发、营销策略制 定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际 贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。(2) 产品优势：低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(3) 市场现状：20xx年的xx电动车市场，由于绿源、欧豹、以人等国产 厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起 市场动荡的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控 制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市 场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟 电动车几大品牌降幅，这些都是可能

7、引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的 竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几， 因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技 术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于 白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更 新的.难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌 的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓 越的高

8、品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对 的换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家 庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处 于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前 所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有 率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占 有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内 电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两

9、大阵营之间的对抗将围绕如何赢得 电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者， 营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车 将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。四、融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷xxx万美元，用于新品开发、设计、市 场推广、广告投入及扩大生产规模。其中xx万美元，用于市场推广及广告费用；xx万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本五、市场推广1. 营销策略品牌定位：中高档。目标市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联

10、的领域拓展，营造属于A 品牌的形态意识。2. 推广预测：年份终端网络销售额20xx年x家；20xx 年 xx 家 xxxx 万；在销售额达到1千万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备 投资），达到年产电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于20xx年完成1亿元销售额，发展终端网络xxx家， 年生产A电动车xx万量。品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有 专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领 导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。六、管理目标 营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过

11、组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将公司建设成为以客户为 中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销 任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位 责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚 制度），派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作 计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特 色）等工作。电动车企业创业计划书2二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市 场已不在是

12、昨天的市场。一、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电 动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800 万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx 年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格 产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络 遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场; 并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新

13、产品鉴定，并在以上各省份公安 厅上了目录。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开 展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信 息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析（一）品牌定位争做电动车行业的领导品牌（二）目标市场县级、地级市（25-35岁的女性为主要目标消费群）（三）市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市 场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮， 实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展，

14、加快了信息的传递速度，使国内电动车 市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于 自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下， 故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市 场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下， 良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。 在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强” 的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业 耸立起来。

15、（四）产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向（五）市场现状20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家 控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场 动荡的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控 制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市 场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟 电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的 竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规

16、模已经形成，成本优势相差无几， 因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技 术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于 白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更 新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的 市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓 越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对 的换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家 庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋